房地产销售进场前准备

进场前的准备工作：一.现场展示售楼处1售楼处施工建设2内部包装2.1硬装2.2软装3售楼处外场包装3.1精神堡垒、围挡样板房1样板房主体施工2样板房精装修实景展示区二.营销推广计划2.1开盘前营销工作排期2.2媒体推广排期2.3开盘前物料准备详单2.4合作公司名录2.5媒体资源盘点2.6目标客户访谈2.7定向拓展计划及方案2.8定向拓展监督执行三、项目推广1项目推广线上1工地围挡2报广3户外广告4候车亭5道旗6网络线下1定向拓展2短信3营销活动2活动配合2.1奠基仪式2.2销售中心、样板间启动仪式2.3认筹活动2.4开盘活动3其它3.1VI系统及延展设计3.2项目主形象设计及推广总精神四、物料准备现场包装展示物料户外1户外高炮、户外广告牌2道路交通指示牌3道路导引旗/灯杆旗售楼处外围1工地围挡2现场广告牌3售楼处门头字体4精神堡垒5停车场指示牌售楼处内部1售楼处内主形象墙2售楼处内接待台3售楼处内展板、吊旗、竖幅、灯箱、分区牌4软装、配饰5售楼处内指示牌6效果图7区位沙盘8项目沙盘9单体模型样板房1样板房户型牌、卖点说明牌2软装、配饰宣传推广类物料形象及产品物料1概念海报或概念折页3产品海报或折页4产品楼书5户型单张6客户通讯媒体推广物料1影视宣传片2网站定向拓展物料1展板、易拉宝、效果图等2小礼品（附带logo）办公基础类物料1售楼处纸杯2手提袋3信封信纸等4销售热线5电脑、网线6销讲夹7工装8工牌等办公道具9办公区域标识系统10桌椅等办公家具11打印机、传真机、复印机等办公设备认购及销售流程物料1认筹书、置业计划、封套2认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置等3VIP卡4开盘流程告知牌、开盘分区牌、开盘现场布置等5销控板其他物料1礼品五.团队建设1人员培训1.1销售人员培训1.2人员上岗考核1.3销售说辞及流程确定2销售管理2.1现场管理制度及销售管理工具