2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试题库_4

米宝宝科技2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试题库题目一二三四五六总分得分一.单项选择题(共20题)1.房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A. 23B. 35C. 510D. 1015正确答案：C,2.（ ）可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。A. 房屋状况说明书B. 看房确认书C. 房屋买卖合同D. 买房确认书正确答案：B,3.下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A. 信息收集B. 与客户沟通C. 房地产展示D. 洽商议价正确答案：B,4.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。甲公司精心推出了80套欧式建筑风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是（）。A. 完全市场覆盖模式B. 单一市场模式C. 复合产品模式D. 有选择的专业化模式正确答案：B,5.易某拥有一套2006年底购买的面积为115m2、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）协商委托出售事宜。易某开始希望住房售价为60万元，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。最终，易某以68万元出售了该套住房。甲机构接受易某委托后，应立即（）。A. 勘察该住房的基本状况B. 分析该住房的卖点C. 了解易某出售动机D. 提交该住房出售价格的评估报告正确答案：A,6.客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A. 时效性B. 指向性C. 潜在性D. 固定性正确答案：B,7.新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应（）。A. 手工填写合同内容B. 自行为合同编号C. 从管理系统下载打印合同签约证明D. 在房地产开发企业备案预售合同正确答案：C,8.房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A. 公盘制B. 分区公盘制C. 私盘制D. 相对公盘制正确答案：C,9.在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A. 销售现场B. 经纪门店C. 实体看房D. 现场接待正确答案：A,10.购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A. 主力店恶性竞争B. 竞争力低C. 难以管理D. 提成或租金收入偏低正确答案：D,11.甲房地产开发公司拟开发建设建筑面积为25000m2的高档写字楼。根据该写字楼的建造与装修标准，结合市场情况，估计其建造总成本为6000万元，其销售税金和销售费用合计为销售额的15%。若要实现成本利润率35%，则售价至少为（）元/m2。A. 2817B. 3240C. 3726D. 3812正确答案：D,12.对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A. 该客户拥有的财产B. 该客户当前将要购买或租赁的交易金额C. 该客户的终生价值D. 该客户的交易欲望正确答案：C,13.一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是（）。A. 高价策略，在短期内赚取最大利润B. 低开高走，加快资金回收C. 低价策略，提高市场占有率D. 高开低走，获取丰厚利润正确答案：A,14.公交路线可以延伸到达且覆盖面比生活商圈更广的区域一般称为（）。A. 地理商圈B. 地域商圈C. 交通辐射区D. 中央商务区正确答案：B,15.促成小户型客户购买的直接原因是（）。A. 装修B. 低价C. 户型D. 便利正确答案：B,16.在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。A. 发布路牌广告B. 刊登网络广告C. 派发DM宣传单D. 对目标客户电话访问正确答案：C,17.买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（ ）。A. 丢单B. 跳单C. 私单D. 逃单正确答案：B,18.为预防“跳单”，房地产经纪人在带领客户实地看房过程中，可采取的方法是（ ）。A. 派人全程跟踪客户B. 向客户预收看房费C. 威胁或恐吓客户“跳单”的后果D. 事先向客户告知“跳单”的危害正确答案：D,19.市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A. 生产者B. 竞争者C. 客户D. 政府正确答案：C,20.为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A. 在E市市区繁华路段派发DM宣传单B. 在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C. 在高尔夫杂志上刊发广告D. 在高档俱乐部举办酒会正确答案：A,二.多项选择题(共20题)1.对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）方面来分析。A. 交通B. 产品C. 配套设施D. 客户E. 价格与租金走势正确答案：B,D,E,2.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司向客户推荐房源的方法有（）。A. 描述房源B. 尽可能介绍房源的优点C. 真实地介绍房源的优缺点D. 提出经纪人的专业观点正确答案：A,C,D,3.按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（ ）不能上市交易。A. 房改房B. 限价商品住房C. 解困房D. 集资房E. 经济适用房正确答案：C,D,4.客源管理必须遵循的原则有（）。A. 有效原则B. 合理使用原则C. 重点突出原则D. 可替代原则E. 相对集中原则正确答案：A,B,C,5.对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。A. 成交时间B. 租金水平C. 出租流程D. 安全性E. 服务费用正确答案：A,B,D,E,6.房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（）。A. 房源状况B. 租金折扣C. 家具配置D. 佣金减免E. 租金支付方式正确答案：B,C,E,7.经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（）等。A. 人均收入水平、消费水平B. 购买行为与习惯C. 全社会消费零售总额D. 全市商业增加值E. 人均可支配收入正确答案：A,C,D,E,8.房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（ ）。A. 广告计划B. 项目规模C. 销售进度D. 企业资金实力E. 广告策划流程正确答案：A,B,C,D,9.甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展到二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收人均在国内处于领先水平。甲机构在二手房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（）。A. 举办大型庆典活动B. 发布大量电视广告C. 大量设立户外灯箱广告D. 发布报纸广告正确答案：C,D,10.房地产经纪人以广告法开拓客源信息的优势主要有（ ）。A. 受众面较广B. 开拓成本较低C. 客户信息准确性高D. 信息量较多E. 可以间接对公司品牌进行宣传和推广正确答案：A,D,E,11.房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。A. 业主身份信息B. 客户身份信息C. 客户支付能力D. 业主特殊需求E. 客户特殊需求正确答案：B,C,E,12.房地产买卖业务的撮合主要包括( )。A. 确定客户看房结果B. 做好回访前的准备C. 防止跳单D. 注意撮合中常见问题的处理E. 分析客户行动，引导购房者签署购房确认书正确答案：A,B,D,E,13.由于房地产交易的()等特点，决定了房地产居间活动对房地产交易具有重要的作用，成为房地产市场中不可缺少的经营活动。A. 类型众多B. 涉及面窄C. 手续繁杂D. 手续简单E. 涉及面广正确答案：A,C,E,14.房地产市场调查具有( )。A. 多样性B. 复杂性C. 专业性D. 地域性E. 特定性正确答案：A,B,C,D,15.写字楼销售流程的重点与难点有（）。A. 现场第一印象树立B. 房号销控C. 银行抵押贷款协助D. 开盘活动场地的选择E. 制作写字楼销售手册内容正确答案：A,B,C,E,16.王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。在看房过程中，张某要注意引导刘某的（）。A. 行为B. 动机C. 思维D. 视线正确答案：C,D,17.房地产经营投资包括( )。A. 买卖投资B. 置业消费投资C. 置业租赁投资D. 房屋租赁投资E. 房屋理财正确答案：A,C,D,18.房地产销售过程巾的销售文件包括( )。A. 客户置业计划B. 功能楼书C. 房地产买卖合同文本D. 购楼须知E. 付款方式正确答案：B,D,E,19.个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有（）。A. 全款购房，现有资金需求的借款人B. 正在贷款的借款人C. 无抵押房产的借款人D. 无力偿还的借款人E. 贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人正确答案：A,E,20.房地产项目的市场推广阶段的工作包括（）。A. 挖掘卖点B. 市场推广费用分析C. 市场推广组织D. 进行广告策划E. 广告心理研究正确答案：A,B,C,三.不定项选择题(共20题)1.张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（）。A. 王某说服张某购买该套住房B. 承诺尽力压低该套住房的成交价格C. 询问张某对该套住房的不满意之处D. 进一步明确张某的购房需求正确答案：C,D,2.某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做（ ）的调研。A. 行情B. 中心区土地存量C. 房地产消费者D. 房地产消费行为正确答案：C,D,3.某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。A. 写字楼供给行情B. 写字楼供给的市场反响C. 写字楼租售企业D. 写字楼建筑设计及施工企业的有关情况正确答案：A,B,D,4.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。1.乙公司的措施在SWOT分析中属于（）。A. WT对策B. WO对策C. ST对策D. SO对策正确答案：B,5.共用题干吴先生看重了一套总价30万元，面积120的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%，余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%，按月等额还款的供房方式。吴先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。A. 个人身份证明(身份证)B. 借款人稳定经济收入证明或偿还能力证明资料C. 商品房买卖合同D. 借款人用于购房首期款的资金证明正确答案：A,B,C,D,6.某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（ ）。A. 折扣定价策略B. 渗透定价策略C. 低开高走定价策略D. 稳定定价策略正确答案：B,7.某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）万元。A. 4400、4620B. 4444、4620C. 4444、6296D. 4400、6296正确答案：C,8.共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。A. 私盘制B. 公盘制C. 分区分盘制D. 分享制正确答案：B,9.李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。3.王某对李某的房屋进行了勘察，填写物业现场勘察表，为制作（）做准备。A. 房地产买卖合同B. 房屋状况说明书C. 房地产证D. 房地产认购协议书正确答案：B,10.共用题干某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：A. 与竞争对手相比的竞争力如何B. 开盘时的人气能否保证C. 促销战果能否扩大D. 能否实现高的销售率及实现均价正确答案：A,B,C,D,11.共用题干树立房地产经纪企业的形象，关系到客户对经纪行业的重新认识和信任，关系到中介业务的顺利开展，必须认真对待。近几年来，这方面已经有了很大的改善和长足的进步，也取得不少好的经验和办法，值得推广和应用，主要有以下一些工作。A. 制定公司对客户负责的各种制度和手续B. 设置营运中心，分工明确，提高工作效率，消除客户顾虑C. 以广告形式大力宣传企业的能力和规模D. 事前和事后都要搞好公关工作，消除负面影响正确答案：A,B,12.甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。李某在门店接待张某时，正确的做法为（）。A. 承诺帮助张某压低房屋售价B. 进一步了解张某的购房需求C. 说出符合客户需求的参考意见D. 迅速安排张某与房屋所有权人见面正确答案：B,C,13.甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。甲企业与刘某签订的商品房买卖合同中，应约定（）。A. 项目建设依据B. 商品房销售依据C. 付款方式及期限D. 保值增值的途径正确答案：C,14.共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。A. 时尚服装店B. 李先生C. 为民中介公司D. 图门烧烤店正确答案：D,15.某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。1.该企业不含建设期的投资回收年限为（）年。A. 5B. 7C. 9D. 10正确答案：B,16.某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。3.互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（）。A. DM宣传单B. 赶集网C. 链家网D. 地产高峰论坛E. 微信正确答案：B,C,E,17.甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（）原则。A. 公正公平B. 有效C. 合理使用D. 重点突出正确答案：B,C,D,18.某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。2.若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元m2，销售税费率为10，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）万元。A. 4400.4620B. 4444.4620C. 4444.6296D. 4400.6296正确答案：C,19.共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。A. 销售速度与价格B. 市场营销敏感性C. 资金回笼速度D. 项目销售与租赁的比例正确答案：A,C,D,20.李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。1.影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A. 甲公司的客源信息状况B. 房地产交易税率C. 李某对房屋的使用保养情况D. 李某要求完成房屋交易的最终期限正确答案：D,