2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试题库模拟6

米宝宝科技2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试题库题目一二三四五六总分得分一.单项选择题(共20题)1.房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A. 独家性B. 动态性C. 多样性D. 可替代性正确答案：D,2.采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是（）。A. 方式消极B. 成本较高C. 房源信息准确度低D. 不易和客户建立关系正确答案：B,3.客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A. 时效性强，效果直接B. 形象好，成本低C. 客户成交效率高，成本低D. 简便易行，信息较有效正确答案：D,4.独家委托获取步骤流程中的最后一步是（ ）。A. 获取业主信任B. 明确独家条件C. 签署委托协议D. 收集完善信息并进行物业勘察评估正确答案：C,5.在接待客户过程中，房地产经纪人员应采取（）的服务方法。A. 顾问式B. 回答式C. 鼓动式D. 劝导式正确答案：A,6.某市公开拍卖一块住宅用地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）有意竞标该块土地。为此，甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）对该地块项目进行可行性研究。乙公司经过调研和分析，向甲公司提交项目建议书，甲公司据此决定竞标该块土地并获得成功。甲公司竞标该块土地成功之后，将该项目定位于满足小康型住宅、富裕型住宅、豪华型住宅客户的需求，户型面积为70180m2，涵盖多种规格。甲公司选择的目标市场模式属于（）。A. 单一市场模式B. 有选择的专业化模式C. 复合产品模式D. 复合市场模式正确答案：C,7.房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A. 23B. 35C. 510D. 1015正确答案：C,8.下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A. 房源推荐只能在公盘制的情况下存在B. 房源推荐只能在私盘制的情况下存在C. 采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D. 房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种正确答案：D,9.按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的（）提供依据。A. 区域范围B. 服务对象C. 产品种类D. 促销方式正确答案：B,10.房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A. 近期重点客户B. 短期重点客户C. 中期重点客户D. 长期重点客户正确答案：C,11.房地产经纪人接受卖方委托后，应在第一时间（）。A. 进行房源现场勘察B. 确定价格C. 核实产权D. 发布信息正确答案：C,12.市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A. 准确性B. 客观性C. 及时性D. 有效性正确答案：B,13.房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A. 买方；买方B. 买方；卖方C. 卖方；买方D. 客户；客户正确答案：D,14.房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（）代为签署合同。A. 第三人B. 照看人C. 委托人D. 法定代理人正确答案：D,15.目前，新建商品房市场的价格通常由（）。A. 政府决定B. 购房者决定C. 房地产开发企业主导D. 房地产经纪机构主导正确答案：C,16.甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A. 复合产品模式B. 复合市场模式C. 有选择的专业化模式D. 完全市场覆盖模式正确答案：D,17.下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A. 二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B. 一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C. 房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D. 房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段正确答案：B,18.在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A. 尾盘销售期B. 销售筹备期C. 预售洽谈期D. 销售调整期正确答案：B,19.销售过程中的难点户型是指( )。A. 目标客户不接受的户型B. 经市场难难以消化的户型C. 设计有缺陷的户型D. 面积大的户型正确答案：B,20.在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A. 过去为公司创造的利润现值B. 过去为公司创造的利润总和C. 未来为公司创造的利润现值D. 未来为公司创造的利润总和正确答案：C,二.多项选择题(共20题)1.房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（ ）。A. 集中精力B. 定期回访C. 营销推广D. 以求快速促成交易E. 保持联络正确答案：A,C,D,2.房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（）。A. 工作效率B. 专业观点C. 房源信息D. 委托权限E. 客户信息正确答案：A,C,E,3.房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有（ ）。A. 明确出售人与买受人的权利和义务B. 建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制C. 标志房地产经济活动已结束D. 标志房地产经纪活动取得重要进展E. 确立出售人与买受人之间的买卖关系正确答案：A,B,D,E,4.根据标的房地产的用途类型，房地产经纪业务可分为()。A. 土地经纪业务B. 住宅房产经纪业务C. 商业房地产经纪业务D. 工业房地产经纪业务E. 房屋经纪业务正确答案：B,C,D,5.在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的（）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。A. 时间期限B. 决策权C. 支付能力D. 意愿程度E. 服务费用正确答案：B,C,D,6.在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有（ ）。A. 事先向客户收取信息服务费B. 向客户提出自己的专业观点C. 将房源信息列表后向客户推荐D. 只介绍房源的优点以吸引客户E. 重点介绍与客户需求有关的信息正确答案：B,C,7.房地产经纪人因承诺不当，可能引起的风险包括（）。A. 伪造客户签名风险B. 房源保管风险C. 签署服务协议风险D. 产权瑕疵风险E. 产权转移风险正确答案：B,C,8.房屋租赁合同纠纷的解决方式主要有（ ）。A. 调解B. 自行协商C. 行政机关强制执行D. 提交仲裁机构仲裁E. 向人民法院提起诉讼正确答案：A,B,D,E,9.下列属于搜集信息的途径的有（）。A. 房地产经纪机构的房地产交易信息B. 房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告C. 交易双方当事人D. 各类初级资料E. 房地产交易展示会上的销售资料正确答案：A,B,C,E,10.房屋租赁托管业务对业主的好处包括（）。A. 保障出租人收益B. 免除不必要的电话骚扰C. 降低经济和时间成本D. 提高了房屋维修的及时性E. 免除出租人与承租人之间的经济纠纷正确答案：A,B,C,E,11.下列选项中，()、未经规划或报建批准的房屋等，都有可能不是完全产权，容易导致成交困难。A. 单位自建的房屋B. 自建公助、联建公助房屋C. 农村宅基地上建造的房屋D. 社区或项目配套用房E. 商品房正确答案：A,B,C,D,12.房地产市场需求调查的主要内容包括（）。A. 房地产消费动机调查B. 房地产市场反响调查C. 房地产消费行为调查D. 房地产价格调查E. 房地产消费者调查正确答案：A,C,E,13.广告的战略目标可以分为( )。A. 通知B. 说服C. 提醒D. 告诫E. 评论正确答案：A,C,D,E,14.张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。李某给出该房屋出售价格建议时，应考虑的因素有（）。A. 房屋室内装修情况B. 房屋所在区域治安状况C. 张某向甲公司支付佣金的高低D. 甲公司掌握的客源信息状况正确答案：A,B,15.房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（）。A. 广告定位B. 产品定位C. 企业定位D. 客户定位E. 形象定位正确答案：B,D,E,16.项目SWOT分析中，属于机会分析的有（）。A. 项目是单体建筑且无小区绿化配套B. 主力户型以三室为主且总价较高C. 项目处于次干道路口D. 项目东侧500m处有一所重点小学E. 项目西侧将兴建一个市政公园正确答案：D,E,17.衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（）。A. 销售量B. 销售速度C. 销售利润D. 销售成功率E. 销售费用降低率正确答案：B,D,18.双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括（）。A. 用途条款明确B. 房屋坐落地点应与房产证相同，填好后与出租方确认C. 数字要小写D. 租金及支付方式E. 在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式正确答案：A,B,D,E,19.客源开拓的方法主要有（）等。A. 门店接待法B. 广告法C. 人际关系法D. 会员揽客法E. 推广揽客法正确答案：A,B,C,D,20.房源信息更新的要点有（ ）。A. 放弃“冷门”房源B. 周期性访问C. 回访信息的累积D. 房源的循环利用E. 忽略“不活跃房源”正确答案：B,C,D,三.不定项选择题(共10题)1.共用题干如果上题中吴先生购买房产后打算将房产租出以做置业投资，他委托某房地产中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吴先生管理。假设你是该公司的房地产经纪人，请你站在中介公司的立场之上，回答以下问题。A. 房屋调查B. 广告宣传、客户查询C. 接受承租客户委托、检视房屋D. 引导业主与客户洽商议价正确答案：A,B,C,D,2.某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。1.若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元m2，销售税费率为10，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元/m2。A. 4400；4620B. 4444；4620C. 4444；6296D. 4400；6296正确答案：C,3.乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。1.乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）A. 建筑策划方法B. 目标客户需求定位法C. 项目SWOT分析法D. 房地产项目市场分析方法正确答案：D,4.共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。A. 销售速度与价格B. 市场营销敏感性C. 资金回笼速度D. 项目销售与租赁的比例正确答案：A,C,D,5.李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（ ）。A. 提高佣金水平B. 节约客源开发成本C. 增加公司业务来源D. 缩短业务成交时间正确答案：B,6.共用题干某房地产开发公司计划在某城市进行房地产开发，通过市场调查显示：该城市经济发展不很活跃，公民中高收入人群较少，多为中等收入阶层;目前该市平均每户居民的居住面积为75，商业物业和写字楼的平均月租金额分别为20元/月和35元/月。该开发公司对城市某地块有开发意向，该地块离城市中心商务区较远，配套设施不很完善，但周边环境优美，交通便利。于是该房地产开发公司委托该市某房地产经纪公司对该项目进行项目定位。根据上述描述，请分析回答下列问题：A. 6070B. 7080C. 80100D. 100120正确答案：B,C,7.共用题干如果上题中吴先生购买房产后打算将房产租出以做置业投资，他委托某房地产中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吴先生管理。假设你是该公司的房地产经纪人，请你站在中介公司的立场之上，回答以下问题。A. 到房地产权登记部门查册以核实房屋产权B. 房屋产权人的工资收入调查C. 现场勘查房屋现状D. 针对房屋作个案调查和搜集市场资料正确答案：A,C,D,8.共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。A. 向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权B. 向购买方介绍清楚，在同等条件下图门烧烤店有优先购买权C. 告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止D. 与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金正确答案：B,9.刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。李某发布房源信息应经过（ ）的书面同意。A. 刘某B. 李某的业务主管C. 甲公司法定代表人D. 房屋行政主管正确答案：A,10.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司关于“70套住宅”的销售业务属于（ ）。A. 新建商品房销售业务B. 二手房经纪业务C. 独家委托D. 买方独家代理业务正确答案：A,C,