智能炒菜机产品推广营销策划案.doc

智能炒菜机产品推广营销策划案一，行业背景（产品优劣势分析）及业内对比 1，因社会发展和科技进步，人们对生活品质的重视程度不断加强，特别是社会主流消费人群的规律性变化，使得8090人群逐渐成为消费主体，这位本产品提供了足够充分的理论市场空间。2，本产品在功能性方面较之传统厨具具有明显优势，特别是省时，节约能源，易清洗以及低油量微油烟方面更是完美的契合了当下的生活理念。3，美观的外形设计，较小的的空间占用和科技化的便捷式操作，使得生活可以变得更加方便和简单快捷。4，随着城市外来人口和中低收入人群的不断增加，租客以及公寓客数量与日俱增，加之这一人群请客交际观念的变化（在家请客更能表示对人的尊重和重视），为本产品提供了巨大的市场潜力5，本产品作为新生产品，市场的认知度还较低，行业实质市场空间仍然非常有限。6，本产品仅外观具有专利资质，技术性参数仅为液体加热器和搅拌器的简单组合，加之1480的市场价格，使得本产品在性价比和成熟客户市场认知方面与传统厨具相比无明显优势。7，本产品目标市场范围内的家庭自用市场推广难度较大，天燃气管道，便捷的液化气配送，加之厨房小电器的广泛使用，是客户基于已投入成本的考虑，对本产品的消费热情不高。二，产品定位 综合上述分析，个人建议本产品的定位为商务礼品和微型企业自主创业生产设备。产品概念为：时尚mini“整体厨房”三，目标人群及目标市场分析1，具有冲动型消费特质的2035岁的年轻人群，特别是未婚和新婚的自居租房公寓客，写字间办公的白领银领阶层以及微型小型企业。2，业务拓展性公司和公职单位等商务礼品需求较大的企业和个人。3，小本创业的个体餐饮，服务业从业人员。4，农产品，年货，小家电类展销会类会展活动的购买人群和借此机会找寻商机的投资性商户。5，具有小家电行业从业多年经验的现有经营商户，作为招商工作的重点开拓对象。四，产品渠道设计 综合上述分析，关于本产品的渠道设计以零售和量售相结合，自身业绩拓展（业务人员，商超卖场）和招商布网共同推进为原则，具体操作中，以量售和招商为主，做优先考虑，领受和自身拓展为辅，做依托考虑。五，产品营销策略 1，成立专门的市场营销部门，根据推广方案分别设置业务组（拓业，招商，卖场导购）和财务组（收款，核算）组。以系统和规范的开展阶段性工作。2，2012年前两个季度为市场培育阶段，重点开展各项宣传方式和活动，此阶段应向市场不断灌输本产品：时尚mini“整体厨房”的产品概念，产品宣传品可参考老板厨电的平面广告的设计理念，以概念化的时尚生活背景提高本产品的文化预期，以契合产品1480的市场售价。此阶段的另一项课题是完善人员建制和市场制度的完善和规范执行。3，2012年后两个季度为产品的成长期，此阶段在不断加大市场宣传和拓展力度的同时，应加强客户回访和售后维护，以老带新，增销量，冲业绩，拓网络。六，营销方案细则此项依据产品销售四模块“产品，价格，渠道，营销”编制，主要针对市场培育期为扩大知名度和消费者对产品的认知度二开展。1，产品培训 培训资料手册以进入收尾阶段，产品手册内容包括：品牌，名称，功率，容量 ，适用电压，重量，装箱清单，功能介绍，产品结构及其工作原理，功能及优势，常见问题解答等项，其中常见问题解答为卖场导购的培训重点。产品培训资料手册与商务礼仪，电话营销话术，陌生拜访技巧与流程，员工手册（资料已备）一起为新进业务人员和售后人员入职培训的全部课程，旨在保证内部员工在最短的时间内对产品有全面的了解，为业务拓展做好准备。2，价格 需尽早落实零售价格，量售价格，招商价格，展销价格，在编制招商书和招商合同以及代理合同细则应明确保证金金额，首期铺货价格，以及销售汇款方式和周期等，并形成书面文字。此项内容报请董事会讨论，形成决议后方可确定。3，渠道细则 自身业务拓展： A 公司新近业务人员施行分区销售管理的模式，市区内分为三个片区：步行街桥西片区，南湖火车站片区，新路口开发区片区，以南湖大道和建湘路为大体分界。市区外设长炼岳化一区。每区两人，负责区内的业务拓展，客户维护和市场调查等市场工作。条件成熟时可于各区内设立服务联系点，每日跟进产品销售和服务。 B 同兴电器卖场不单独配置人员，每日于各区抽调一人担任现场导购。 C 业务人员在工作日内必须每日准时参加晨会，并据实填写各项市场拓展表格：区域深度调查表，重点客户跟踪表，出访登记表，日报表和周工作报表。市场人员实行绩效工资（2000），每月销售任务20台，未达成销售任务的按比例扣减工资，最低扣至800元，连续两个月未达到销售任务的做零工资处理。 D 外聘兼职团购人员，以在职业务拓展性公司人员为优先考虑，主要针对有商务礼品需求的各公司和单位开展业务，其中，拥有政府，家装公司，医药公司资源为最佳。 E 根据商经类杂志信息有选择的参展展销会和和会展活动，尤其以在岳阳八县三区内举行的为主，并可联系长沙华天会展公司和汇丰会展，获得展会信息。随机抽调人员定时参展。 招商工作开展 1，公司网站内开辟招商专线和在线QQ，并在网页内发布图文广告和动态飞标广告。 2，针对外县的招商宣传采用各县直达岳阳的公共汽车车内展板广告或车尾车身广告为宣传方式。 3，业务人员在拓业过程中把招商宣传彩页与产品宣传单页一并发放，并作为业绩考核的一部分进行考量和绩效考核。 4，利用QQ在各行业Q群众发布招商信息，或在百度贴吧的热门贴内发布招商信息。 5，各免费网站上发布招商信息，如58，赶集网等。4，产品宣传 分为线上和线下两类： 线上：淘宝刷钻，刷积分。企业网站,。个免费网站。广告贴。百度竞价排名。 线下：纸媒广告:1，针对重点小区，商业物业的彩页，传单，X展架由业务人员投放和维护。 2，报纸夹页广告投放，由送报员投放。 3, 同兴电器店内广告装饰。报媒广告: 3，长江信息报或洞庭之声创富信息专栏广告。 4，时空快讯，洞庭商讯等DM广告头版1/4版图文广告。 车尾广告: 长炼厂区50台面包的士车位横幅写真广告条。 媒体广告： 分众传媒15秒钟视频广告（每台5060次/天，共700台） 移动公交15秒钟视频广告（每台80100次/天，共20条线路，150台） 短信平台广告: 唯美短信，灵捷科技，豌豆网等七，推广预算 1，线上所列举的各项营销方式除百度竞价排名外基本免费，竞价排名首次投入为5800元，其中可用点击金额为4500元.2，产品单页费用暂时不做计算，夹报费用为每张0.5元，投递范围为土桥，东茅岭，云梦路等地。3，报纸广告视版面大小大致为50300一期。洞庭之声较之长江信息略低。4，DM报纸视版面大小大致为200500一期。5，长炼出租车车位广告需与车主直接联系，价格为50元每车每月。6，分众传媒视频广告为4000元每月，移动电视广告较之略低。以上宣传方式请公司董事会讨论其组合方式，待最终确定后，具体实施。八，人力资源支持此项根据人力资源四大模块（招，用，预，留）制定：1，人员招聘 项目所需业务人员要求：2535周岁，性别不限，女性优先，有家电或相关行业从业经验者优先，学习能力强，乐于接受新兴事物，抗压能力强，本地户口。 编制人数：区域经理8人，招商专员1人。 财务人员经由公司直接选派，不做招聘录用。 按公司现有招聘方式操作，2012年2月中旬前完成人员编制。2，制度管理 1，制定晨会周会制度，办公室制度，考勤制度，入离职制度，薪金扣减制度（资料已备），并严格执行，违反者的现金处罚作员工活动基金处理，实行乐捐值。 2，C 业务人员在工作日内必须每日据实填写各项市场拓展表格：区域深度调查表，重点客户跟踪表，出访登记表，日报表和周工作报表3，企业培训1，产品培训资料手册与商务礼仪，电话营销话术，陌生拜访技巧与流程，员工手册（资料已备）一起为新进业务人员和售后人员入职培训的全部课程，旨在保证内部员工在最短的时间内对产品有全面的了解，为业务拓展做好准备。2，每周集中培训一次，旨在增进了解，加强共识，提升团队凝聚力和对公司的归属感和认同感。4，人员流动控制 1，按时发放工资，奖金，绩效提成。 2，每月员工活动基金并公司补贴为当月生日的员工购买生日礼物。 3，随业务增长，适时调整工资标准。 4，提供较为宽广的晋升空间。九，风险控制 1，业务人员严禁经手货款，货款需经由公司财务人员直接收取。 2，公司所有广告合作商，需谨慎选择，验证资质，避免因此产生的连带责任。3，市场人员公司代为购买意外伤害保险，公司负责50%，个人负责50%,从当月工资内扣除。4，每季度广告预算不得超过上一季度营业额的15%。5，代理商必须出具完整的企业资质和不少于3年的纳税证明。6，代理商货款回款周期不得超过45天。7，尽早增设售后服务门店。 张怀瑾 2011-12-29