景区营销方案

景区营销策划方案 近年来 乡村旅游风起云涌 蓬勃发展 许多山区通过发展旅游 走上了富民强县之 路 随着人民文化生活水平的不断提高 周边游项目目前发展前景看好 为了将大别山 生态 自然 红色革命文化 人文 等特色更好体现 特制订 生态竹筏漂营销策划方 案 一 要思考的几个问题 1 营销传播面向什么样的人 以什么卖点去满足他们的需求 2 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模 3 各地旅游代理商能看好大别山竹筏漂景区的卖点吗 4 传播途径能否推动市场策略 5 我们的卖点是否能找到适应于信阳固始的特性市场 又有全国共性的传播表现 6 如何通过具体的操作 使景区品牌得到传播 二 景区品牌定位 1 生态竹筏漂 纯自然 绿色 2 快乐竹筏漂 家庭式体验快乐 放松自我 亲子活动 3 浪漫竹筏漂 休闲 谈情说爱 鸳鸯戏水 户外泳池 4 非常竹筏漂 自然 刺激 1 生态竹筏漂 竹筏漂流 渔樵互动 吊床 秋千 独木舟 1 景点代表 大别山下 二道河畔 5 公里竹筏原生态漂流 惊险 刺激 玩水体验 竹筏漂流 夕阳西下 蓑衣鱼竿渔网 父子 勾勒出一幅美好画卷 鱼樵互动 2 卖点提炼 夕阳西下 旅游人在天涯 世界这么大 我想去漂流 3 核心故事 盘古开天辟地创造了人类和世界 传说人类遇见水灾 水洪晃时 我们 的祖先就是靠着其中一个本领 竹筏漂流保留了人类的火种 2 快乐竹筏漂 水上滑道 儿童踩水车 轻功水上漂 沙雕乐园 竹竿舞 水上 碰碰车 野营 儿童航模竞技 亲子垂钓 水上悠乐球 1 景点代表 蓑衣 渔网 山 水勾勒出一幅完美田园生活图 独木舟亲子垂钓 2 卖点提炼 大儿滑道溪东 中儿航模正兴 最喜小儿无赖 溪头悠乐球中 轻功水上漂 年轻人的绝活表演 3 浪漫竹筏漂 1 景点代表 篝火联欢 浅滩游泳 自助烧烤 山歌对唱 户外大电影 日光浴 2 卖点提炼 众里寻他千百度 蓦然回首 那人却在 灯火阑珊处 忘记你我 忘记压力 尽情欢呼 篝火联欢 3 核心故事 你我他正在经历着一段奇缘 4 非常竹筏漂 1 景点代表 鹅卵石彩绘 观星台 主题摄影 K 歌之王 弓箭靶场 红色文旅产品 2 卖点提炼 DIY 记住你的亲子瞬间 鹅卵石彩绘 一展歌喉 豪放派对就在你我 眼前 K 歌之王 三 营销传播策略的八种武器 1 口碑 市民口传 原生态竹筏漂 故事演绎 豫南最惊险的 关于 原生态竹筏 漂怎么去释放 创意细菌 街头巷尾的热议如何实施 1 现场活动 2 广播节目 3 网上讨论等 2 广告 但是 仅仅靠口传 信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的信息 流 来传播 竹筏漂的旅游形象 竹筏漂 3 组合宣传策略 竹筏漂 4 人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设 有计划地安排在晚报 都市报以及行业报纸等媒 体上发布 增强 竹筏漂景区品牌 产品的认知度 深化受众对景区的认同感 对 竹 筏漂旅游产品的理解力与信任度 1 定期举办媒体联谊会 2 电视专题片 3 旅游活动报道 5 渠道推广 1 交通电台 出租车 2 印刷品 宾馆 3 宣传单 单位 4 海报 旅行社 5 户外广告牌 火车站 汽车站 高速路口 主要街道或县乡口 出租车电子屏 主力媒体 电台广播 活动项目推荐 户外媒体 形象传播 辅助媒体 报纸媒体 新闻炒作 活动预告 电视媒体 活动报 道 特殊媒体 窗口展示 渗透传播 印刷品 主渠道 旅行社 长期合作 会员 制 信息反馈 团队销售 政策 学生市场 关系开发 品牌效应维护 主 主渠道 旅行社 继续开发 辅 回扣 门 票打折 延伸市场 直接销售 6 政府促销 媒体促销 资源整合 常规促销 主题促销 形式整合 旅行社促销 团购促销 渠道组合 淡季 旺季促销 节庆促销 阶段组合 7 旅游延伸产品 文化产品 纪念品 注册品牌 自己特色的产品 游客参与消费产品 民间手工艺 8 网络 1 网络行销的精髓在于与游客互动 2 竹筏漂需要精心规划自己的网站 安排专人管理 更新 成为推广大别山竹筏 漂景区品牌 业务拓展 与游客互动的平台 3 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面 网上介绍景点和旅游项目 网上预订消费项目 进行活动推广和价格促销 游客信息反馈 成立网上社区 共赢激励