营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法

营销外勤 业务员 薪酬激励与绩效考核管理办法 2018 年版 1 目的 为适应公司营销策略的调整 满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要 充分调动外勤人员的积 极性和创造性 特制定本管理办法 2 适用范围 本办法适用于外勤人员的薪酬 绩效和考核管理 3 薪酬组成 外勤人员的总体收入由底薪 主推产品销售奖励 专项账款催收奖励 年度规模奖励四部分构成 4 底薪 4 1 底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定 表 1 年度销售回款总额对应底薪表 档次 年度销售回款总额 万元 底薪 元 月 6 2000 年销售回款总额 3000 10000 5 1500 年销售回款总额 2000 8000 4 1000 年销售回款总额 1500 6000 3 500 年销售回款总额 1000 4000 2 300 年销售回款总额 500 3000 1 年销售回款总额 300 2500 年度销售回款总额 回款比例达 80 及以上的项目的销售回款额 项目系数 E 1 项目回款比例 100 项 目 应 回 款 额项 目 实 际 回 款 额 4 2 底薪在每年一月份进行调整 由人力资源部报营销总监 行政人资总监审核 总经理审批后执行 4 3 底薪由月基本工资和月绩效工资构成 分别占 50 4 4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩 4 5 月度绩效考核内容与指标详见附件 外勤人员绩效指标量化表 1 项目系数 E A 外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目 项目系数 E 为 120 B 公司新信息 外勤人员独立跟进成交的项目 项目系数 E 为 100 C 公司老客户 外勤人员维护成交的项目 项目系数 E 为 60 D 营销总监交办 需要外勤人员服务的项目 项目系数 E 为 20 E 特殊情况 由营销总监报总经理审批后 确定项目系数 E 5 主推产品销售奖励 5 1 为提高主推产品的销售量 外勤人员销售以下主推产品 公司将给予相应额度的销售奖励 具体奖 励如下 表 2 主推产品销售奖励表 序号 主推产品 奖励金额 1 矿物绝缘电缆 500 元 十万元销售额 2 铝合金电缆 1000 元 十万元销售额 主推产品销售额 主推产品销售额 项目系数 E 5 2 上述主推产品销售额累计达十万元 销售奖励在达成当月一次性发放 5 3 主推产品将会根据公司战略发展的需要而进行调整 6 专项账款催收奖励 坏账 呆账和难账催收奖励 6 1 为控制公司坏账 呆账和难账回笼 公司通过专项账款催收奖励的发放鼓励外勤人员和团队及时完 成专项账款催收任务 6 2 营销部对上年度年末应收账款进行统计和分析 制定公司 坏账 呆账和难账明细表 经财务部 法务办审核 报总经理审批 6 3 营销总监在与外勤团队成员充分沟通基础上 确定外勤团队每个季度的的催收任务 制定 专项账 款季度催收计划表 报总经理审批 6 4 专项账款催收任务实行季度考核 每季度未完成任务累加到下季度任务 6 5 专项账款催收奖励根据季度任务完成情况 公司给予相应额度的奖励 具体奖励如下 表 3 专项账款催收奖励表 序号 任务完成率 奖励金额 1 任务完成率 P 80 季度团队成员回款额 1 2 80 任务完成率 P 100 季度团队成员回款额 1 5 3 任务完成率 P 100 季度团队成员回款额 2 任务完成率 P 100 本 季 度 任 务 额上 季 度 未 完 成 任 务 额季 度 团 队 成 员 回 款 额 6 6 外勤人员的个人催收奖励 根据个人回款额占团队实际回款额的比例 进行二次分配 6 7 催收奖励在次季度的第一个月进行结算和发放 6 8 外勤人员完成的个人回款额乘以对应账款类别系数 2 计入 4 1 年度销售回款总额 2 账款类别系数 1 坏账系数 E 为 300 2 呆账系数 E 为 200 3 难账系数为 150 7 年度规模奖励 2018 年底 公司根据外勤人员全年各自项目回款总额和回款目标完成情况 给予相应额度的年 度规模奖励 具体奖励如下 表 4 年度规模奖励表 序号 项目回款总额 万元 奖励金额 1 项目回款总额 300 项目回款总额 1 完成率 P 回款目标完成率 P 100 902018 42017 年 销 售 回 款外 勤 人 数年 末 应 收 账 款 项 目 回 款 额 项目回款总额 项目回款额 项目系数 E 8 附则 8 1 本公司经营环境发生重大变化或发现本办法存在重大纰漏时 公司有权修订本办法 8 2 本办法未尽事宜 根据具体情况进行讨论商定解决办法 8 3 本办法自宣贯之日起开始实施 9 附件 外勤人员绩效指标量化表 人力资源部 2018 年 3 月 20 日