嘉康利奖金制度.doc

文秘知识/规章制度 嘉康利奖金制度 嘉康利美国排名第一的天然营养品公司。1956年美国嘉康利公司在旧金山湾创建，至今(XX年2月下旬)有58年的成功历史。公司总部设在美国加州普莱森顿市，占地面积28英亩，总部大楼耗资6500万美金建造。半个多世纪来，嘉康利公司一直在天然营养健康产品生产领域居领先地位，生产销售基础营养、晋级营养、特定营养产品;高科技抗衰老产品;体重控制产品;护肤化妆品;家庭清洁用品;净水装置等四百余种高效安全的产品。XX年12月，嘉康利在北京亦庄经济开发区投资建立工厂。XX年3月，嘉康利(中国)日用品有限公司获得国家商务部颁发的直销经营许可证。XX年，嘉康利公司正式启动中国市场。截止到XX年，在全国已设立了27个分支机构。XX年，嘉康利(中国)向国家上缴利税超过1亿元。嘉康利奖金制度产品销售利润当您将嘉康利的产品与亲朋好友分享时，您可以从中获得最高百分之三十三的销售利润。 快速入门奖金1、公司为了鼓励推荐新人体验产品，每推荐一位新直销商购买“直销商快速入门计划(中文版)”，直接推荐人即可获得$100的奖金。2、您的团队所有下线中只要有新人用$299加入，您就可根据您的级别分别有不同的收入!本奖金能溯至无限级数，计算到下线出现同等级别的人为止。具体如下：您的级别：所得收入经理：$20总监：$30资深总监、执行总监、领导总监、大使总监： 各$53、直销商快速入门计划(中文版)：直销商加入嘉康利的方式之一，金额$299，将会得到一整套的中文事业资料(包括：cd、dvd、入会表格、产品目录、事业手册等)、快速体验到五种嘉康利公司最典型的产品，并得到当月积分pv 125。4、直销商加入的另一种方式是交纳年费$39.95，只有事业资料，没有产品。(只要您在一年时间内订货满100 pv，您就不用交纳第二年的年费而自动续约。)目前公司对采用这种方式加入的直销商，在加入30天内订货满100 pv以上就赠送一件套装产品，产品价值高达七十美元，(如精沛蛋白粉+基础营养组合，会员价$69.95。)这就相当于不用加入费用还多赚30美金。 产品价差奖金公司产品有不同的价格，当您晋升到不同的等级，您就能享受不同的折扣价，您的价格和您下线的价格间的差价就是您的价格差奖金。但是，产品的pv积分值维持不变，而且，产品价格差奖金是不重复计算的，就是说下面该有的拿完后才是您的。公司产品的四种价格与产品价差奖金的计算：1、零售价：100 %产品的零售价格，是您销售产品的价格依据，也是您第一项产品销售利润的*。这在嘉康利公司的网站上任何人都可以查到。2、会员价： 85 %零售价的八五折，新加入的直销商均以此价订货，在您的个人团队销售积分未超过250 pv时，您是没有产品价差奖金的。3、直销价： 73 %零售价的七三折左右，当您还未做到经理同时您的团队业绩超过250 pv时，您订货时用会员价，公司将在下个月份退给您团队总额的会员价与直销价的差额，作为您的产品价差奖金。(约在85 %-73 %=12 % 左右)4、经理价： 67 %零售价的六七折左右，和pv值是一样的。当您做到经理或者经理以上时，您订货时用经理价，公司将在下个月份退回您的团队其他人订货时的价格与您的经理价的差额。来作为您的产品价差奖金。(如85 %-67 %=18 % 或85 %-73 %=12 %)值得注意的是：您在刚当上经理的那个月还是以直销价订货的，您的产品价差奖金是在团队其他人拿完该拿的奖金后才是您的。 销售积分奖金1、pv：个人销售积分-您购买产品时的积分，公司每件产品都规定固定的pv，约是零售价的67 %。2、pgv：个人团队销售积分-您的bgv减去已经达经理及经理以上部门的bgv。3、bgv：事业团队销售积分-您整个团队所有的pv之和。4、对应奖金比例：具体标准如下表您的pv您的pgv奖金比例您的pv您的pgv奖金比例100250-4994 %1003000-399924 %100500-9998 %1004000-499928 %1001000-199912 %1005000-699930 %100XX-249916 %1007000-999932 %1002500-299920 %10010000以上34 %5、销售积分奖金说明：a、下线晋升为经理时，下线当月组织业绩计算在上线的pgv之内!b、积分差奖金不重复计算，也就是已经被下线拿走的销售积分奖金不再发给上线。 事业领导奖金奖衔(XX年平均月收入)pvpgvbgv培养领导奖金领取比例1、 经 理XX年平均收入$500100XX-2、 总 监XX年平均收入$1870100XX1条线经理第一代经理pgv的7 %，第二代经理pgv的5 %，无限级数3、 资 深 总 监XX年平均收入$4590100XX150002条线经理第一代经理pgv的7 %+第二代经理pgv的6 %，无限级数4、 行 政 总 监XX年平均收入$6450100XX250003条线经理第一代的7 %+第二代的6 %+第三代的4 %，无限级数。5、 领 导 总 监XX年平均收入$7400100XX500004条线经理一代7 %+二代6 %+三代5 %+四代3 %，无限级数。6、 大 使 总 监XX年平均月收入$31070100XX1000006条线经理一代7 %+二代6 %+三代5 %+四代4 %，无限级数。事业领导奖金说明：1、奖衔是指公司授予直销商的一种称号，由于公司采用的是归零制，因此奖衔是可能每个月不同的。pv、pgv、bgv、培养领导四个条件必须同时达到才有相应奖衔，也才能领取相应奖金。2、第一代经理的含义是指从您往下能满足规定条件的第一个经理，而不是指您的直接下线是经理。第一代经理的下面出现的经理就是第二代经理，这只是一条线上的两代经理而不是两条线经理。3、作为总监，您的下面要培养出一个经理，您的第一个经理符合条件的当月, 您的pgv须达3250， 其中XX pv是下面经理的。如果您只有一条线的经理，无论有多少代，您只能领两代的奖金。4、作为资深总监，您除了二条线经理外另须满足pgv达到XX、bgv达到15000的条件。也无论您有多少代经理，您都只能领取两代的奖金，但奖金比例在第二代经理上比总监的高。5、如图以此类推到大使总监，这是公司授予的最高奖衔了，这说明您最少要有六条线的经理，但是只能领取最多四代的奖金。因此您只有通过发展更多条线的经理，您才能领取更多的奖金。 奖金制度说明1、嘉康利公司的直销奖金共有五种*，只要您按照要求努力行动，从一开始您就会有奖金收入，而且您可能同时领取五种奖金的，随着您的事业的发展，你将能领取越来越多的奖金。2、公司的奖金拨出率约为55 %，这个比例是符合目前直销业的平均水平的。而且，公司奖金的分配较为平均，高奖衔的直销商奖金不会太高，低奖衔的直销商也有不少奖金。制度重在多劳多得。3、产品销售利润是您实实在在的收入，只要您有付出您的努力，您就会有15 %33 %的收入。多劳多得的分配体制就是体现在努力越多回报越多上。4、快速入门奖金只为鼓励推荐新人体验产品，只为您能很快地对公司产品有个切身的体会，才能更好地去与人分享产品，更快地发展自己的事业伙伴。5、产品价差奖金其实是将33%的产品销售利润进行一次重新分配，将产品的利润划拨给基层直销商的一种方式，同时也是对你付出比别人更多努力的一种回报，它也是一种平均分配的杆杠。6、销售积分奖金是公司采取级差分配制的一种体现，也是对于不同付出给于不同回报的诠释。如果您达到经理级别，您就摆脱了与上线的关连，也就不需要与上线伙伴一起为了奖金而屯货。7、事业领导奖金是每个直销商追求的理想之门，她以科学的体制证明，直销事业是您一生唯一正确的选择。她以丰厚而长久的分配制度证实，嘉康利是您直销事业的最高境界。8、公司几乎每个月或每个季度都有不同的优惠产品，例如目前的优惠产品是选购第二瓶护肝片优惠给直销商半价，这也是针对直销商所做的鼓励促销优惠。9、经理以上领导人可以享受公司500美金的借贷权。已经借贷了的金额，会在下次发奖金中扣除。也就是说，可以先用公司的钱来定货和消费，然后在下次有收入时归还给公司，都是免息的噢!10、定货期限为每月最后一日24时止，是按美国时间计算!为了防止有些领导人忙于团队培训和管理而耽误了自己定货，公司制定一项很人性化的规定，经理及经理以上领导人定货期限为月底过后第二个工作日。