YOUME中介公司策划书.doc

YOU&ME中介公司成立策划书策划：八栋512宿舍（女）项目类别：服务类（兼职工作介绍）时间：08年12月1负责人：吴叶萍 11号 胡雁萍23号 谢海莲31号 罗映聚21号 陈丽宇15号 江阮霞6号联系电话：020-32080141地址：广州航海高等专科学校营销071班 八栋512宿舍第一章：公司介绍一、公司名称：YOU&ME中介公司二、宗旨(任务)：是为学生、教师提供寒暑假日工作及兼职介绍服务的专业性中介公司，以与政府部门合作为特色，以追求安全保障性，规范性，为卖点。三、公司经营策略：树立良好的品牌形象，提供优质的个性化服务！三、公司理念：YOU AND ME ,一定行！公司口号：我们始终和你在一起！公司商标：四：公司机构简图：（上周已交给胡老师）第二章、公司战略 一、产品及服务：专业为学生、教师提供寒暑假日工作及兼职介绍服务的。二、公司管理（一）管理队伍状况：（二）外部支持：政府教育部门（各级教育局、教育厅） 广东省省工会（三）组织、协作及对外关系：三、场地与设施公司设于广东省广州市大学云集的附近地带，如大学城内，并与学校的勤工助学中心、学生实践部门合作，以便于与教育局的联系，与各大高校的紧密沟通联系。公司内部设置免费咨询、举报投诉电话，受理学生、教师兼职工作过程中的问题。四、风险分析（略）第三章：市场分析一、市场介绍（一）近年来，大学生寒暑假及周末兼职工作需求量倍增，部分是寻求实践机会，部分是贫困生等争取金钱生活开支，部分是学生的建议性的勤工助学等，各种形式的因素决定了这个工作介绍服务市场。另外，现时的大学生寒暑假工作被骗事件常见，黑工厂工场猖獗，黑中介泛滥，所以，一个规范化的，更具有保障性的，更具权威性的中介公司迫切需求。（二）近年来，教师的寒暑假期间，为体现人生价值，享受生活，为争取额外的收入，进行寒暑假的兼职工作，必将慢慢成为一种社会的潮流！此时，一个方便的，规范化的，权威的，高档的中介公司必会广有市场。（三）近年来，广东省内外，特别是深圳、东莞、广州等很多的制造业的工厂、手工类工厂均需求大量的临时性增加的劳动力，所求劳动力期望值是有较好的素质水平的，临时的，而学生这一群体恰好满足这一需求。（四）现时，一些公司工厂内，或许公司的中高层领导，白领人员会需求充电，需要特别的顾问，或理论指导员。除此以外，可以安排有专业水平的教师进公司进工厂工作。随着社会的发展水平的提高，高中收入家庭的子女，需求更有水平的专门教导员，这将不再局限于学生这一层面，会大量需求教师这一层面。二、目标市场（一）广东省内各大高校的大学生及部分高中生，有需要即是：或需求实践经验，或需求金钱生活费用的，或需求总结接触社会经历经验等等。（二）广东省内的教师三、顾客的选择准则（一）安全性：现时表明学生寒暑期及假日兼职工作时更多的是渴求工资的安全性即安全并准时发放工资；还有保障人身性的诈骗行为等，学生，一个尚处于社会的边缘的群体，更加需求一棵遮阴的大树，此时，一所规范化的，值得信赖的中介公司就是这一棵大树了。（二）教师这一群体，需求的是方便、临时性，而且高档性，很少自己直接和客户挂钩，此类专、高档的中介公司必有市场。此时，YOU&ME中介公司就是属于你的最好的选择！四、销售策略树立良好的品牌形象，提供优质的个性化服务！五、市场渗透和销售量 第四章：竞争性分析一、与竞争者对比分析市面上普通的中介公司：*优势：开办时间较长，打开了兼职工作中介服务的行业。*劣势：（一）专业性较差，服务项目泛滥，不精。（二）只做介绍环节，没有跟踪服务，保障性较差，市场信誉度较低。YOU&ME中介公司：*优势：（一）专业性高，服务项目明确，专业打造学生、教师寒暑假日及周末和兼职工作介绍服务板块。 （二）与教育部门挂钩，信誉安全度较有保障。 （三）技术水平专业性强，设有专业的调查部门，反馈跟进部门。（四）工作人员专业，素质要求较高。*劣势：工作量大，成本较高。第五章：产品与服务 一、服务品种规划（一）提供寒暑假工作介绍服务（二）提供假日，周末兼职工作二、研究与开发 （一）设立专门的市场拓展部，建立有水平力量的市场拓展队伍，与工厂工场紧密联系沟通，随时拓展市场，特别是寒暑假及假如兼职工作岗位。（二）额外服务提供：工作来回包车业务、代理公司的面试招聘工作、承接公司培训工作、出版和销售与学生、教师寒暑假日及周末工作实践的相关专业性杂志。 三、未来产品和服务规划（一）初期(2年)-思想潜入主要服务是广东省内各大高校，及部分高中学生与教师，市场策略为以大量宣传手段提高学生、教师对YOU&ME中介服务公司的认识，减轻人们对中介欺骗性的偏见。逐步增加已经意识到需要健康中介的学生、教师群体的市场份额，用营销手段开发工厂工场与企业公司岗位市场，发挥先进入市场的优势并巩固市场，逐步完善网络建设；建立并保持自己的品牌与个性化服务，收回初期固定投资，并准备扩大外部市场，开始准备扩展和开发衍生服务。市场占有率为广东省中介行业学生教师寒暑假日及周末兼职工作介绍服务板块的40%70%。（二） 中期（2-3年）-思想深入打开并初步占领广东省的学生教师寒暑假日及周末兼职工作介绍服务的高端市场，进一步提高人们对YOU&ME中介公司服务理念等认识，继续提升品牌形象，保持个性化服务项目，增加无形资产。进一步完善和健全服务网络，并成立“YOU&ME中介公司顾客俱乐部”，方便顾客交流 沟通，所以的实践经历经验，分享工作过程中的趣闻趣事，及遇到的问题，共同进步！让YOU&ME中介的品牌在学校乃至社会认知率达到75% 。重点抓安全，抓服务质量，着力于顾客工作过程中的跟进跟踪工作，进一步拓展服务范围和岗位市场，实行多元化反馈服务战略；市场占有率达到广东省中介行业学生、教师寒暑假日及周末兼职工作介绍服务板块的50%-80%，居于主导地位；并开始延伸到全国市场。（三） 长期（3-5年）（发展成熟）全面占领广东省市场，并在全国部分省级建立分公司，发展其市场。）纵向延伸：立足寒暑假日及周末兼职工作介绍的服务领域，进一步完善公司内部机构建设。进一步建设完善“YOU&ME中介公司顾客俱乐部”，组织一些公益性的活动，使之成为一种时尚健康且具有公益性的学生、教师俱乐部，把工作融入其中，达到娱乐与营销双赢，公益与利润达到高度相容的层面。横向延伸：出版和销售与学生、教师寒暑假日及周末工作实践的相关专业性杂志。 第六章：市场与销售 一、市场计划第一阶段：广东省内各大高校的大学生及部分高中生，有需要即是：或需求实践经验，或需求金钱生活费用的，或需求总结接触社会经历经验等等。基本满足广东省内的有需求的教师的需求。第二阶段：令“YOU&ME中介服务”在广东省学生、教师寒暑假体及周末兼职工作介绍服务行业中居于市场主导地位。目光面向全国各大城市，开始市场进攻工程。第三阶段：全面占领广东省市场，并在全国部分省级建立分公司，发展其市场。）二、销售渠道与伙伴（一）与各大高校的勤工助学中心、学生实践部门长期诚意合作。（二）与社会中较有知名度的工厂、企业公司建立长期的合作伙伴关系。三、定价策略（两种方案）（一） 一次性扣费：按照顾客的合作服务，一次性收取中介费，并以在顾客工资结算中扣取。具体如下：（初定计划）时间工作时间天数学生教师寒假25天60元暑假40天100元假日、周末（二）按工作时间收费根据公司的规定，以间为基础按照佣金的百分之几进行每天扣佣收费，在工资的结算时一次性扣取。四、市场公共关系（一）广告宣传1.广告贴纸和海报：在各大高校及高中校内的宣传栏上广贴本公司的海报，及广告贴纸，采用“先入为主”的思想，把本公司的理念灌输到学生、教师的心底。2教育部门的直达文件：一方面号召学生寒暑假日及周末兼职工作的安全性；一方面建议怎样才能把这一版块的安全性做得更好，建议与规范化的中介公司合作，如：YOU&ME中介公司。3.杂志与讲座：YOU&ME中介公司可以用自己公司出版的关于学生教师工作时间板块的专业杂志，派送给广大师生，宣传本公司。同时，YOU&ME中介公司可以在各高校开始各种关于学生工作实践类型的讲座，把YOU&ME公司的理念慢慢灌输其中。4.赞助高校及教育部门的部分公益活动：从中争取活动冠名权，争取校内的学生组织直接为本公司做各种宣传，赞助实物时，可以在实物上面刻写本公司的名称、标志与理念。在高校内强势出击，营造一种特别的“YOU&ME氛围”。5.和高大高校的勤工助学中心、学生实践部门合作：内争取师生的信任，外争取企业公司、工厂的友好与信服。6.网络宣传：可设网上调查问卷和关于本公司的专业网页。7.厂家板块：直接到各市厂家、公司企业走访。（二）新闻发布会：赞助教育部门开一个号召人民群众关心、关爱、关注学生寒暑假日及周末工作的安全情况等的新闻发布会议，在社会层面上打入“YOU&ME中介”这一品牌。（三）社会认证：和教育部门直接挂钩，定期邀请教育工作者到本公司参观指导，或陪同其一起到学生、教师部分工作场所参观，检查督导，并联系记者跟踪报道。其它促销因素第七章 财务计划一、财务汇总资金预计筹集量资金所需支出量资金收入预计量 第一年预计 纯收入60万51万70万19万（预定公司收入年终按6人合资形式分红，第一年例外，该资金作为第二年的发展资金投入）二、财务年度报表三、资金需求（第一年）公司场地租金6万内部办公设备5万工人工资20万广告宣传（含赞助费）5万公关费用5万资金备用（含流通及其他）10万合计51万四、预计收入报表（第一年）暑假寒假周末假日合计时间40天25天72天人数4000人2000人1200人收费40万12万18万70万五、资产负债预计表：方式人数资金合计合资6人10万60万六、现金流量表：第八章 附录 一、市场及项目的背景与机构设置：（上周已交给老师）二、管理层人员简介 （上周已交给老师）三、行业关系解析：与教育部门的关系为关键（上周已交给老师）谢谢观看！YOU&ME ， 一定行！