户县砍价会活动方案.doc

砍价会活动方案1 活动时间 2013年12月15日（星期日）2 活动主题 第二届建材家居联盟砍价会三活动地点1.暂定：翔龙大酒店（宴会厅）2.能容纳300左右3.音箱效果好四组建联盟联盟品牌：盼盼木门，冠珠陶瓷，雷士照明，中宇卫浴，圣象地板，红日厨卫，全友家私，玉兰墙纸，海信电器，阳光海风窗帘五 活动方案1.进场有礼，（各店提供小礼品）2. 前30名到场可领食用油（先发送油卡，活动结束后凭油卡发油）3.由建材家居委员会邀请著名砍价师为广大业主砍出全年最低价格4.去店面收集3个以上可获取食用油一桶（针对于意向客户） 5.订单有大礼：订三家单子有价值198元好神拖，订五家单子有价值298元电饭锅，订七家有价值358元不锈钢蒸锅，订九家有价值568的微波炉，订十家有价值1688的液晶电视注：（以上礼品订单不可累积） 6.消费保障定金可退 活动当日起，5天内不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费7.本次活动折扣优惠当场下单有效，过后每个店面恢复原价，诚意金定金500元/单起6 客户邀约，人员数量1. 各品牌最少派出3人参加活动，共30人分成电销组和送卡组,一组一队长2. 客户邀约到场目标200-300人，总送卡目标600张；品牌店面共300张，每个品牌店面必须完成30张，电销组和送卡组共300张七 培训动员 培训内容包括 （1）活动内容（2）通行证发售话术（详细内容请参照通行证发售话术）（3）激励奖罚政策（4）目标任务制定，包括通行证发售任务、八品牌负责人与活动分工品牌商家负责人电话负责项目盼盼木门郭奇峰冠珠陶瓷石军辉雷士照明王昭辉中宇卫浴胡志军圣象地板红日厨卫张唯全友家私李华玉兰墙纸刘红琴海信电器任军阳光海风窗帘陈永宁九现场时间与流程时间安排事项负责人上午各店布展，11点全部入场完成场地布置几个品牌展位产品布置各商家工作人员12：00-12:30全体人员开会，说明现场制度活动负责人13:0014:00主持人开场，开场词、介绍当天活动流程及规则主持人14:0019:00各品牌进行砍价，每家砍价时间20分钟，砍完后5分钟订单时间主持人和品牌代表19:0019:30客户下单了解各店面导购19:1520:00领奖品活动结束负责礼品人登记 十三、落地活动当天注意事项1. 活动开始后，在各品牌工厂代表上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣和价格；2. 各品牌现场销售人员不得在其他品牌展位拉顾客；也不允许正在砍价时间在客户座位边上交谈，违反者罚200元3. 活动现场不接受订单退单，退单需在活动结束后第二天开始5日内在所订品牌店面办理；4. 顾客凭卡领取前三十名到场食用油与集齐印章食用油，必须在活动结束后才可由专人负责发送，时间约在7点半5. 负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保护工作，及时将纠缠的客户与工厂代表隔离，防止发生现场骚乱而影响整体活动效果；6. 各品牌工厂代表上台进行砍价时一定要和砍价师提前对接好，务必做到不超时，内容简短、产品演示效果突出，能激发客户购买欲望；十四、激励奖罚制度 1. 各品牌必须保证送出邀请卡客户的真实有效，每天由专人负责对通行证客户进行回访，发现虚假售证即对售证单位品牌作出罚款，每张罚款100元从品牌预交费用中中扣除。2. 各品牌展位布置美观、整洁、大方 简单，以免损坏品牌及联盟形象3. 各品牌必须组织所有销售人员参加培训动员大会，不得缺员、不得迟到、早退一经发现罚200元；4. 各品牌每天的售证数量不达标的，当天对小区负责人负责人进行处罚，处罚类型包括在所有参战人员面前做俯卧撑（男）、上下蹲（女）5. 蓄水期间抽查销售人员活动内容、参与品牌，不合格者对该品牌罚款500元； 6. 落地活动当天的折扣在活动蓄水期阶段不得公布给销售人员，销售人员也不得对外公布；否则联盟有权对该品牌处以2000元的罚款；7. 各品牌必须保证活动当天的折扣为工厂直供价，不得高于5.1 10.1活动价格，请各品牌自律；8. 每天电销组完成任务下，打电话最多者第一名奖励30元，第二名20元，第三名10元 每天送卡组完成任务下，送卡最多者第一名奖励30元，第二名20元，第三名10元，送卡组每天每个品牌派车一辆。9.各品牌店面送卡数量每家30张，少一张罚20元，每家到场人数10人，少一人罚50元十五、 费用占比联盟品牌每品牌出资5000元，统一交到联盟财务，多退少补品牌出资盼盼木门5000元冠珠陶瓷5000元雷士照明5000元中宇卫浴5000元圣象地板5000元红日厨卫5000元全友家私5000元玉兰墙纸5000元海信电器5000元阳光海风窗帘5000元合计：50000.00元 现场人员安排： 签到处：4人 发送进店礼品和食物：3人 砍价师： 1人 主持人： 1人现场门口迎客户：10人（各店安排1人） 现场维护秩序：10人 食用油 礼品发放：4人 礼品登记：2人前期准备物品： 1.签到表 2.横幅6个 3.油卡80张 4.X展架10个 5单页5000张 6. 卡1000张 7.展区广告 8.水 面包 9.礼品 费用预算：用途物品数量单价总价前30名到场与集齐印章小桶食用油100桶15元1500元签三单礼品好神拖50个50元2500元签五单礼品电饭锅30个75元2250元签七单礼品不锈钢蒸锅15个90元1350元签九单礼品微波炉10个330元3300元签十单礼品液晶电视2个1500元3000元现场食品面包和水200面包400水800元酒店费用5000元5000元砍价师 主持人费用每家1000元10000元宣传资料单页和卡.X展架单页5000张卡1000张.各家展区布置单页0.31元卡1.4元.200元1550元1400元2000元宣传物料横幅和X展架横幅6个X展架10个100元350元600元3500元员工奖励4000元其它未预计费用5000元共预计：47750元