OTC代表绩效考核表

强大的企业一定是用系统在赚 钱 地址 北京市朝阳区朝阳路 69 号财经中心 1 号楼 4 1101 号 邮编 100024 电话 4006 818 360 传真 010 65799594 OTC 代表绩效考核表 OTC 代表绩效考核表 评分 备注 序 号 考核内容 满 分 自 评 他 评 考 评 1 销售指标 25 实际回款 月计划销售 100 25 得分 三 个月以内的新开市场以当月新开发的客户为指标 该店年内成无效终端扣 1 分 店 须将详细资料 报销售部及市场部 2 有效铺货率 10 我司产品覆盖终端数 区域市场目标终端数 100 10 得分 3 客情关系 8 我司产品在 50 以上 A 类终端为首推得 7 8分 30 50 得 4 6 分 其它得 3 分以下 4 产品陈列 5 80 以上 A 级终端产品陈列佳为满分 50 80 得 4 5 分 低于 50 则不超过 3 分 5 终端包装 3 已包装终端数 目标终端数 100 3 得分 6 促销组织 6 积极策划 执行 组织和配合公司的各类促销活动 完成委派工作 7 工 作 能 力 3 5 分 专业技 能 3 工作富有创意 独立解决工作中出现的问题 并取得良好结果得 3 分 请上司解决得 1 分 给 工作带来不良影响 0 分 8 遵章守纪 8 遵规守纪起表率作用 准时参加例会 严格考勤制度 遵守各项职业规范 9 工作态度 2 积极主动做好本职工作成绩优异得 2 分 成 绩符合公司要求得 1 5 分 被动工作得 1 分 对 待工作有推诿扯皮或推卸责任均不得分 1 0 客户档 案 4 及时 规范 完整建立客户档案 4 分 缺一 个客户扣 1 分 1 1 日 常工 作 2 5 分 产品知 识 6 对公司产品的成分 功能及相关知识熟悉 6 分 基本了解 3 分 一知半解得 1 分 强大的企业一定是用系统在赚 钱 地址 北京市朝阳区朝阳路 69 号财经中心 1 号楼 4 1101 号 邮编 100024 电话 4006 818 360 传真 010 65799594 1 2 工作记 录 2 每天有记录得 2 分 有周计划 月计划 1 分 有周 月总结 1 分 1 3 团队协 作 3 维护公司良好形象 1 分 工作中有全局观念 1 分 讨论工作主动献计献策 1 分 有恶意中伤 无中生有及不服从工作分配者 0 分 1 4 费用使 用 6 正确使用各项经手费用 诚实可靠 1 5 费用控 制 4 对被批准的预算进行良好的控制 1 6 货款催 收 5 货款回笼及时 不挪用或截留货款 1 7 财 务 1 5 分 呆死帐 店 按公司财务制度认定的呆店 每店扣一分 可连续扣一年 合计 100 自评意见 他评意见 销售部意见 市场部意见 城市 区域 经理绩效考核表 被考核人 部门 考核月度 月 评分 序 号 考核内容 满 分 自 评 他 评 考 评 备注 1 工作计划 3 25 日前报下月工作计划 迟交扣 1 分 天 计 划工作饱满 1 分 有工作完成期限 1 分 需他人协助 有备注 1 分 2 工 作 绩 效 7 工作 总结 2 次月三日前交工作总结 迟交扣 1 分 天 计 划工作每项有总结 1 分 缺一项扣 0 5 分 有总结 经验教训对今后工作有帮助 1 分 强大的企业一定是用系统在赚 钱 地址 北京市朝阳区朝阳路 69 号财经中心 1 号楼 4 1101 号 邮编 100024 电话 4006 818 360 传真 010 65799594 3 销售指标 25 实际回款 月计划销售 100 25 得分 三个月 以内的新开市场可结合新增 减 客户数为指标 由 拓展部审核 4 应收 款 资金周 转率 4 T 年度计划销售额 月度应收账款 本市场月 度库存 100 T 39 得 2 分 40 T 49 得 4 分 50 T 59 得 6 分 60 T 79 得 8 分 80 T 得 10 分 5 费用指标 20 本月核准费用 实际费用 100 1 得 20 分 1 则每降 5 扣 2 分 不足 5 亦按 5 计 6 财务制度 6 认真执行收支两线制度得 4 分 遵守公司各项 财务制度得 2 分 未按时填写上报财务报表 周报表 月度费用预算表等任一种报表扣 1 分 天 7 价格 及 物流 控制 5 遵守公司产品价格政策得 3 分 维护区域内渠 道间的价格体系 掌握区域内渠道货物流向 不发生 异地窜货 5 分 违反公司产品价格政策 区域内价格 体系混乱为 0 分 低价异地窜货为负 10 分 8 客户档案 4 及时 准确 完整建立并报营销管理部得 4 分 漏差错扣 1 分 处 不及时上报扣 1 分 天 9 5 分 终端 占有 率 6 终端客户占有率 有我司产品终端客户数 地区 终端客户数 50 得 2 分 80 得 4 分 50 不 得分 终端销量比上月有提升 2 分 1 0 遵章 守纪 3 遵规守纪起表率作用得 分 有迟到 早退 吵架等一般违法乱纪纪事件一次扣 分 旷工 打 架 偷盗等严重违规行为扣 分 次 直至开除 1 1 工作 效率 2 全月按时完成工作得满分 一次未按时完成工 作但无影响其它相关工作得 分 其它得 分 1 2 指导 监控 4 对辖区业务员 促销员的工作指导及过程有效 监控得 4 分 1 3 工 作 态 度 4 3 分 沟能 协调 6 及时传达公司指示 分 有文件员工未及时知 晓扣 分 人次 下属思想动态及市场信息 竟品情 况等及时向有关部门反映 分 与部门 下属及客户 沟通协调 分 反映问题不认真听 员工间或员工与 公司 客户有矛盾不及时解决及员工情绪低落不及时 主动沟通扣 分 人次 强大的企业一定是用系统在赚 钱 地址 北京市朝阳区朝阳路 69 号财经中心 1 号楼 4 1101 号 邮编 100024 电话 4006 818 360 传真 010 65799594 1 4 执行 能力 4 公司指示带头执行 2 分 指导并帮助所有下属 执行 2 分 1 5 学习 创新 4 学习主动积极 2 分 工作能力提高 工作方法 完善 2 分 存在某件工作常出差错而未及时改善扣 分 件 1 6 可行 性 建议 2 经常对公司制度 市场营销等多方面提出可行 性建议 0 5 分 条 最多得 分 被采纳 分 条 最多 得 2 分 合计 100 自评意见 大区意见 行政考评意见 总经理意见