销售业绩没完成的检讨书

精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 1 销售业绩没完成的检讨书 尊敬的销售部经理 非常抱歉 让您在百忙之中抽出 时间批评教育我 此刻 我已深深认识 到自己错误的严重 我错了 我在近一个月的销售手机工作期 间存在工作懈怠 疏忽大意 工作积极 性不高等问题 这些问题直接导致了我 没有完成销售业绩 而且我没有完成的 不是一点两点 而是很多额度没有完成 公司下发我这个月完成两万元的销售额 我仅仅完成一万一千多元 还有很大一 部分额度没有到限 面对错误 我感到深深的自责 懊悔 我真的觉得很惭愧 对不起经理 日常对我的关心和照顾 经过面壁思过 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 2 我已经深刻地决定了 我不能够忍受其 他同事对我 吃闲饭 吃底薪 的诋毁 我一定要有所行动 首先 我要痛下决心 悬梁刺股 地提高自己的销售工作积极性 从内心 迸发强大的工作热情 全心全意地投入 手机销售工作当中 其次 我要向经理 表示一下道歉 就前一阶段拖累大家后 退的事情向部门同事道个歉 再有 我 要吸取教训 总结经验 吃一切长一智 端正工作态度 改进工作方法 争取创 造优良的手机销售工作业绩 以上就是我的手机销售业绩没完 成的检讨书 欢迎批评指正 此致 开篇说明 这不是一篇拼凑字数 敷衍了事 的检讨书 这是一位手机销售工作者在 一段时间工作当中出现工作问题而做出 的深刻检讨与反省 故而 手机销售业 绩没完成的检讨书 正文内容 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 3 尊敬的销售部经理 非常抱歉 让您在百忙之中抽出时间批评教育我 此刻 我已深深认识到自己错误的严重 我错了 我在近一个月的销售手机工作期 间存在工作懈怠 疏忽大意 工作积极 性不高等问题 这些问题直接导致了我 没有完成销售业绩 而且我没有完成的 不是一点两点 而是很多额度没有完成 公司下发我这个月完成两万元的销售额 我仅仅完成一万一千多元 还有很大一 部分额度没有到限 面对错误 我感到深深的自责 懊悔 我真的觉得很惭愧 对不起经理 日常对我的关心和照顾 经过面壁思过 我已经深刻地决定了 我不能够忍受其 他同事对我 吃闲饭 吃底薪 的诋毁 我一定要有所行动 首先 我要痛下决心 悬梁刺股 地提高自己的销售工作积极性 从内心 迸发强大的工作热情 全心全意地投入 手机销售工作当中 其次 我要向经理 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 4 表示一下道歉 就前一阶段拖累大家后 退的事情向部门同事道个歉 再有 我 要吸取教训 总结经验 吃一切长一智 端正工作态度 改进工作方法 争取创 造优良的手机销售工作业绩 以上就是我的手机销售业绩没完 成的检讨书 欢迎批评指正 此致 非常抱歉 好范文网 范文网 尊敬的单位领导 对于这次我工作业绩没达到的事 情 在此我向您递交检讨书 以深刻反 省我自身存在的问题 恳求您的谅解 我本人也希望能够从检讨书当中获得一 份对于工作的思考 从而再接再厉创造 出辉煌的业绩 经过一番思考 我意识到这段时 间的业绩不行 充分暴露出我工作热情 有些不足 工作方法也有些切妥 更反 映出我没有足够的工作资历积累 这三 点问题得暴露如同当头棒喝一般敲击在 我的脑海 让我有些清醒了 是啊 这 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 5 三点当中的任何一点都足够让我陷入困 境 为此 我决心针对错误问题 提出 改正措施 并且坚决执行 第一 从今日起我要重拾一份对 于工作的热情 以饱满的干劲做好这份 工作 提高我的工作积极性 将工作当 中的各个细节做好 努力提高工作业绩 第二 我要重视向其他优秀员工取经 与他们定期做交流 从中学会正确的工 作方法 掌握工作方法以后我会认真用 好这些方法 从而提高业绩水平 第三 必须我要学会耐心 懂得一步步 有条 不紊地做好工作 通过持之以恒 坚持 不懈的努力从而不断积累工作资历 让 自己的工作业绩不再下滑 销售 有技能为什么没业绩 来源 采购销售助手 为什么业务人员学习了很多销售 技巧 却被经销商一两句似乎漫不经心 的话打破了信心 培训下属 心态比能 力更重要 业务员缺的到底是什么 最近发 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 6 生的一件事 让陈经理重新认识了这个 问题 不久前 陈经理安排业务员小王 去开拓浙江市场 出发之前 他帮助小 王详细地分析了浙江市场的特点 从消 费者购买习惯 消费心理 竞争状况到 营销策略 还用自己的营销心得 谈判 技巧等跟小王做了一次模拟演练 看着 小王基本掌握了营销技能 便放心地让 小王上路了 半个月后 小王回到了公司 经 理 浙江是全国最富裕的地区之一 所 以竞争特别激烈 所有竞争对手几乎都 在浙江投入重兵 经销商普遍反映我们 的促销费用太少 根本就不起作用 另 外 我们公司的产品价格偏高 知名度 也不响 经销商一听我们的报价 就把 我轰出去了 自己这么劳心劳力地帮着分析市 场 将多年来的销售技能也毫无保留地 传授了出去 不应该是这样的结果啊 最令陈经理想不明白的是 小王市场没 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 7 有开拓成功 回到公司却没有一点不好 意思 还振振有词 问题的症结究竟在 哪里呢 许多公司花巨资请名师给销售团 队培训销售技巧 但是培训时听听激动 想想感动 一上市场一点都不动 那些 看似高明的销售技巧为什么用不上呢 问题的关键就在 许多管理者只重视营 销团队的技能管理 而忽略了对他们心 态的管理 如果一个业务员的心态不对 你 教他再多的技巧也等于零 比如 业务 员心里想 在竞争激烈的市场环境下 款到发货的政策根本行不通 因此当他 与客户谈到结算问题时 客户说 竞 争这么激烈 款到发货根本行不通 此时业务员就会与客户产生 共鸣 再 多的技巧也被抛到九霄云外了 再比如 业务员本来就认为公司的产品价格太高 此时客户一句话 这么高的价格怎么 卖得掉 业务员同样会即刻败下阵来 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 8 销售成功的关键 是我们要说到 客户的心坎里 可现在却变成客户说到 了业务员的心坎里 公司的技能培训又 如何能发挥效用呢 因此 销售执行力不强的表面现 象是能力 素质问题 实质却是心态问 题 问题诊断 一 只看到劣势 却看不到优势 表现 看自己的公司 产品 政 策等 只看不如竞争对手的一面 比如 我们的价格不如 供应商 我们的销售 政策不如 活 我们的广告不如 多 而看竞争对手时 则往往盯着比自己强 的一面 如他们的产品品质比我们的好 他们的促销力度比我们大等等 如果一 个业务员抱着这样的心态去做销售 能 力再强也是枉然 应对 面对这种心态的业务员 首先要告诉他们 任何公司都不可能在 各方面都做到最好 都有相对薄弱的一 面 我们能找到一个品牌是最响的 质 量是最高的 服务是最好的 广告是最 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 9 多的 销售政策是最宽松的 价格又是 最低的产品吗 每个产品就像人一样都有优缺点 我们找不到一个十全十美的员工 同样 也不可能找到一件十全十美的产品 再 者 业务员是干什么的 业务员的价值 又靠什么体现 销售经理要给业务员在心态上拨 乱反正 要让他们学会拿自己公司的优 势 与竞争者的劣势去比较 这样就越 比越有信心了 二 心态随着销量变 表现 有些业务员的心态不稳定 销售好的时候高兴万分 销售一不好 情绪一落千丈 心态变得很消沉 这时 往往干什么都不顺 而他却将之归咎于 运气不好 应对 心态随着销量变 容易产 生恶性循环 销售不好的时候 特别要 有一个稳定的心态 此时假如心态消沉 则做事不容易成功 做事不顺利 则心 态更消沉 如此恶性循环 很可能使业 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 10 务员成为废人 作为经理 要努力提高下属的 情商 这里最重要的是怎么看待挫折 与困难 就如同两个销售人员去非洲卖 鞋的故事一样 同样 因为非洲人不穿 鞋 一个说非洲没有市场 另一个则 认为非洲市场很大 困难的另一面往往 就是机遇 要引导业务员往积极的一面 去看问题 改变消极态度 三 多抱怨少检讨 现象 凡是销售失败的业务员 必定一怨公司 二怨产品 三怨政策 四怨市场 五怨经销商 就是不怨自己 比如公司实力不强 产品力不够 政策太死 市场竞争太激烈 经销商太 难缠 而没有很好地检讨自己有没有问 题 一个销售失败者若只会将问题归结 于外部 不懂得检讨自己 自然不可能 看清自身问题 也就不会进步 应对 怨天尤人的情况在业务员 中并不少见 这种心态如不及时调整 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 11 下次销售工作也难以取得成功 我在以 前的销售管理中 遇到这样的情况时 先启发他们从自身找原因做检讨 把问 题找出来后 让他们自己动脑筋想办法 找出应对之策 一旦他们把自身的问题 看清楚并有了解决之道 此时人的精神 往往为之一振 状态很快就调整过来了 业务员往往不愿意从自身找原因 这时引导他们自省非常重要 如果经理 能带领自己的团队不断反省 就能攻无 不克 采购销售助手软件为采购员 销 售员免费提供采购管理 采购流程 合 同范本 销售管理 销售技巧 营销策 划等实用资料 采购销售助手工具让采 购员销售员工作效率提升 30 致力于 打造为采购员 销售员提供免费采购培 训班 免费销售培训班 采购销售论坛 交流平台 四 我们是弱者 现象 一些业务员之所以失败 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 12 是在心理上有一个误区 他们往往怀着 去赚客户钱 的心理 去开发客户 这 种弱者的心态 在谈判还未开始 就已 经将自己置于下风 应对 对抱有这种心态的业务员 我经常会问他们一个问题 当公司发薪 水给你的时候 你会不会感到不好意思 几乎所有的业务员都回答说 不会 为 什么我们不会觉得不好意思 因为我 们付出了 所以觉得薪水是理所当然 的 反过来 我们去找客户 请他们帮 我们卖产品 客户是在帮我们义务劳动 吗 当然不是 客户做我们的产品是有 利益的 我们去找客户不是去赚客户的 钱 而是给客户一个赚钱的机会 帮助 他们赚钱 如果你的团队抱有这样的心 态去开发市场 那么一定更容易成功 心态决定结果 只有心态好了 技巧才能用得上 所以团队管理的核心 不只在于管理业 务员的行为 应将重点放在心态上 1 观念 态度 行为 结果 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 13 这个公式很好地说明了心态对结果的影 响 我们经常看到 有的业务员不是帮 着公司与客户谈判 而是帮客户同公司 谈判 帮客户向公司要政策 其原因就 在于业务员在观念与心态上 没有真正 意识到 只有公司好 我们才能好 2 心态是销售成败的核心 行为 只是表象 我招聘业务员 首先不是看 其销售技巧 沟通水平 而是看这个人 的心态 比如 有的业务员会说 不喜 欢现在的社会 其核心就在 于他喜欢盯着社会的阴暗面 那 么他在做销售时同样会消极地看待问题 这样的人怎么能成功呢 3 控制心态波动 才能加强行为 稳定性 一旦心态经常处于不稳定状态 行为自然随之波动 也就不能保证销售 业绩的持续稳定 4 避免负面心态传染 负面心态 就像精神病毒 假如你的团队里有人说 我们这样的产品一点卖点都没有 怎 么可能卖掉 如果你不加以控制 马 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 14 上整个团队都会弥漫着悲观情绪 编辑点评 从 先天 上看 是否具有 阳光 心态 应作为招聘 委派业务员时的 一个考察重点 所谓 阳光心态 就是 发现优势 发现机会的心态 从 后天 上看 对业务员及时的心态支持也不容 忽视 小王到浙江市场 前几天受到的 挫折肯定最大 如果陈经理在前几天就 提供心理支持 可能就不会有半个月后 糟糕的结局了 心态决定行为 行为强化心态 如果让新业务员进入弱势市场 再好的 心态也经不起强烈的负面冲击 因此 新业务员应优先进入强势市场 通过业 绩强化其心态 另一方面 正面心态也 会相互感染 新业务员应尽可能从助销 员做起 与老业务员配合 让老业务员 的一言一行感染新业务员 我营销四部经理 我对我未完成 公司的周计划做深刻检讨 希望大家以 后引以为界 一个部门业绩的好坏取 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 15 决部门经理 作为一名职业经理人对待 部门应该像对待自己的孩子一样 不管 有多艰难 遇到多少问题首先应该有勇 者精神 所谓勇者应该冲更大的浪 我 应该先站在前边更贴近一线员工 员工 没有任何问题 员工没有错 一切问题 在于我 部门当中几个严重问题 1 惰性 2 执行力 3 激情 上边 的问题体现了 我对管控上边的缺陷 就像父母带孩子 如果父母对孩子平时 出现的错误不论不问 直到出现问题的 时候才去说一两句 那么最坏的打算就 是他长大以后一定是个坏小子 这个孩 子他以后一定是上不了大学的 孩子最 后犯了错误以后他以后一定狠他的父母 我们部门目前就是这么一个情况 我没 有能够对每个环节做严厉的监控 每个 人的人生观 价值观又是不同的 导致 思维方式的不一 觉得接受管控是一个 种压力 导致一个人坏了影响到身边的 另外一个 最后整个部门都感染上了这 种懒惰的行为 也就是说一个人不遵守 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 16 游戏规则 那么其他人也不会去遵守游 戏规则 最后导致这个游戏玩不下去 一致性就会降低 所以这个问题的根源 问题就是 我对于管控上边的不严格 不利索造成的 管理应从自身做起 树立榜样作用 经理与员工朝夕相处 形成一种特殊的亲近关系 在员工心目 中 经理的形象高尚无比 他们对离自 己最近的人观察得也最仔细 经理的一 举一动他们也都愿意去效仿 一个优秀 领导留给员工的良好印象可以成为员工 生活道路上的一座丰碑 相反 如果一 个领导言行不一致 或自己的实际行动 与对员工的要求不相符 那不仅会影响 业绩 更会在员工心目中留下表里不一 言行不一致的阴影 可见 领导的榜样 作用是影响团队管理质量的一个重要因 素 我觉得我应该在工作实践中 应该 给员工树立榜样 让员工真正的信服你 信赖你 经理一定要坚持以自己的模范 行为 比如 在日常的工作中 严于要 求自己 做到最早到 最晚走 坚守岗 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 17 位 认真工作 勤于学习 与时俱进 通过自己的良好作为 潜移默化 持之 以恒 以培养员工的学习兴趣 共同进 步的氛围与文化 团队中个人榜样应 起引领作用 1 引领团队奋斗的方向 一个良好的团队应该有一个集体的奋斗 目标 形成强大的团队凝聚力 因此 在团队管理中 我提出了 部门荣誉高 于一切 团队荣我荣 团队耻我耻 的 口号 让每个员工明白一个良好的团对 对他们健康成长的巨大作用 在具体工 作中 应注重发挥榜样的力量 重点对 优秀员工加以栽培 使之成为团队管理 的骨干力量 让他们引领带动全队员工 努力学习 奋勇拼杀 团结奋进 为实 现创建优秀团队目标而共同努力 2 培养良好的团队作风 榜样在哪里 其 实榜样就在我们的身边 无数事实证明 员工身边的榜样具有更强的教育性 关 键是要善于发现 精心培养 一个团 队的氛围 文化 对团队每个成员都有 约束 感染 熏陶 激励的作用 我已 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 18 经深深地懂得成长阶段的员工是他的起 步阶段 而形成良好团队氛围是保障员工 管理工作顺利开展的前提条件 我通过 细心的观察和深入地了解努力发现团队 中各层次 各方面好的榜样 并试图通 过学榜样产生 新榜样 以带来 一花 引来百花开 的良好熏陶效果 并号召 全体员工向身边的榜样学习 通过身边 的榜样 让大家自省自纠 从而规范自 己的言行 促进团队文化的形成 榜 样的作用实际上是巨大的 榜样的感染力 也是无可替代的 在团队中的管理中我 们应该多多发挥榜样的力量 它真的是 一种无形的指明灯 会照亮员工的心田 指引大家向前进发 经理底线就是部 门红线 任何人不允许越界 作为一个 部门的管理者 应该在建立部门制度以 后严格管理与实施 并进行实施的过程 中做到任何个人都是公平与平等 培 训是解决办法最好的工具 员工到部门 以后最想得到的就是金钱 或者通过学 习获得更多的知识使其成长更快 作 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 19 为一个职业经理人就是应该想尽一切办 法帮助员工达到这两个目的 在一个团 队中 员工每天会遇到各种各样的问题 通过在培训中帮助员工解决问题 让员 工在遇到问题后进行独立思考进而成长 是经理必须做到的 员工的问题情感 工作 家庭都有 员工的问题当天遇到 当天进行解决 如果员工今天的问题得 不到解决 就会演变成明天的问题 这 样就导致自身的工作状态下降 问题在 越积越多的时候就会变为迷失 不知道 应该从什么地方开始做起 然后失去信 心最后离开 因此总结出一些比较重要 的经验 首先培训就是在解决问题 培 训不单纯是产品知识 而且有时候应该 涉及到方方面面 情感 家庭 抗压解 压 甚至是信任 员工应该每天都能有 收获 开开心心的工作 用他人之长 每个员工都有潜力 一个人有在出色的 表现也最多只能占团队的 1 9 好的团 队不是由一个人演变出来的 他是由一 群明星组合在一起而成的 以前我曾经 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 20 看过一篇文章 说唐僧是个好领导 他 知道孙悟空要管紧 所以要会念紧箍咒 猪八戒小毛病多 但不会犯大错 偶尔 批评批评就可以 沙僧则需要经常鼓励 一番 这样 一个明星团队就成形了 一个团队里不可能会是孙悟空 也不能 都是猪八戒 更不能都是沙僧 要是团 队里的员工都像我这么能说 而且光说 不干活 会非常可怕 我认为我作为 一个管理者最重要的是永远相信下面的 人比我强 今天我的工作调整就是发现 他们的长处 我觉得我可以任何东西都 不懂 不需要懂得销售 不需要懂得编 程 我所要做的 就是把这些人粘在一 起 让他们每个都有发挥的空间 让他 们每个人都突出自己的优势 讲话吹牛 他们吹不过我 但是他们干活要干得比 我好 我就可以吹得更好 讲得更好 每个人都是有潜力的 我应该尽可能的 发现与鼓励他们 如果后面有只老虎在 追你 你一百米跑出来的速度 可能自 己都想像不到 年轻人只要发现自己的 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 21 潜力 充分地发挥出来 就是很有收获 的 从培训说起 培训不单纯是由经 理来负责讲解的 培训应该由经理进行 分配 由底下员工互动完成就可以 这 样既可以锻炼到每个员工的积极性与主 动性 而且也可以提升与发挥出该员工 饿潜在优势 招有天赋的人 企业要发 展选人很关键 部门也一样 一次选人 的失败可能决定了业绩的 60 我选人 需要找有天赋的销售人员 一个职业经 理人如果需要对自己的团队负责 让团 队发展起来首先先设定自己选人的标准 我对这个也是有非常深刻的理解 麦克 乔丹是打篮球的明星 他不用人督促都 可以自觉的去打篮球 刘翔长 1 83 米他 就是为了出现在 110 米跨栏的冠军台上 的 千里马是不需要督促太多的 因为 他们天生就会有这样的行为 所以我要 从选人上调整自己的思路 找到有用的 人 小用凭智 大用靠德 是领导的在 工作期间就应该是领导 无论是从称唿 和尊重程度上来说所有的员工都应该敬 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 22 佩与顺从 蒙牛老总 牛根生说过 小 用凭智 大用靠德 有德有才 破格重 用 有德无才 培养使用 有才无德 限制使用 无才无德 坚决不用 用心 做事 诚信做人 看不到希望的时候 就要不断学习 作为一个团队管理者 学习是非常重要的 如果一个人不学习 就不可能进步 员工也一样 我们现在 手头上拿有两份存折一份是现在公司给 的金钱 一份是自身的能力存折 也就 是所谓的你九年内什么钱都赚不到 但 是你第十年就可以把你前边九年的钱一 次性赚完 这个年头是学习的年代 大 家都是知识份子 谁不学习 谁就容易 被淘汰 谁就 本人在任职 地区区域经理期 间 工作严重失职 工作成效不彰 业 绩远远不能达到公司预期 在此特做个 人反省和工作检讨 心理上没有重视公 司渠道操作的政策 虽经教导 态度仍 欠端正 反映在工作不扎实 客户资料 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 23 不健全 客户资源有限 拜访客户蜻蜓 点水 直接导致公司政策执行和操作不 利 没有迅速扩大经销商范围和打开市 场销售局面 工作不够扎实高效 得过 且过的心理经常作祟 反映在渠道建设 缓慢 客户问题解决不能及时妥善 累 积出恶果 没有深入踏实倾听客户需求 导致服务和市场拓展工作成效不彰 影 响公司口碑 由于对公司相关政策贯彻 和执行不彻底 导致不能有效整合利用 公司资源 为产品推广服务 进行有效 行销面的推广工作 且多为琐碎事情耗 费时间 在阻碍市场推广的同时也造成 客户的极大不满 行销工作没有充分按 照公司政策走 而是过分依赖代理商 或乡愿讨好 或百般压榨 结果虽经努 力 终不能营造更广阔的市场环境 业 绩不彰 自己也走入困境 为了达成短 期效益 对客户盲目乱承诺 终至承诺 而不能履行 蒙上欺下 最终不仅伤害 了客户感情也损伤了公司信誉 目光短 浅 不能对市场反馈信息和潜量进行正 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 24 确分析 没有市场经营的长期目标 市 场操作的大局观和格局观不强 不能有 效布点拓面 约束了自身发展 从而影 响了产品市场推广效果和力度 综上 从公司政策调整到目前 我个人在本地 区的操作上没有明显的成效和实质性动 作 主要因上述六大错误所致 公司领 导几经教诲仍改进不大 实不堪再用 在此 董事长能限期改正 我深表感激 当洗心革面 痛改前非 为以实际行动 证明自己决心 对自己负责 不辜负公 司期望 我拟决定向公司请辞 非常感 谢董事长和同仁的殷切挽留 诚祝愿公 司经营更好 业绩再上台阶 共勉 共 勉