微商实战日记

微商实战日记 1 微商变化是常态 总有人对我说 不行了 行业的天变了 我曾 对学员说 微商的 1 个月 相当于传统行业的一年 微商运营 是属于高 密度 快节奏的 变化才是真正的常态 变化才带来进化 但无论面对什 么样变化 你唯一要研究的是如何三年 五年立于不败 成为赢家 创造机会的人是勇者 敢于拥抱变化的人是智者 等待机会的人是庸 人 能说不能做 不是真智慧 下半场 你慢慢发现凡是乱打的品牌都逐 步出去 敢于拥抱就是自我净化 最后变得越来越强大 2 在微商行业 永远是 形式 内容 势能一定要造起来 就算没有 足够精彩的活动内容 造势也绝不能停 为什么 通过轰轰烈烈的节点造 势 能够帮助树立品牌 吸引代理 促进出货 3 做微商要在朋友圈刷屏吗 答案是 要 而且一天至少要发 10 条 以上 朋友圈内容需要规划 如何规划 刷屏内容大体规划为两种 1 引 起共鸣 2 引起成交 不要害怕刷屏让人反感 就目前来讲 刷屏仍是十 分有效的方法 4 自明星如何实现百度霸屏 很简单 3 个步骤 第一 建好公司的 官网 完善 完善 再完善 第二 搭建百度周边 百科 知道 贴吧等 全面铺垫 第三 发新闻源 每月发十几条 霸屏的效果 当客户在百度搜索你的产品 看到的都是我们精心设计 好的内容 看似成本高 但效果足够好 5 毫无疑问 微商 会越来越成为这几年最主流商业模式 在未来三 到五年我坚信还会诞生更多微商隐形富豪 2017 微商进入下半场 毫无 基础 全凭本事 行业的朋友 资源 经验 对项目的成功至关重要 6 微商到底有多快 我真的 无法描述 无法描述 无法描述 只是 还来不及反应 已经失去最佳战机 顶级微商操盘手的惊天秘密 快节奏 高密度 切记 7 微电商的本质 vs 算账 当老板要明确所有生意的本质 都需要靠 通过投资来获得回报 如果是可以免费就把生意做起来 这个生意可能早 就乱大街了 大部分品牌方 在起盘前期 因为没有把帐算清楚 所以起 盘前没有底气 不敢投放 不敢放大 流量的本质如何能够更低成本 带 来更高转化率 起盘前期准备好后 开始 15 天节点打爆 这时候我们就要 开始做数据分析 广告费投入 带来多少流量 转化率 按照最低转化率 我们是否赔钱 当把这些算清晰后 我们将不再恐惧花钱 恐惧流量 不再缺资源 8 实体店转型微商新趋势 越来越多实体店来 被微电商 互联网截 取了流量 抢走生意 房租和人员成本也越来越高 更可怕的是 店内员工白天上班 私下背着老板 玩手机 做微商卖 货 靠微商赚取额外收入 因此 传统店家 要有一个意识 与其让自己的员工做别的微商品牌 不如亲自带着员工一起做微商 建团队 毕竟全民微商时代已经到来 这时候传统店家 如果熟悉微商运作模式 会孕育出 线下卖货 吸 粉 线上运营 裂变 的实体微商新模式 这种模式 在我们操盘手 5 期学 员实现过 并且通过实体拉动的微商业绩已经超越线下店业绩 N 倍 9 3 天回款过亿其实有很多绝招 设计清晰的营销节点 启动浪潮式 打法 发动极致裂变 打造一套战无不胜的连赢模式 持续不断的势能 快节奏 高密度 而这些都需要操盘手 能够提前准备 规划的 准 备越充分 打法越清晰 越能卡住起盘的节点和大红利 大的财富浪潮 10 起盘节点作战规划 做代理模式的 一年有四个重要节点做布局 3 月是最好的 刚过完一年大多数人都在寻找新机会 起盘正当时 到了 5 月份 6 月份 这个时候 操盘手需要静下心来再次学习 梳理 规划 战略布局 营销节点 做好团队运营 管控 防止阵亡 不断为 代理创造新的势能 在每一个环节死磕 优化 为秋冬旺季大爆发做储备 9 月金九银十拉开秋冬产品的销售旺季 也拉开了真正的距离 12 1 月 到年底口袋里都有钱了 消费感性 带来真正的爆破 看看那些年入 千万的顶级操盘手 每一次爆发前 都做足了功夫 他们都有一个共同特 质 都具备死磕精神和极端的意志力 11 代理运营的本质到底是什么 我认为是 执行力 而内部团队运 营的本质是什么 答案 书面化 互联网 微电商最昂贵的成本就是时 间 高效率运营就是在帮助我们卡时间 12 代理运营的本质到底是什么 我认为是 执行力 而内部团队运 营的本质是什么 答案 书面化 互联网 微电商最昂贵的成本就是时 间 高效率运营就是在帮助我们卡时间 13 价值 100 万裂变精髓 有很多品牌都在谈裂变 我认为裂变的本 质第一是 可复制 第二是 从底层裂变 才能层层裂变 因此 品牌方 裂变只需要全心全意聚焦到如何 复制一套战无不胜的模式 让底层代理 招商更容易 这个才裂变的核心策略 14 对于微商操盘手来说只聚焦做两件事情 成交和创意 除此之外 没有其它 15 操盘手运营六字金 听话 照做 执行 因为 只有听话 照做 执行的人 才能指挥别人听话 照做 执行 操盘手 老板是如此 需要听 话 照做 执行 那么问题来了 操盘手 老板听谁的 听董事会 股东 群的决策 来听话 照做 执行 16 所有起盘模式的设计 需要顺应人性 才能纵横捭阖 模式力 攻击力 很多时候 品牌方在模式关键点做关键的调整 就能达到 5 10 倍利润杠杆 17 当老板要明确所有生意的本质 都需要靠通过投资来获得回报 如果是可以免费就把生意做起来 这个生意可能早就烂大街了 大部分品 牌方 在起盘前期 因为没有把帐算清楚 所以起盘前没有底气 不敢投 放 不敢放大 流量的本质是如何能够用更低成本 带来更高转化率 今 天来落地班现场辅导的老板 有 62 5 的老板缺流量 如果看透互联网 微 电商的本质后 就不再恐惧 不再缺资源 18 一篇文案想要有不错的阅读量 和文案的标题有关 标题决定了 这篇文案的打开率高还是低 版式和内容决定了这篇文案的阅读率 这篇 文案的价值和共鸣决定了这篇文案的关注率和转化率 在写招商文案的时候 一次性多写几篇 从中挑选 而不是一篇定江 山 19 什么是裂变 我认为是可复制 品牌方需要创造一套模式 复制 给代理 并且让代理收钱收的很容易 收钱收到手发软 甚至求放过 20 起一个盘子 能起多大 是经过严格的数字评估而来 操盘手从 三个维度分析 每日粉丝数据 广告匹配 客服承接力 每日回款 新品起盘 粉丝从哪里来 1 要么重金砸广告 例如 我有 100 万 30 是用来搭建核心班底 70 的钱来玩付费流量 然后 不断测试转化率 等到投入产出比合理了 我们就加大投入 付费流量起盘速度超乎想象 小步慢跑 很快可拿下第一批 1000 用户 2 要么死磕免费流量 免费流量怎么实现 找人帮你 或者自己有 免费流量基因 21 从 1 100 有基础的操盘手 心里永远考虑渠道 考虑团队 发心 帮助团队挣到钱 团队倍增 盘子自然越来越壮大 今年是团队收割之战 团队的运营管控 团队的裂变倍增 团队的深度捆绑 团队的存活率升级率 团队生态体系布局 2017 品牌收割之战 有基础的操盘手 必须再次破茧重生 2 天 1 夜 带你赢战微商霸业 22 从 0 1 起盘微商 心里只有聚焦 30 天拿下第一批 1000 代理 90 天打爆万人团队 而后在进入团队运营常态 因此今年 必须飞跃 看懂操盘手价值的 从 0 1 起盘微商 勇敢地加入 我们是来自一线 微商实战操盘手 23 一家成功的微电商企业 永远在聚焦三样东西 1 流量 想尽一切办法砸流量 花钱挣钱的数字游戏 越大的品牌 团队越大 每日砸的钱也越多 比如第九期操盘手刀哥 他最高一天砸出 200 万 为 什么赶砸 因为标准化 因为挣钱 你想月入 3 万 每天 10 精准流量即可 你想月入 30 万 每天做到 100 流量即可 你想月入 300 万 每天做到 1000 流量即可 2 成交 不断优化成交系统 文案 视觉 沟通 销讲 营销工具包 标准化流 程 成交系统 就是不断改改改改 3 运营 用同样的时间和精力 运营 100 人 1000 人 10000 人 结果是天差地 别的 给你万人团队 同样的时间和精力 有系统的和没系统的 结果也是 天差地别 24 微商下半场 健康微商你我都有责任 这是个好人赚钱的时代 做产品 创业 就是修行 诚信做产品 正念利他 25 经常遇到人抱怨 微商越来越难 微商红利期已经过 如果对标 电商来说 微商已经是非常好的渠道生意 因为电商对流量 专业还有运 营要求更高 做起来会非常吃力 从 0 做电商的人 心里不说 大家也都 知道 所以 如果做微商 还挣不到钱 那也只能怪你自己真的 真的还 不够拼 不够认真 其实我只把微商定义成一个 渠道 今天传统渠道 电商 商超 连锁门店等 进入门槛非常高 运营难度大 传统渠道已是深红海 而微 商是一个低成本快速可建立的渠道 因此 这几年任然是渠道红利 只是 门槛也会越来越高 26 我们起盘一个新品到实现 100 万回款 简单还是复杂 答案 很 简单 而我们定义的起盘 60 天实现 1000 个代理商 30 天准备 30 天招 商转化 具体怎么实现 投资金额 50 100 万投入 30 用于搭建核心班 底 70 用于推广 新品从 0 1 起盘的五个流程 1 组建核心班底 美工 文案 讲师 推广 成交 品牌 客服 会 议 财务 2 选品 解决用户一级痛点 刚需 复购 大众 无需教育市场 3 政策模式设计 设计好独一无二的起盘模式 每个层级的裂变机 制 4 招商工具包 文案 手册 视频 话术 体验装 朋友圈 5 投放招商文案 设计转化流程 拿下第一批种子代理 27 对于微商来讲 一个粉丝到底有多大的价值 我们业内的经验是 平均一个粉丝价值 3000 元 也就意味着 1000 意向粉丝价值 300W 既然粉 丝如此重要 如何才能用最低的成本得到最多的粉丝呢 如何才能够发挥 粉丝的最大潜力呢 2017 一定是精耕细作 什么叫精耕细作 珍惜每一 个主动加你的客户 做好老客户服务和复购 让老客户推荐 操盘手的课 堂 对于粉丝开发和服务 我们有一整套的开发流程 帮你打造一家有数 据的公司 值钱的微商品牌 28 微电商招聘秘诀 微商领域的销冠 不是培养出来的 是招聘来 的 如何才能招到销冠 有以下三种类型的人最具有成为销售冠军的潜质 1 积极善谈 自来熟的人 2 做过电话销售的人 3 做过直销的人 29 2017 中小微商品牌会非常艰难 但对于真正顶级操盘手来说是一 次巨大的机会 因为越来越多中小代理会 被职业 微商操盘手 吸引 吸纳 整合 我们都一致认为 微商精细化运营 已经到来 掠夺之战已 经打响 不懂操盘手 没有清晰打法和规划的品牌必定被淘汰出局 2017 注定是顶级操盘手的天下 30 在广告费 点击率不变 粉丝量不变情况下 成交体系是影响业 绩回款最核心要素 微商没有难做的市场 只有难的成交体系 微电商团 队运营管控第一关键 导入一套针对微商的无敌成交体系 31 品牌操盘需要把精力集中在两件事上 1 做创意 2 做成交 不要把精力浪费在别的地方 集中精力 打好顶层设计 其他的事情交 给专业人员去执行 32 从 0 1 起盘 从 1 100 爆盘 真正提高回款 流水 实现盈利是 我们操盘手的目标 但遗憾的是 人们往往付出多 得到少 根本问题是 操盘手本人思维的问题 微商操盘手把控全局 掌握顶层布局 是重中之 中 33 企业最大的资产 不是厂房 不是设备 这个时代人是唯一的资 产 学习 就是不断强大自己的过程 知识 经验 人脉 操盘手是我们 唯一的天花板 我们自己越值钱 必然有越来越多人追随 无论发生什么 变故 我们也都可以东山再起 34 为什么少走弯路 即走正道 很多传统企业杀入微商 但不熟悉 微商的规律和打法 有些是在乱打 毫无模式和系统 结果付出惨痛代价 和精力 先不说其它 就从选品和定价而言 就决定项目成败 35 老板能力越大 团队越没本事 老板掌握顶层规划 剩下就是找 人 谈人 让团队成长 成为独当一面 不可替代 找人的标准 认识几 年的人 通过时间 人品 本事等维度谈 36 见闻闲谈 我有了团队 不懂得运营咋办 微商代理队伍拉起来了 接下来拼的是运营人的能力 为什么没有动 销 升级 裂变 其核心关键是 没有体系 没有标准 没有规则 什么是精细化运营 就是制造规则和框架 流程标准化 培训傻瓜 化 听话照做执行 更新迭代优化 如何系统化 最简单的方法 归纳 柔和 归纳 找谁归纳 一定是发动群众 解决群众问题 群众的力量是巨大的 所以发动群众 总结体系 而培训的本质 主要看内容 内容不落地 37 见闻谈运营团队组建 微电商运营团队如何搭建 1 领袖 IP 2 美工 3 文案 4 推广 5 转化 6 导师 而搭班底 是需要操盘手 清晰知道 自己当下需要什么的人 而招什么样的人 老板需要掌握顶 层布局 才能清晰 人才招募的标准 运营行动指南 合伙人甄选要求