广大整形美容医院规划

广大医疗整形医院 战略发展规划书 草案 撰寫 陳景奇 广大整体运营规划是在不了解的前提下撰写的 故本规划书只作为参考资料 0 目 录 第 I 条 品牌策略 1 一 权威定位 1 二 品牌定位 1 三 技术定位 1 四 品牌个性 出色 1 五 品牌影响力塑造 1 第 II 条 目标体系 2 一 组织管理 2 二 整形医学美容目标制订 王牌项目待能力与资源的整合 2 三 包装渲染 3 四 上班初期工作计划进度表 4 第 III 条 专业的医疗团队培育与服务质量提升 略 4 第 IV 条 客户关系管理体系 略 4 第 V 条 冬令营 斑马爱美速成计划 4 一 活动主要描述 4 广大医疗整形医院 广大整形 零创无 痕 1 第 I 条 品牌策略 一 权威定位 整形与韩国本地一流品牌整形机构进行技术合作 抗衰老项目与瑞士干细胞研究中心进行深度合作 二 品牌定位 东方人的出色美感 三 技术定位 零创医学 出色美塑 四 品牌个性 出色 出色的女性 出色的美感 出色的技术 广大整形医学美容医院 出色的品牌 出色的服务 五 品牌影响力塑造 核心力 技术创新 应用创新 以 零创 为引爆点 产品力 根据人群设计 以整体解决方案为主打 市场力 建立行业市场细分标准 现实快速挖掘客户需求 准确满足客户需求 忠诚力 指消费者对品牌的喜爱程度以及能够长期重复购买品牌的倾向 开拓会 员共享制思路 如银行 商场 品牌 会所 俱乐部 酒店 等等 创新力 突出个性化的定制艺术 给予客户更多的体验感 如整形美容项目 形 象设计等产品创新以及提供奢侈品定制服务 健康医疗定制的创新服务 形象力 低调的奢华 在物质与生活之间获得平衡 传播力 统一主题 统一风格 适当创新 广大医疗整形医院 广大整形 零创无 痕 2 第 II 条 目标体系 一 组织管理 董事长 医院院长 医 疗 整 形 美 容 中 心 综 合 医 疗 中 心 白癫风专科 牛皮癣专科 胃肠专科 中医内科 等 抗衰老中心 光子美白科 丰胸专科 面部整形科 减肥速成科 中医减肥科 等 市场营销部 计财综合部 医务项目部人力资源部 院长助理 技术管理委员会 新项目开发 项目创新 院办公室 院办秘书 事项跟进 二 整形医学美容目标制订 王牌项目待能力与资源的整合 总体目标 1 0 0 万 医疗美容中心 2 0 万 综合医疗中心 8 0 万 略 一级目标 二级目标 院长承担 业务板块负责人承担 三级目标 项目分解 夜色魅族 情色依人 职志俏女 高校学姐 家居主妇 月流量目标 5 人 1 0 5 人 5 人 1 0 开发渠道 营销三步曲 第一步 局部整形约 8 千 元 5 人次收费 4 万元 第二步 整形 2 个部位约 2 万元 5 人次共计 1 0 万 元 并送排毒一疗程 目的 建立客情关系 第三步 整形三个部位 以上 收费约 5 万元 5 人次为 2 5 万元 送妇科 检测一次 有问题的转 综合医疗中心妇科进行 治疗 第一步 美白项目约 5 0 0 0 元 1 0 人次为 5 万 元 第二步 丰胸 3 万元 1 0 人次为 3 0 万元 送妇科 检测一次 有问题的转 综合医疗中心妇科进行 治疗 第三步 面部整形送缩 阴术一位 收费约 1 0 万 元 1 0 人次为 1 0 0 万元 第一步 美白去 斑 收费约 3 0 0 0 元 5 人次 1 5 0 0 0 元 第二步 面部整形 全套 6 万元 5 人次 3 0 万元 第二步 丰胸 1 0 万 元 送出清 调 补产品一疗程 第一步 美白去痘约 3 0 0 0 元 5 人次为 1 5 0 0 0 元 第二步 整形 2 个部位以 上送出美白套餐一个 收费约 3 万元 5 人次合 计 1 5 万元 第三步 塑身或美胸的 均送出光子美白项目 1 疗 程 收费约 5 万元 5 人 次合计 2 5 万元 第一步 美白去斑送排 毒收费约 5 0 0 0 元 1 0 人 次为 5 万元 第二步 塑身或丰胸送 缩阴术约 5 万元 1 0 人次 为 5 0 万元 第三步 做抗衰老项目 全套约 1 0 万元 1 0 人次 合计 1 0 0 万元 送乳房癌 或子宫癌变检测一次 若发现问题早期对癌 细胞进行干预 与酒吧 夜总会整 合宣传 无广告费 与 4 S 店进行宣传 地 铁广告 对地铁 B R T 办 公楼电梯广告宣传 小区公益广告 高 端住宅电梯广告 通过团购式及学校网站 进行链接与广告投放 广大医疗整形医院 广大整形 零创无 痕 3 客流量目标分解到市场部 每位客服人员在活动只需预约 2 人 目标将达成 第二步 以上主要目标由接待客户的医师负责后续的开发 根据以上目标三步曲营销收益预算 第一步 收益合计为 17 万元 加上正常增长将达成 20 万的目标值 第二步 收益合计 135 万元 第二步主要做好顾客的服务 抓好技术与服务质量 第三步 收益合计 300 万元 有技术与服务过程中 没有出现任何瑕疵 基于三步同的运营要求是 留住老客为核心 开发新客为重点 三 包装渲染 产品包装 1 突出原地生产 突出制造工艺 突出艺术特质 突出品牌情愫 2 不打折不优惠则是体验价值的提升 情景感受 会员服务 增值服务 3 尝试改变产品包装方式 核心卖点一个 4 三个支持点 主攻核心卖点 不要面面具到 做到别人所不能 从而形成占据最高位 置 再简化 再细化 再活化 品牌包装 1 艺星走精细化路线 韩式 细柔风格 2 华美走柔美化路线 遇见最美 3 美莱走个性化路线 定制服务 概念化产品包装 诚信沟通 4 曙光走大气化路线 科创底蕴 华娱卫视 豪华装修 明星活动 5 广大走唯美化路线 量身定做 安全无痕 公益活动 为广大美追求者塑造东方美感 年度营销计划里明确四大主题 1 品牌情感塑造让我们有理由升值涨价不打折 让消费者有理由死心塌地埋单跟随 2 其中 品牌年度主题统领二大主题 二大主题支持年度主题 主题之下的产品创新 服务创新 活动创新 企业创新等都服从对应的主题 3 品牌年度主题 每年度的主题基本保持延续性相关性 主题符合时代需求 广大医疗整形医院 广大整形 零创无 痕 4 4 科室年度主题 旨在建立科室文化 树立独特的科室形象 5 项目年度主题 创新产品 项目 特殊模式的包装与运营 四 上班初期工作计划进度表 附注 甘特图表示 I D 任 务 名 称 开 始 时 间 完 成 持 续 时 间 2 0 1 3 年 0 8 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1 1 2 2 w2 0 1 3 8 1 52 0 1 3 8 1 对医院深入的了解 2 6 w2 0 1 3 8 2 02 0 1 3 8 1 6 医院环境布局 3 8 w2 0 1 3 8 2 32 0 1 3 8 2 0 营销企划案制订 4 1 w2 0 1 3 8 3 02 0 1 3 8 2 6 方案培训 5 8 w2 0 1 3 9 52 0 1 3 9 2 方案执行与修订再执行 CI 系统 VI BI MI CC CI 系统的建设推崇 形象至上 品牌制胜 文化致远 的法则 第 III 条 专业的医疗团队培育与服务质量提升 略 第 IV 条 客户关系管理体系 略 第 V 条 冬令营 斑马救美速成计划 活动主要描述 1 新品上市目标 迅速占领市场 提升市场份额 塑造新鲜领先的广大品牌形象 2 市场定位 25 45 岁中高端女性 3 产品定位 迅速准确深度根除深层黄褐斑 咖啡斑 雀斑的 2013 祛斑首选品牌 4 产品支持点 斑痕零创 马上闪靓 360 全智能 零创 对焦系统 5 上市设定 6 上市时间 2013 年 10 月 1 日 7 上市地点 广大整形美容医院 8 推广策略 推广总策略 广大冬令营斑马救美速成计划 第一阶段预热期为期一个月 传播主题 女人心中的美丽英雄 广大美肤团斑痕零创 目标 扩大知名度 扩大销售额 提升广大整形美容品牌形象 略 广大医疗整形医院 广大整形 零创无 痕 5 一 广大 斑马救美速成计划 之斑痕零创品牌故事 二 广大 斑马救美速成计划 之斑痕零创营销方案与执行计划表 三 广大 斑马救美速成计划 之斑痕零创之微博 博客 论坛话题