幼儿园市场营销方案

1 2014 年市場營銷計劃 瑞臻出品 業務一部 項目負責人 向誠 2014 5 27 2 目录 品牌前言 第一章 吉纽思营销推广策略 一 2014 年全年实现销售 3000 万 3 二 营销推广任务 3 第二章 吉纽思市场营销推广计划 一 营销计划节点划分 5 二 解析阶段市场任务 5 三 全年活动规划 6 第三章 媒体推广组合 一 媒体组合思路 8 二 媒体执行计划 9 第四章 渠道组合策略 一 渠道组合方向 9 二 渠道活动开展 10 3 品牌前言 童年的关键词是什么 开心 快乐 健康 成长 伙伴 家人 孩子的成长围绕着家人的期盼 孩子的快乐需要伙伴 的呐喊 孩子的童年需要在爱的怀抱中生长 天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快乐的 每一分都是安全健康的 哪怕是风吹眯了眼睛 父母都会心痛 似乎只有把孩子捧在手心才安心 我们理解父母的心 了解孩子童年成长的需要 在任何一个场所 家长和孩子需要的都将是一 个 家 的感觉 只有这样 快乐才能延续 交流才能够递进 第一章 吉纽思营销推广策略 一 销售目标 实现销售 3000 万 1 目标论点 根据收入预测分析 收入年约为 3000 万销售目标 依据公司下达为准 分解落 实至 业务 1 部 业务 2 部 业务 3 部量化指标形成部门销售目标 完成 2014 全年的营业额 2 目标论证 作为本项目 全年实现 3000 万销售目标 是制定策略的核心 如要在短时间内 引发家长销售 就要求我们必须施行 强攻市场 二 营销推广任务 2014 年我们面临以下任务 只有解决所有任务 才能实现最终销售目标 这也是营销推 广的核心任务点 1 品牌任务 如何在最短时间内打响项目品牌 4 做为在长沙最专业的幼儿教育项目 首先要打响项目的品牌 在消费者中引起关注 这是 进入市场后的首要问题 2 市场任务 如何在短时间内启动市场 从瑞臻公司成立 这样短的时间内 启动市场具有一定的挑战性 所以在媒体 渠道 活 动等各方面都要采用常规的手段 短时间必须赢得消费者共鸣 3 客群任务 如何在短的时间找到目标客群 幼儿园市场推广项目的入市 面对目标最核心的就是拥有 3 6 岁孩子的家庭消费人群 客群的分布 客户的开发 在短时间内我们必须有效的找到精准客户 第二章 吉纽思业务一部市场推广计划 幼儿园 学费 目标任务 地址 美洲故事 6680 元 月 30 人 雨花区万家丽路与湘府东路交界 美洲故事小区内 中隆国际御玺 3280 元 月 110 人 雨花区湘府中路 189 号 长沙奥林匹克花园南门 奥林匹克花园 国 3780 元 月 普 3080 元 月 215 人 雨花区体育新城古曲路 188 号 中隆国际御玺内 5 一 营销计划时间划分 二 解析阶段市场任务 预热期 2014 6 1 6 30 一 项目周边区域重点宣传 方案阐述 主要是在周边社区等人流量集中的区域展开低成本宣传 形式 1 印刷塑料袋 免费送给社区便利店 形式 2 制作广告笔 免费送至事业单位 学校 医院 银行等 形式 3 各街道店铺赠送鼠标垫 夏天广告扇 预计影响 5000 组 3 6 岁家长知晓吉纽思中心 升华期 2014 7 1 7 31 一 筛选重点社区开展推广活动 欧洲城 2480 元 月 165 人 长沙市天心区五凌路 328 号 欧洲城内 时间阶段 工作重点 销售配比 预热期 2014 6 1 6 30 项目周边区域重点宣传 同时开展网络营销 200 万 升华期 2014 7 1 7 31 筛选重点社区开展推广活动 300 万 决战期 2014 8 1 8 31 开园前促销活动开展 400 万 提升期 2014 9 1 9 31 开园后整合营销 扩大市场份额 400 万 持续提升 2014 10 1 10 30 公关营销 提高美誉度 300 万 6 方案阐述 1 根据宣传期间所收集的顾客信息 筛选重点社区进入 2 与社区合作 选择场地 邀请家长携孩子一起参与 设置报名 优惠条件 3 向社会传递吉纽思的歌曲及卡通形象 快速引爆 引起社会关注 通过网络视频 微博 微信和媒体报道 延长活动时效性 决战期 2014 8 1 8 31 一 促销活动开展 1 软性广告宣传 以网络 报刊 分众传媒为主 可在各社区宣传栏张贴海报 内容以幼儿成长过程中的注 意事项等为主 注明 吉纽思 提供即可 赢得家长的认可和支持 引起共鸣 并使得家长产 生体验产品的期待 提升期 2014 9 1 9 3 0 一 开业后整合营销 扩大市场份额 阐述 通过第一 二阶段的策划实施 实现了初步的招生目标 但是紧随其后的 必是竞争对 手的迅速跟进 不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感 要扩大现有销售渠道 可以挖掘更多的切入点 实现资源共享 最重要的是 可以体现品牌实力 树立形象 品牌合作推广方案 方案一 与婴幼儿奶粉 尿不湿等产品品牌合作 乐高教室 电子书 学习机 品牌选择 中高端人群主要是在大型超市 商场等场所选购这些产品 而且 十分注重品牌形 象 如 雀巢 惠氏 多美滋 尿不湿品牌如帮宝适 妈咪宝贝 方案三 与超市 大型购物商城等中高端人群集中消费场所合作 共享其会 员资料 实现会 7 员卡的权益共享 这些消费场所的高消费会员可以享受优惠 持续提升 2014 10 1 10 31 一 公关营销 提高美誉度 阐述 通过上述三个阶段的努力 实现了初步的营销目标 这个阶段 我们将通过一系列的公 益性推广活动 巩固已有市场 加深老顾客忠诚度 挖掘潜在 顾客 提高吉纽思的社会美誉 度和影响范围 树立深入人心的品牌形象 成为长沙幼儿机构的第一品牌 三 吉纽思长沙连锁全年活动规划 第三章 媒体推广组合 二 媒体执行计划 时间 媒介组合 媒介选择 2013 6 1 6 30 网络 DM 投递 新浪 网易 腾讯亲子论坛 华声在线 华声论坛 红网 大湘网 妈妈网 噢咿呀 时间 活动主题 足球小子 足球宝贝活动 送给爸爸的礼物 DIY 制作 吉纽思主题夏令营活动Q3 6 7 8 宝宝月饼 DIY 寻找吉纽思之星才艺大比拼 万圣节糖果狂欢派对 温暖感恩节 浓浓感恩情 Q4 9 10 11 宝宝圣诞节狂欢夜 8 周边社区推广 DM 投递 华声论坛 红网 大湘网 妈妈网 噢咿呀 91 8 交通频道 尊品 BOSS 妈咪宝贝 2014 7 1 7 31 网络 广播 框架媒体 DM 杂志 定投 框架媒体 第三方 华声论坛 红网 大湘网 妈妈网 噢咿呀 91 8 交通频道 2014 8 1 8 31 网络 广播 异业联盟媒体 母婴 医院 银行 儿童摄影机构 高端场所 华声论坛 红网 大湘网 妈妈网 噢咿呀 91 8 交通频道 2014 9 1 10 30 网络 广播 高端楼宇 框架媒体 第三方 第四章 渠道组合策略 一 渠道组合 各机构的共赢合作方式 1 吉纽思社区行 2 吉纽思于母婴用品点的合作 3 吉纽思与美容院 产后修复中心 汽车 4S 店 高级会所的合作 4 吉纽思与医院的合作 5 吉纽思跟银行的合作 6 吉纽思跟保险公司的合作 7 吉纽思跟儿童摄影机构的合作 二 渠道活动开展 1 吉纽思社区行 9 社区行方式 进入小区 可以以举行小型获得方式开展 通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用 也可以再小区摆个咨询台 进行宣传和留名单 社区型的宣传方式比较集中而且比较有针对性 但是 进入小区要和物业打好招呼 同事只能选择周末的时间会好 所以 建议前期一个个小 区来进行 周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单 2 吉纽思母婴用品店合作 母婴用品店合作方式 1 放杂志 宣传页在店内 2 通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠 3 跟他们共同举办活动 4 交换名单 3 吉纽思高档美容院 汽车 4S 店 高档会所 合作 1 跟美容院交换适龄孩子家长的名单 2 跟美容院院合作举办活动 3 为美容院优质客户举办专场的活动 并可以给予相应的优惠 4 若在美容院办卡 可送吉纽思相应礼包 5 若在吉纽思报名 可送美容院相应套餐 6 为美容院优质会员举办幼儿知识讲座 4 吉纽思跟医院合作 1 跟医院防疫站 儿保科相关部门联系 收集相应名单 2 为医院工作人员举办专场活动或者试听课 并可以给予相应的优惠 10 5 吉纽思银行合作 1 收集银行存款在 15 20 万元 年龄在 25 35 岁之间的客户名单 进行筛选 2 为银行员工举办专场教育讲解或者活动 并举办银行员工报名特惠 形成团队报名形式 3 跟银行共同举办活动 4 使用银行卡刷卡的客户进行相应的优惠 6 吉纽思保险公司合作 1 跟保险公司交换适龄孩子的家长名单 2 跟保险公司共同举办活动 3 在保险公司的保单或者宣传品上加吉纽思的 LOGO 或者介绍 4 若孩子在我们这边报名 可以送家长或孩子保险套餐 7 吉纽思摄影机构合作 摄影机构合作方式 1 放杂志 宣传页在店内 2 通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠 3 跟他们共同举办活动 4 交换名单 5 让他们提供相应的礼品 在我们这边报名可以送给会员 6 我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影 7 优秀宝宝可以做为她们的形象代言人 11 THANKS