2019证券营销工作计划怎么写

2019证券营销工作计划怎么写 一 充分认识完成今年资产量的目标艰巨性 去年 我们团队业绩量做的离目标太远 营销计划的实施中遇 到不少的问题 团队在营销宣传当中 无法拿到相应的礼品实物及 模拟品 不能更好的做好宣传计划 银行网点维护方面 因银行业 的竞争 对证券公司的客户经理 要求过高 对于信用及 基金及 存款方面月度任务较重 导致我们的客户经理都在为维护好网点宣 传方面进度迟缓 虽然是团队配合个人完善银行网点维护 可是对 于存款难度还是较大 对于银行网点开发我们处于劣势 不能够在 为银行提供存款和更好双赢 营销方案 达成双方的合作目的 没 有一个很好的渠道开发 营销计划的开展难度就增加了 二 充分认识推进优化管理工作的重要性 团队管理进入了成长阶段 一些深层次的问题可能还会凸显出 来 构建完善的团队管理计划尤为重要 综合计划改革今年进入实 质性实施阶段 通过对于团队成员间的凝聚力 向心力 执行力及 对工作的热情等现状存在的一些问题 作出新的优化计划 及时解 决其问题 完善团队管理 三 充分认识招聘成员的重要性 新的成员是团队的新鲜血液 是补充团队发展的重要部分 没 有新成员的增加 大家庭的组成也是不可能的 公司对于招聘方面 做出好的优化方案 以团队招聘细化 一并实施 善营销目标 充分的认识形势问题和任务的目标 完善XX年 团队新景象 新变化完善完成各项任务 好以下6个方面的工作 一 营销管理制度 1 日常管理 分组管理制度 工作中 将团队分成3个小组 通过把人数落 实到分组 由小组长进行管理 提高其团队发展 并通过与小组长 沟通 更深入的了解到团队每个成员工作上 生活上的情况 工作 上进行良性竞争 日常一对一管理 工作中 多与团队成员沟通 了解趋于成 员的展业情况及宣传中遇到的问题 及时指导 给予他们鼓励和支 持 工作效率制度 工作中 要销售人员 熟悉自己的岗位职责 1 千方百计完成区域销售任务 2 努力完成销售中的各项要求 3 负责严格执行客户开户手续流程 4 积极广泛收集市场信息并及时整理上报 5 严格遵守公司各项规章制度 6 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 7 完成领导交办的其它工作 建立团队高效率的工作精神 团队以每个月日之前完成当月工 作情况 通过高效率模式对新员工进行影响 便于后期团队管理 2 会议管理 团队会议是团队发展的重要环节 会议是现代管理的一种重要 手段 销售人员对公司的指示精神理解不够 销售心态就不稳定 就不会严格按照终端思路开拓客户 工作效率就大大折扣 工作内容 通过会议中回顾和总昨天的工作 进行业绩分析 认识到其不足 对其批评 共同交流 找到好的方法和途径 解 决市场遗留问题 恢复市场肌体 提高工作效率 内容 新增资 产 开户数 客户疑问 会议精神 一天之际在于晨 周一是当周的关键日子 通过 周一开会对上周工作不足进行批评指正 指正的方式决定了其主要 意义 营销主要的成功方法 无异于精神支持和鼓励 使人有更高 的上进心 周一对大家工作进行鼓励 调动起积极性 致使工作顺 利完成 会议文化 会议中增加才艺展示 把个人优秀的一面展现出 来 彰显其自信和人格魅力 鼓舞其团队士气 增强其团队向心力 和凝聚力 二 人员招聘 销售团队组建 人员招聘是重要的部分 不断地补充新力量 团队才能更好的发展 招聘分一下三个方面 网站招聘 通过助理在智联网招聘 招募优秀成员 人才市场招聘 合人才大市场 进行招聘 校企合作 这个是创新招聘的一中新方式 目前还没有成功 通过与学校领导进行沟通 开办期毕业生校企合作 在毕业生毕 业前进行培训 了解其优秀成员 招募到公司 在与深圳职业技术 学院进行中 三 区域培训 在公司的组织的培训下 团队内部进行新员工开户培训强化方 案 新员工开户流程及企业文化代训 a股 b股开 基金 创业 板 机构开户 销售技巧及话术培训 swot分析教材 客户面谈沟通的技巧 银行网点开发维护 从业资格考试培训 证券基础知识 证券交易知识 四 网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点 建业小区 网点 通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况 加强其 维护和业绩促成 一 充分认识完成今年资产量的目标艰巨性 去年 我们团队业绩量做的离目标太远 营销计划的实施中遇 到不少的问题 团队在营销宣传当中 无法拿到相应的礼品实物及 模拟品 不能更好的做好宣传计划 银行网点维护方面 因银行业 的竞争 对证券公司的客户经理 要求过高 对于信用及 基金及 存款方面月度任务较重 导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓 虽 然是团队配合个人完善银行网点维护 可是对于存款难度还是较大 对于银行网点开发我们处于劣势 不能够在为银行提供存款和更 好双赢 营销方案 达成双方的合作目的 没有一个很好的渠道开 发 营销计划的开展难度就增加了 二 充分认识推进优化管理工作的重要性 团队管理进入了成长阶段 一些深层次的问题可能还会凸显出 来 构建完善的团队管理计划尤为重要 综合计划改革今年进入实 质性实施阶段 通过对于团队成员间的凝聚力 向心力 执行力及 对工作的热情等现状存在的一些问题 作出新的优化计划 及时解 决其问题 完善团队管理 三 充分认识招聘成员的重要性 新的成员是团队的新鲜血液 是补充团队发展的重要部分 没 有新成员的增加 大家庭的组成也是不可能的 公司对于招聘方面 做出好的优化方案 以团队招聘细化 一并实施 善营销目标 充分的认识形势问题和任务的目标 完善XX年 团队新景象 新变化完善完成各项任务 好以下6个方面的工作 一 营销管理制度 1 日常管理 分组管理制度 工作中 将团队分成3个小组 通过把人数落 实到分组 由小组长进行管理 提高其团队发展 并通过与小组长 沟通 更深入的了解到团队每个成员工作上 生活上的情况 工作 上进行良性竞争 日常一对一管理 工作中 多与团队成员沟通 了解趋于成 员的展业情况及宣传中遇到的问题 及时指导 给予他们鼓励和支 持 工作效率制度 工作中 要销售人员 熟悉自己的岗位职责 1 千方百计完成区域销售任务 2 努力完成销售中的各项要求 3 负责严格执行客户开户手续流程 4 积极广泛收集市场信息并及时整理上报 5 严格遵守公司各项规章制度 6 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 7 完成领导交办的其它工作 建立团队高效率的工作精神 团队以每个月日之前完成当月工 作情况 通过高效率模式对新员工进行影响 便于后期团队管理 2 会议管理 团队会议是团队发展的重要环节 会议是现代管理的一种重要 手段 销售人员对公司的指示精神理解不够 销售心态就不稳定 就不会严格按照终端思路开拓客户 工作效率就大大折扣 工作内容 通过会议中回顾和总结昨天的工作 进行业绩分 析 认识到其不足 对其批评 共同交流 找到好的方法和途径 解决市场遗留问题 恢复市场肌体 提高工作效率 内容 新增 资产 开户数 客户疑问 会议精神 一天之际在于晨 周一是当周的关键日子 通过 周一开会对上周工作不足进行批评指正 指正的方式决定了其主要 意义 营销主要的成功方法 无异于精神支持和鼓励 使人有更高 的上进心 周一对大家工作进行鼓励 调动起积极性 致使工作顺 利完成 会议文化 会议中增加才艺展示 把个人优秀的一面展现出 来 彰显其自信和人格魅力 鼓舞其团队士气 增强其团队向心力 和凝聚力 二 人员招聘 销售团队组建 人员招聘是重要的部分 不断地补充新力量 团队才能更好的发展 招聘分一下三个方面 网站招聘 通过助理在智联网招聘 招募优秀成员 人才市场招聘 结合人才大市场 进行招聘 校企合作 这个是创新招聘的一中新方式 目前还没有成功 通过与学校领导进行沟通 开办期毕业生校企合作 在毕业生毕 业前进行培训 了解其优秀成员 招募到公司 在与深圳职业技术 学院进行中 三 区域培训 在公司的组织的培训下 团队内部进行新员工开户培训强化方 案 新员工开户流程及企业文化代训 a股 b股开 基金 创业 板 机构开户 销售技巧及话术培训 swot分析教材 客户面谈沟通的技巧 银行网点开发维护 从业资格考试培训 证券基础知识 证券交易知识 四 网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点 建业小区网点 通过网点巡查和 银行行长了解其客户经理工作情况 加强其维护和业绩促成 五 资产额及人员发展完成计划 通过完成上述工作 使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的 管理能力 不断强化的团队服务意识 遇事养成个人经常换位思考 的能力 良好的协调 沟通能力 及时发现 解决问题的能力 准 确分析 判断 预测市场的能力 对于管理者保持管理信息及时 对称的能力 良好的语言表达能力 较强的创新能力 一 带着一颗 爱心 去工作 1 带着一颗 爱心 去工作 保持良好的礼节礼貌 要从服务 他人的角度出发 让客户觉得你是真心地关心他 缩短经纪人与客 户之间的距离 对客户思想形成正确方 案的引导 2 做好宣传 严格执行公司的服务规范 做好来电咨询和新客 户的预约开户工作 定期联络客户做好客户的维护工作 3 做好沟通 方 案范 文库 整理 汇报 工作无小事 对重 要事项做好记录并传达给公司相关负责人员 做到不遗漏 不延误 二 自身素质方面在认真工作的同时 我也会努力提高自己的 自身素质 不断提升职业道德 掌握证券从业规律 拓展证券知识 提高 自己的证券业务水平 1 多学习 学习先进的证券业务理论 学习公司同事的宝贵经 验 学习专业知识 2 多琢磨 以便构建良好的客户关系 证券经纪人只有与客户 之间相处得融洽 相处得愉快 才能更好更深入的完成任务 3 多反思 多总结 自我反思是提高业务素质的基本途径 对 于自己证券从业工作中的成功或失败 要及时总结 不断为自己今 后的工作积累经验 从而不断进步 自己超越自己 在以后的日子 中 我将勇于进取 不断创新 努力完成公司分配的工作和任务 争取取得更大的进步 望公司领导和同事多多帮忙和指正 我认为最 重要的一点就是激励制度 那同样是家族企业 同样是 给自己干 的制度 为何有的干得好 有的干得差 郭凡生认为 家族企业的 制度主要包括两个方面 一个是激励制度 它体现财富的分配规则 在经济学里 就是 为谁干 的问题 激励制度做得好 人们就 愿意努力干 二是管理制度 主要解决 生产什么 和 怎么生产 的问题 体现财富生产的效率规则 激励制度的核心是调动人的 积极性 管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化 高效 率 没有合理的激励制度 再好的管理制度也没有意义 但仅有好 的激励制度 管理制度不科学 企业也很难成功 激励制度鼓励人 们努力工作 激发人们心中向善的东西 主要是为大好人制定的 它使大好人工作更努力 更有创造性和自主性 而管理制度则是假 设人都是自私的 从管理 坏人 的角度入手 它使坏人干不了坏 事 不断去干好事 长此以往把坏人变成大好人 在管住坏人的同 时 也使大好人不至于在利益的 下去干坏事 成为更好的人 因此 激励制度增加了大好人 管理制度减少了坏人 如果都像上面所 说的 我相信没有干不好的工作 没有完不成的任务