(3)市场营销环境与竞争分析部分复习题

三、市场营销环境与竞争分析部分复习题单项选择题1是社会的细胞，也是商品采购和消费的基本单位的是( A ) A家庭 B个人 C组织 D企业 2在战略中拥有较多力量，有较多机会改善其战略地位的企业在目标市场中的竞争地位是 ( C )A主宰型 B强壮型 C.优势型 D防守型 3在某些方面跟随市场领导者，但在另一些方面又自行其是的市场跟随着战略类型是( C ) A紧密跟随 B距离跟随 C选择跟随 D迂回跟随4用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着( C ) A恩格尔系数增大 B基尼系数减小 C恩格尔系数变小 D基尼系数增加 5经营状况令人满意，但生存、改善地位机会很少的企业在目标市场中的竞争地位是( D ) A主宰型 B强壮型 C.优势型 D防守型 6专门致力于分销渠道中某些层面的市场补缺者战略类型是( B ) A最终用户专业化 B垂直专业化 C产品或产品线专业化 D分销渠道专业化 7市场营销环境的首要特征是( A ) A客观性 B差异性 C相关性 D动态性 8按照“威肋、水平”和“机会水平”将营销环境分为四种，其中高机会和低威胁的环境是( A ) A理想环境 B冒险环境 C成熟环境 D困难环境 9宝洁公司一旦受到挑战即发起猛烈的全面反击，这种竞争者的类型是( C ) A从容型竞争者 B选择型竞争者 C强劲型竞争者 D随机型竞争者 10美国的绿箭公司专门市场口香糖，这种市场补缺者的战略类型是( C )A最终用户专业化 B垂直专业化 C产品或产品线专业化 D分销渠道专业化 11提供不同的产品以满足顾客不同需求的竞争者之间的竞争关系属于( A ) A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者 12按照“威胁水平”和“机会水平”将营销环境分为四种，其中低机会和低威胁的环境是( C ) A理想环境 B冒险环境 C成熟环境 D困难环境 13开发无关的产品，实行产品多元化的市场挑战者进攻战略类型是( D ) A正面进攻 B.侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻 14专门为航空公司的旅客提供食品的市场补缺者战略类型是( D ) A最终用户专业化 B垂直专业化 C产品或产品线专业化 D分销渠道专业化 15某消费者在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于( C ) A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D.品牌竞争者 16按照“威胁水平”和“机会水平”将营销环境分为四种，其中高机会和高威胁的环境是( B ) A理想环境 B冒险环境 C成熟环境 D困难环境 17寻找领先企业尚未为之服务的细分市场推出差异性产品的市场挑战者进攻战略类型是( B ) A正面进攻 B.侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻 18提供不同的产品以满足消费者同一种需求的竞争者之间的竞争关系属于( B ) A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者 19企业竞争的主要手段是改进管理、降低成本、增加服务的行业竞争结构是( B ) A完全垄断 B完全寡头垄断 C不完全寡头垄断 D垄断竞争 20推出大量品质、款式、功能各异的产品，以加深产品线压倒竞争对手的市场挑战者进攻战略类型是 ( C ) A正进攻 B.侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻 21以下属于企业宏观营销环境的是( D ) A顾客 B竞争者 C供应商 D政治与法律环境 22企业竞争的焦点在于产品差异化的行业竞争结构是( C ) A完全垄断 B完全寡头垄断 C不完全寡头垄断 D垄断竞争 23在各个细分市场和营销组合战略方面尽可能效仿市场领导者的市场跟随着战略类型是( A )A紧密跟随 B距离跟随 C，选择跟随 D迂回跟随 24宏观营销环境中，构成市场的第一要素是( D ) A经济环境 B自然环境 C政治与法律环境 D人口环境 25企业竞争的焦点是扩大本企业品牌与竞争品牌的差异，突出特色的行业竞争结构是( D ) A完全垄断 B完全寡头垄断 C，不完全寡头垄断 D垄断竞争 26在目标市场、产品及渠道等主要方面模仿市场领导者，但在包装、广告、价格等方面有保持一定的差异的市场跟随着战略类型是( B ) A紧密跟随 B距离跟随 C选择跟随 D迂回跟随 一、 多项选择题1企业选择竞争者时应考虑的因素包括( ACE ) A竞争者的强弱 B竞争者的多少 C竞争者与本企业的相似程度 D竞争者的行业特征 E竞争者表现的好坏2成本领先战略的实现途径包括( ABCD ) A，实现规模经济 B做好供应商营销 C塑造企业成本文化 D生产技术创新 E全面产品质量控制 3差异化战略的实现途径包括( ABCDE )A产品差异化 B，服务差异化 C人员差异化 D渠道差异化 E形象差异化 4市场领导者在实施扩大市场份额战略时应考虑的因素包括( BCE )A行业规模 B经营成本 C营销组合 D竞争态势 E反垄断法5可供市场跟随者选择的战略类型包括( BCE ) A正面跟随 B紧密跟随 C距离跟随 D包围跟随 E选择跟随6企业的外部微观环境因素包括( ABCDE ) A供应商 B竞争者 C社会公众 D营销中介 E顾客 7影响市场竞争强度的结构性因素包括( ABCDE ) A众多势均力敌的竞争对手 B行业增长缓慢 C高额的固定成本或库存成本 D缺少差异或转换成本低 E退出障碍高 8构成市场的基本要素包括( CDE ) A.产品或服务 B经营场所 C人El D购买力 E购买欲望二、 简答题1简述社会与文化环境的主要内容。 2简述影响竞争的5种力量。 3简述决定市场竞争强度的结构性因素。 4简述购买者具有更强讨价还价实力的条件。 5. 简述企业外部微观环境的构成因素。 6简述决定行业竞争结构的主要因素。 7简述营销中介的主要类型。 8简述进行竞争者分析与选择的主要内容。 9简述市场营销宏观环境的构成因素。 10.市场领导者的竞争战略有哪些? 11.简述研究收入对消费需求的影响时常使用的指标。 12理想的补缺市场具备哪些特征? 三、 案例分析题1在茶类饮料中，开喜虽然是后发品牌，但不采取正面攻坚战略切入红茶市场，反而独自开发乌龙茶， 以侧翼攻击方式建立自己的基础，因此在乌龙茶市场中反而成为先发产品，掌握市场时机而成为领导品牌。然而在开喜成功之前，却也蛰伏了很长一段时间。早在1985年，开喜乌龙茶既已推出。开喜的老板到日本考察，看到乌龙茶在日本大为盛行而心生灵感，回国后就决定自行研发推出这种产品。产品刚问世时，由于知名度低、道路不健全，加上消费时机尚不成熟，销售业绩并不理想。当时开喜较具知名度的产品仅有冰激凌汽水，在销路无法打开的情形下，在1989到1990年间，还曾传闻公司面临破产危机。为了突破困境，开喜直营商针对零售店头联合举行“你买多少，我请吃饭”的促销活动，刺激零售店头的进货意愿，使销量大幅提高，奠定了以后发展的基础。同时，开喜也以低价方式通过盘商“操盘”，扩大产品的流通，等到市场打开后再进行“整盘”，将价格拉高，以维持市场秩序。在销量愈宋愈稳定，通路逐渐扩大后，开喜便大力整顿经销商。1989年起，它将经销商逐渐改为直营，全省设置12个直销站，使公司对市场的掌控力愈来愈强，一般大型超市、便利店等据点都被一一打入，使得产品愈来愈普及化。真正让开喜脱胎换骨、一炮走红的，是1991年推出的“新新人类”的口号和主张，在很短的时间里即赢得消费者认同，也掀起了空前的销售热潮。 1993年初，开喜推出一系列以大陆少数民族为背景的广告影片。影片中，自然质朴的人物、简陋单调的装饰，同时采取现场录音方式，真实而带点生怯，整个基调就是一个“清字，淡泊一如乌龙茶。这一系列广告由于取材独特，表现手法新颖，极具人文意识和原创性，引起广泛的讨论和注意，使的开喜乌龙茶一跃成为年度风云产品。开喜乌龙茶不但打开了乌龙茶的市场，创造了乌龙茶的消费热潮，更带动了整体茶类饮料市场的成长，同时也创造了单一品牌饮料销售量的最高纪录。问：(1)试解析开喜的“侧翼进攻策略”。 (2)开喜采取的是何种一体化增长战略?有何特点? 五、论述题 1试论述市场领导者战略的主要内容。 三、市场营销环境与竞争分析部分复习题（答案）一、 单项选择题1.A154 2.C173 3.C185 4.C157 5.D173 6.B186 7.A144 8.A163 9.C17510.C186 11.A150 12.C163 13.D185 14.D186 15.C150 16.B163 17.B18418.B150 19.B170 20.C185 21.D153 22.C170 23.A185 24.D153 25.D17126.B185二、 多项选择题1.ACE175 2.ABCD177 3.ABCDE178 4.BCE183 5.BCE185 6.ABCDE149 7.ABCDE168 8.CDE193三、 简答题1简述社会与文化环境的主要内容。(159) 2简述影响竞争的5种力量。(167)3简述决定市场竞争强度的结构性因素。(168) 4简述购买者具有更强讨价还价实力的条件。(169) 5. 简述企业外部微观环境的构成因素。(149) 6简述决定行业竞争结构的主要因素。(170-171) 7简述营销中介的主要类型。(151) 8简述进行竞争者分析与选择的主要内容。(172175)9简述市场营销宏观环境的构成因素。(153)10.市场领导者的竞争战略有哪些?(181)11.简述研究收入对消费需求的影响时常使用的指标。(156) 12理想的补缺市场具备哪些特征? (186) 四、案例分析题1、问：(1)试解析开喜的“侧翼进攻策略”。(184)(2)开喜采取的是何种一体化增长战略?有何特点? (138)五、论述题 1试论述市场领导者战略的主要内容。(181-183) 6