项目经理工作计划范文

项目经理工作计划范文 项目经理 1 了解公司运作方式及产品 1 1 了解公司 工作开始后 用大概一周左右 了解公司业 务流程 认识这个业务链条上相关同事 包括销售经理 销售工程 师 销售助理等 准确定位自己的工作范围 工作内容 及在公司中的位置 理解公司的企业文化 并尽快融入其中 1 2 初步熟悉需要推广的产品 用大概一周的时间 熟悉公司需要推广的产品 包括各个产品 的规格 工艺 特征 以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争 关系 和原厂沟通 详细学习产品的技术细节 以bcd公司为例 其拥有的产品线比较广泛 电源管理方面的ic 种类也比较多 它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多 替代性强 工作中需要详细分析其中产品的差异 特别是bcd产品的 优势特征 比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的as339电压比较器 这类芯片应用范围非常广 制造厂商也多 现在市面上较流行的 还有ir2339 ani339 sf339和lm339 这几款基本都可以互换 对于everlight 公司的 led类产品 其主要关心的参数有波长 亮 度和一致性 对创达公司所代理的也应当详细了解 对于竞争对手的产品 应当积极尽快整理出来 以此将市场进 行细分 2 市场进一步规划 2 1 公司内部市场信息整理 估计需要一周时间 通过和销售工程师的谈话了解整个行业的 市场状况 公司在该行业中的细分市场定位 以及竞争对手状况 并 通过销售人员初步接触公司客户 将这些客户信息归类 方便日后 统筹管理 2 3 客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中 和销售人员协商挑选出有代表性 的客户 做出时间表 同销售人员一起拜访 通过客户端 了解所 销售产品在市场上的反馈 更深入地掌握客户所关心的产品的关键 技术参数和客户的需求 3 日常工作 3 1 安排好时间表 和销售人员对需要技术咨询的客户拜访 帮助客户了解并认可公司产品 协助销售人员完成销售任务 3 2 对市场需求大的产品 做库存备货预估 3 3 每日与个别销售同事详细review 工作情况 每周简单与所 有销售同事review工作情况 并定期给销售人员做产品培训 3 4 每月做工作计划及竞争对手的分析报告 3 5 对客户投诉及时做出反应 协助客户解决应用难题 遇到 疑难或重大问题 积极与原厂沟通 共同解决客户端的技术或产品 质量问题 3 6 和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系 充分利用原厂 可利用的各种资源 并争取价格和交期优势 3 7 整理并挖掘出对产品可能有需求的市场 与销售工程师一起拜访这 类市场的个别客户 看是否能够扩大产品应用范围