本月销售工作计划三篇

本月销售工作计划三篇 在工作中 由于本人向来性格开朗 乐观 所以担任门迎的时 候并无不妥 有客户说过我们这的姑娘 小伙态度都特别好 但是 业务能力需要提升 我回答确实我们需要终身学习 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西 对于我们 现在而言 隔行如隔山 以前没有从事过类似的工作 新接手也不 过几个月 很多东西从头学起 接受是需要一个过程 所以我们也 在努力积极的让自己变得充实起来 总结开来6月销售方面有以下几点 1 上月的活动一下子顾客买的都很多 老客户只能从别的产品 渠道入手 一般就是关联产品开发多一些 但是推介有限 同时 有的产品如温阳通络饮 八仙粥沧州店种类有限 不能满足个性化 的需求 2 新客户开发的少 有的还处于了解阶段 对于他们现在就是 重点的培养对产品的信心和认知度 3 我们的销售技能欠缺 中医功底薄弱 要加强学习和引导 4 在23号边老师来沧州讲课的时候 那天打开销量不错 加之 之前良好的造势的原因 完成了3000多的销售 总体来说我们店里 现在还缺乏一个有威信的个人品牌 但是 不找借口找方法 这个是我们店也是我个人一直崇尚 的 也许我的能力现在还不足 所以我也一直在努力 努力学习 努力工作 努力生活 让每天都是充满希望的 米卢说过 态度决 定一切 简单而言 我对工作的态度就是选择自己喜欢的 对于 自己喜欢的事情付出的努力 在这段工作中 我不认为工作是一种 负担 所以可以每天投入那么大的热情 这样喜欢可以保持 和源动 力 7月工作计划 七月份我们将迎来一个新的促销高点 上次由于先期杨雨老师 铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务 这次希望再上一个新 的台阶 所以我们每个人也都在努力做好准备 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点 1 先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解 的宣传工作和统计预期的订购数额 这样可以有利于更好的准备砭 石 希望不要像上次那样断货好几次 2 加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃 有余 同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3 老客户有的家里别家产品也很多 他们对于健康的需求迫切 但是有些盲目 我们可以很好的利用这点 做好我们的口碑宣传 和产品推介 4 做好新客户的开发吸引工作 虽然不一定就每一个都抓住销 售 起码应该慢慢培养 成为我们的铁杆 至少在别人问到的时候 不会说出我们的不好 这样也算是成功的一种 口碑很重要 5 做好大客户的维持工作 上学的时候在客户关系里有个二八 法则 对于我们还是很适用的 80 的销售来自20 的客户 我们8 0 的销售来自20 的产品 就像是先天精气宝 上次活动主要就是 靠宝 虽然比例不是完全如此 但是大概如此 所以我们要想办法 做好大客户的维持同时不断开发新客户 在做好现有客户的产品维 持同时扩大其他产品销售 6 做好店长安排的工作 尽我们的努力希望可以再接再厉发扬 我们沧州的武术精神 百折不挠 勇往直前 上次做的是门迎 店 长说我适合做门迎 其实我还是很希望尝试其他工作的 而且同样 希望都可以干好 所以几次讲师不在的时候常常代讲 虽然不希望 永远做别人的替补 但是起码这是一种锻炼 因为起码有需要的时 候你替补的上 而不是需要你的时候 你什么也干不了 总而言之 我们希冀这次又更好的结果 并且可以得到更多客 户的认可 根据我司在五月份销售中所取得的成效 其实也存在着一定的 问题冲突 所以在六月份的销售月工作计划中我们将这一系列问题 罗列 共分成了六方面内容 请看我的6月销售工作计划 一 数据分析 1 季度任务完成进度 2 未按计划完成的客户网点列表 3 特殊项目完成进度 二 6月份销售业绩分解 1 本月销量分解客户列表 并标注匹配的主要政策 2 实地拜访客户类表 并标注主要工作事项 3 促销活动安排及促销人员调用列表 4 特殊项目销售分解目标 三 问题分析 1 存在问题的销售网点列表 并标注问题点及产生的影响 2 对产生的问题是否有解决的办法 3 销售环节的问题表现 及解决建议 四 销售月工作计划中将六月重点配套工作项目计划及地区 网点 日程安排列表 五 增长点 1 销量增长网点列表及措施 2 新客户 新项目拓展地区网点类表及日程 六 改进 1 对公司流程 制度的改进建议 2 政策措施 资源调配的改进建议 上个月经过前期一段时间的工作出差拜访 陆续对一部分客户 的一些寄版报价的服务 上个月有几家客户的订单没有落实 其中 有一些的具体情况如下 1 合欢已经确定的版 已经寄给国外客户 其中有几款旧款 原来和XX合作的 五月份有定单 但还是下给 了XXX 因为旧款不想转 怕出问题 客户那边没有办法交待 新 款客户没有回复回来 所以没有订单下 2 源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了 做少女服装 那部分很少用我司产品 因此它的订单近期会很少 3 兴安盟的三款小样版 先后寄了两次版过去做测试拉力 都 不OK 现在已经 OK了一款 接下来会跟进订单的落实 另两款还 在跟进中 4 台能的起的样版已经给客户批复 生产订单已经落实 但数 量客户有些调整 可能会加大点数量 下单时间会拖延 5 水仙花本来上个月的两万码开机版确认 后面会再争取多一 点订单 但是一直到这个月初 开机板不OK 拖了十多天 开机版 客户一直都没有确认 订单的跟进工作这个月继续 6 俏丽制衣厂有寄了一些样版过去 但暂时XX 的态度方面觉得 我司实力不够 表示想与有实力工厂合作 可提供一些样版给他 这个月工作 预计接定来的订单情况如下 总共计销售额约23万元 以上是下月客户预计下单情况 具体情况会根据这个月具体跟进 与客户接单情况而有所变化