售楼渠道专员工作计划

售楼渠道专员工作计划 1 做好市场调研 分析周边各楼盘的优劣势 做详细对比表 做到知己知彼 百战不殆 2 有针对性的进行宣传 固定时间 固定地点让置业顾问出去 发单子 二 销售方面 1 改变销售策略 运用假销控进行后期销售 营造热销的氛围 2 优化说辞 让置业顾问统一口径 先说服自己再说服客户 在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任 3 对于老客户和潜在客户 要经常保持联系 争取带来新客户 并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息 4 做好售楼部日志记录工作 做好客户资源的入档 和数据的 及时统计 三 人员方面 1 置业顾问要加强学习 提高自己的专业知识水平 并端正自 己的管理与被管理意识 2 改变每天会议方式 置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的 工作计划 让每个人的生活工作都有计划有规矩 汇报完后要无条 件按计划执行 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取 多样化形式 除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼 把专 业知识与销售技巧相结合 4 不定期抽查专业知识 90分过关 不过关者罚款十元充为 售楼部公费和停轮排一天 四 七月份对自己有以下要求 1 每天做好工作计划 按计划执行工作 一刻也不能懈怠 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 并根据总结改变工作方式 自身管理水平要尽 快提高 3 置业顾问接待客户时要旁听 适时帮助职业顾问谈客户 必 须每次想办法留下客户联系 方式 以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户 4 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 5 及时向上层领导汇报工作及工作状态 不能与公司断绝联系 以免让公司误会我们有 天高皇帝远 不服天朝管 的思想 6 和开发商多多沟通 争取让开发商重新建立起对我们的信任 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说我是的 我是独一无二 的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 工作中遇到各种各样的困 难 要向公司请示 向同事探讨 抓好细节共同努力克服 为公司 做出自己的贡献 10 为充分发挥大家的积极性 实施多劳多得 不劳不得 实 干加巧干 确保本月的销售工作计划能如期完成