传统营销与网络营销的整合与发展

1 本科毕业论文 设计 模 板 毕业论文 设计 论文题目 传统营销与网络营销的整合与发展 学生姓名 郝建松 学 号 1001110257 专 业 国际经济与贸易 班 级 1002 班 指导教师 殷红霞 完成日期 年 月 日 I 传统营销与网络营销的整合与发展 内 容 摘 要 随着信息化的发展 竞争在变 21 世纪的企业市场竞争日趋激烈 且对抗性不断地增强 要求企业对自身营销方式的要求也日益提高 企业单一依靠传统营销的方式很难在信息环境下取 得优秀的业绩 只有顺应信息化的趋势 采取网络营销与传统营销方式相结合的才能使企业更加 持续的发展 基于互联网的网络营销正在改变着企业的营销模式 面对着新旧两种营销模式的碰 撞 应采取怎样的策略成为即将跨为网络经济时代的企业所必须认真思考的问题 关键词 网络营销 传统营销 整合 II Analyses the traditional marketing and network markeing integeration Abstract With the development of informationization the competition is changing the 21st century enterprise market competition becomes increasingly fierce and continuously enhance backlash that require companies to own marketing wayrequirement also is increasing day by day Enterprise single rely on the traditional marketing way under the information environtment is hard to obtain the best performance only conform to the trend of informatization adopt network marketing and traditional marketing way can make the enterprise combining more sustainable development Based on walter agroforestry Internet network marketing is changing the enterprise marketing mode based on the collision of old and new facing two kinds of marketing mode should adopt what kind of strategy will become a cross to must consider in the network economy era of the business issues Key words network marketing the traditional marjeting integration 1 序 言 1 一 传统营销与网络营销的划分及其特征 1 一 传统营销的范围划分及其特征 1 1 传统营销的概念特点 1 2 传统营销的渠道 1 二 网络营销的划分范围及其特征 1 1 网络营销的概念 特点 1 2 网络营销的方式 2 二 传统营销与网络营销的比较 2 一 传统营销的优劣势分析 2 1 传统营销的优势 2 2 传统营销的劣势 2 3 网络营销的优劣势分析 2 二 网络营销与传统营销的差异分析 4 三 传统营销与网络营销的整合 4 一 传统营销与网络营销的关系 4 1 网络营销对传统营销的冲击 4 2 传统营销是网络营销的基础 5 3 传统营销观念对网络营销的负面影响 5 4 传统营销具有不可替代性 6 二 传统营销与网络营销的整合内容 6 1 企业营销中的客户整合 6 2 企业营销中的产品整合 7 3 企业营销方式的整合 7 4 企业营销组织的整合 7 四 传统营销与网络营销整合的案例分析 7 一 李宁公司网络营销分析 7 二 启示 8 致 谢 9 参考文献 9 1 序 言 随着科学技术的发展 现代社会的市场营销已经不仅仅是传统意义上的营销 互联网络技 术发展的成熟以及联网成本的低廉 互联网络像一种 万能胶 将企业 团体 组织以及个人跨 时空联结在一起 使他们之间信息的交换变得 唾手可得 网络营销的特点和优势在于即时双 向互动 时空限制的消失 网上信息交流共享 自由 非干扰性等 它是一种整合了传统营销方 式的新型营销方式 人们越来越接受这种新的营销方式 并将其与传统的营销方式相结合 本文 详细论析了在沃林农业中将网络营销与传统营销整合的情况 一 传统营销与网络营销的划分及其特征 一 传统营销的范围划分及其特征 1 传统营销的概念特点 传统营销是一种交易营销 强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客 经过长期 的发展 已经形成比较扎实的理论基础和实践基础 消费者已经习惯这种固定的模式 消费者在 消费过程中有很强的交流性 可以看到现实的产品和体验购物的休闲乐趣 同时也取得了大众的 信赖 在传统营销模式中 制造商生产出成产品后往往通过制造商 批发商 零售商 消费者的营 销渠道对外销售产品 产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中 传统营销具有地域的 局限性 一般只能在当地的人购买 知名度局限性 传统企业的推广方式受到店铺的约束 推广 的范围小 经营成本高 铺面的租金贵 2 传统营销的渠道 传统营销渠道 主要指在传统营销模式中 产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道 它建立在传统传播与交易工具的基础上 虽然其在营销渠道的发展上起到了基础和推动的作用 但在今天 传统营销渠道也存在着越来越多的隐患 二 网络营销的划分范围及其特征 1 网络营销的概念 特点 网络营销就是以国际互联网为媒体 用文字 图片 视频等信息和互联网的交互性来辅助营 销目标实现的一种新型的市场营销方式 简单的说 网络营销就是以互联网为主要手段进行的 以互联网为载体 从而达到一定营销目的的营销活动 网络营销亦称作线上营销或者电子营销 指的是一种利用互联网的营销方式 建立在互联网 的基础上 以线上营销为导向 网络为工具 由营销人员利用专业的网络营销工具 面向广大网 民开展一系列营销活动的新型营销方式 其主要方式是成本低 效率高 传播广 效果好 及时 2 性 在现代企业的营销实践中 网络营销是一种以消费者为导向 强调个性化的营销方式 消费 者的个性从来都是企业组合市场的依据 有鉴于此 一些企业十分重视消费者个性化需求 他们 采取拟人化的手法 赋予某种品牌特定的个性 借此迎合消费者富有个性的需求 网络营销具有极 强的主动性 是实现全程营销的理想工具 能使企业以最低的成本支出 为消费者提供优质的产品或 劳务 互联网为生产者架设了与消费者连接的通道 使得他们之问信息的交换变得简单 网络市 场作为企业营销的对象 它的规模 结构 行为习性等冈素都会对企业的营销战略产生深远的影 响 可以说现在我国网络营销已经处于发展阶段 网络的市场前景被人们所看好 2 网络营销的方式 网络营销强调个性化 实行一对一营销 随着网络时代的来临 网络顾客由于受教育程度和 文化知识水品的提高 其购买需求和购买行为更加个性化 工业经济时代那种同质化 大规模的 营销方式将越来越不适应网络时代的消费者需要 为了更好地为客户服务 迫使厂家不得不研究 消费者的个性化需求 顾客是上帝 成为企业营销行动必须遵循的准则 由于顾客较以往有更多 的主动性 此时企业成功的关键就是能否让顾客在茫茫网络空间里发现并进入你的网站 并和你 保持长期的联系 企业所要做的是在确定了企业所希望吸引的目标顾客之后 便可以有针对性地 推出企业的网页 通过网页内丰富的内容来吸引企业的目标顾客 接触潜在的顾客 为他们提供 他们需要的产品和服务 使面向消费者的营销活动趋向个性化 二 传统营销与网络营销的比较 一 传统营销的优劣势分析 1 传统营销的优势 1 人们的生活习惯 工作方式 价值观都比较接受传统消费 2 顾客能直接感受到产品 降低了购买风险 售后方面也更有保障 3 一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分 4 面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲 2 传统营销的劣势 1 商品的附加成本增加从而没有价格优势 在传统营销方式下 商品需要经历制造商 批发商 零售商 消费者等 这会使产品的附加成本大大增加从而在与其他商品竞争 时没有任何优势 2 商品有地域的限制且商品信息不流通 导致地域价格差 传统营销地域的局限性 一般只能在当地的人购买或者消费 知名度的局限性 传统营销的推广方式受到店铺的 约束 推广的范围方式小 3 广告成本大且有时间限制 并且传播信息难以保留 3 3 网络营销的优劣势分析 1 网络营销的优势 1 网络营销强调个性化 实行一对一营销 由于顾客较以往有更多的主动性 此时企业成 功的关键就是能否让顾客在茫茫网络空间里发现并进人你的网站 并和你保持长期的联系 企业 所要做的是在确定了企业所希望吸引的目标顾客之后 便可以有针对性地推出企业的网页 通过 网页内丰富的内容来吸引企业的目标顾客 接触潜在的顾客 为他们提供他们需要的产品和服务 使面向消费者的营销活动趋向个性化 2 节省开支 便于控制营销预算 这是网络营销所具诱惑力的优点之一 在电子化情况下 有关产品的特征 规格 性能以及公司情况等信息都被储存在网络中 可供顾客随时查看 3 即时性 网络营销的及时性表现在两个方面 一是企业发送营销信息的即时性 二是获 取顾客反馈的即时性 从企业方面来看 企业利用传统媒介不可避免的要支付一定的时间成本 因为从与媒介谈判到发送时间排定直至顾客接受必然要有一个时间跨度 但通过网络营销渠道 可以节省时间成本 更快的了解顾客的需求 4 网络营销无店面租金成本 且有实现产品直销功能 能帮助企业减轻库存压力 降低运 营成本 国际互联网覆盖全球市场 通过它 企业可以方便快捷的进入任何一国际市场 网络营 销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道 5 成本低 速度快 更改灵活 网络营销制作周期短 即使在较短的周期进行投放 也可 以根据客户需求很快的完成制作 而传统广告制作成本高 投放周期固定 6 多维营销 纸质媒体是二维的 而网络营销则是多维的 它能将文字 图像和声音有机 的结合在一起 传递多感官的信息 让顾客如身临其境般感受商品和服务 也更具有针对性 通 过提供更多的免费服务 网站一般都能建立完整用户数据库 包括用户的地域分布 年龄 性别 收入 职业 婚姻状况 爱好等 2 网络营销的劣势 其一 网络营销的效果至今无法像传统媒体那样容易把握 包括网络广告所营销的区域 对象以及对象的购买力等等 不定因素很多 企业难以在投放广告之前有一个很清晰的收支把握 其二 中国网络目前的普及率相对其他国家来说较低 人群与企业所要把握的用户往往差 强人意 比如 目前在网上做广告的大多数是一些高科技公司或者家电行业的大型企业 而中国 网民主要集中在 16 30 多岁的年强人 这些人上网多是以一种兴趣和自由的心态 对于广告的形 式几乎没有太大的兴趣 及时有些有吸引力 这些企业销售的内容也与他们有一定距离 而三十 岁以上的能够与做网络广告的企业接轨的成功人士目前还并非是上网的主要人群 其三 网络广告的专业策划 创意人才尚未形成气候 不像电视广告的从事者往往是专门 影视导演或者摄影专业的毕业生 广告的创意 镜头甚至比一个电视剧镜头精致百倍 而在中国 网站中 网络广告的从业者通常分属两块 销售在销售人员 创意 制作在制作人员 二者往往 4 缺乏统一的客户导向 其次 信任问题 信息安全问题 费用问题 物流问题也影响着网络营销的发展 在信息 交流中 双方的信任问题直接影响交流的效果 如果对对方提出的信息缺乏信任 很难想象这种 交流有什么意义 互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间 其开放性的特征更 容易使人对网上信息产生不信任感 互联网是一个开放式的网络 其本身方面也有安全方面的漏 洞 在信息传递的过程中存在信息被截取 篡改和滥用的情况 最近几年关于上网用户的银行账 号和密码被人从网上窃取的报道很多 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少 造成许 多用户不敢进行网上交易 互联网的主要优势体现在信息交流方面 在物流方面 出来数字化产 品或服务可以通过网络提供外 其他商品的传送还需要利用传统分销渠道 这也是影响网络营销 发展的重要障碍 二 网络营销与传统营销的差异分析 1 从产品和消费者上看 理论上一般商品和服务可以在网络上销售 实际上目前的情况并不 是这样 电子产品 音响制品 书籍 服饰鞋类等较直观和容易识别的商品销售情况要好一些 从营销角度看 通过网络是可以对大多数产品进行营销 及时不通过网络达成最终的交易 网络 营销的宣传和沟通作用仍需受到重视 但网络营销可以直接面对消费者 实行差异化行销 可针 对某一类型甚至一个消费者制定相应的营销策略 并且消费者可以自己选择自己感兴趣的内容观 看或购买 这是和传统营销所不同的 2 从价格和成本上看 由于网络营销直接面对消费者 减少了批发商 零售商等中间环节 节省了中间营销费用 可以减少营销成本 降低营销费用 从而导致传统营销与网络营销的销售 价格方面产生差异 3 从促销和方便上看 在促销方式上 网络营销本身可以采用电子邮件 网页 网络广告等 方式 也可以借鉴传统营销中的促销方式 促销活动一般要求要有心意 能吸引消费者 所以网 络营销同样要有创意新颖的促销方式 另一方面 在方便上 网络营销为消费者直接面对商品的 直观性 限于商家的诚实和信用 不能保证网上的信息绝对的真实 其次 在网上购买需等待商 家送货或邮寄 在一定程度上又给消费者带来不便 4 从渠道和沟通上看 二者在渠道上区别是很明显的 由于网络的本身条件 离开网络便不 可能去谈网络营销 而传统营销的渠道是多样的 由于网络有很强的互动性和全球性 网络营销 可以实时的和消费者进行沟通 解答消费者的疑问 并可以通过 BBS 电子邮件快速为消费者提供 信息 5 三 传统营销与网络营销的整合 一 传统营销与网络营销的关系 1 网络营销对传统营销的冲击 网络营销作为一种全新营销理念 具有很强的实践性 它的发展速度是前所未有的 随着我 国市场经济发展的国际化 规模化 国内市场必将更加开放 更加容易受到国际市场的冲击 而 应时代而生的网络营销的出现无疑对传统营销产生巨大的冲击 对传统营销策略的影响 l 对传统营销渠道的冲击 通过互联网络的帮助 企业直接跟客户 打交道不在是个问题 这样一来传统的中间商将可能被淘汰 1 服务型中间商受到威胁 出于对 成本等综合因素考虑 企业往往更青睐于与顾客直接交易 从而减少不必要且极度繁琐的依靠中 间商帮忙的过程 2 跨国经营不再需要代理 网络通天下 一台电脑 一根网线就可以把整个世 界展现在你的眼前 便捷的通讯使得企业在跨国经营的时候不再需要代理 就能把握整个行业的 信息 网络广告空间巨大 相对于传统媒体来说 由于空间具有无限扩展陛 企业在做广告宣传的 时候不用考虑篇幅的限制和成本问题 企业可以尽萤将企业的产品罗列到网上 让消费者对企业 有详细的了解 2 广告效率提升 互联网络的出现 可以帮助企业在短时间内迅速提高企业名声 这对于传统营销广告来说绝对是无法想象的 广告效率的提升所带来的波动性能带动企业的销售 实现连锁反应上升 使得企业利润增加 对传统营销组织的影响 l 决策效率提高 在企业传统营销模式下 企业组织呈现 金字塔 式模式 机构复杂 人员繁多 办一件事睛往往要经过很多程序和部门 这样一来不仅不利于提 高企业办事效率 还养成了官僚作风的习俗 不利于企业的发展 网络的出现 可以去除多余的 机构 实现员工的精简 企业组织机构更加趋向于扁平化 员工部门的办事效率提高 不良作风 也得到了遏制 使得企业进入良性循环的发展 2 组织再造 在新型的网络环境下 网络是企业 实现营销的基础 少了网络 企业营销就很难有序的进行 因此 负责网络维护的组织也相应的 组建而成 为有效实施网络营销做出了保障 2 传统营销是网络营销的基础 传统营销和网络营销都是经济发展的产物 传统营销是网络营销的理论基础 网络营销是传 统营销的延伸 随着网络经济的出现 传统营销模式不能完全适应现代经济的发展 但不是说传 统的营销策略完全不能用 尽管在营销活动中网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大 的变化 但市场营销的实质并没有发生变化 网络营销和传统营销都是企业的一种活动 都需要 相互组合发挥功效 都需要把消费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点 3 传统营销观念对网络营销的负面影响 传统营销观念一般指的是生产观念 产品观念 推销观念 在特定的时期这些观念曾经发挥 了比较重要的作用 随着企业经营环境的改变以及消费者口味的变化 在网络经济时代 这些观 6 念对网络营销会产生一定影响 其影响主要包括以下几个方面 1 对产品生产标准化的影响 传 统营销观念中 生产厂家倾向于大批量 标准化的生产 为实现规模经济效益 在网络营销中 它需要利用互联网 在全球范围内 在各区域范围内进行新产品创意方面的市场调研 通过厂商 渠道商 顾客的反馈信息进行分析 能够得到有价值的关于消费者需求的信息 如今的消费者口 味越来越个性化 具有传统营销思路的营销者 若同步伞封以为生产大批量质量好 网上价格低 的产品就能赢得顾客 赢得市场 那么实际开展网络营销就 口 T 能会遭到消费者的抛弃 2 过 于注重产品本身 而忽视对产品的推广 有些商家经营着无论是质量还是款式都很好的衣服 但 是客服态度不好 店面宣传力度不够 与消费者互动小足 售后服务不好 导致店面门可罗雀 3 不注重与客户的深入交流 忽视客户的理智和情感 网络营销的出现 消费者在公开透明的价 格和产品信息的背景下 掌握着更大的主动权 网络营销背景下竞争更加激烈 网络营销需要更 加注重客户的感受 解答客户的疑问 无论是售前 售中 售后服务的质最都需要有更大的进步 4 强行推销 而不考虑强制式的信息传播方式是否能为消费者接受 这种推销观念应用到网络营 销中 就表现为强行跳出的产品广告窗口 各种垃圾邮件 引起消费者的反感 网络用户 都希 望能少点受到这些推销信息的干扰 5 产品更新换代的速度受影响 产品是具有它自身的产品生 命周期的 网络营销下 更新速度比起传统营销要快的多 容易在激烈的营销竞争巾坐失良机 6 对企业运作效率的影响 传统营销渠道较长 而网络营销则需要企业能快速响应顾客需求 有 强大的物流配送系统支持 因此 如果持有传统的营销思路来开展网络营销 将会在企业运作效 率方面表现不佳 有不少店家 他们在物流配送选择方面没能和物流达成很好的协议 或者是发 货速度不够快 或者是响应客户需求的速度不快 这些都是网络营销需要注意的问题 4 传统营销具有不可替代性 网络营销的快速发展已经成为企业和消费者不可忽视的力量 但传统营销在渠道建设 购物 习惯 购买安全性等方面具有无法比拟的优势 网络营销不能完全代替传统营销 1 虽然网络营销的快速发展已基本占据中 青年市场 但消费量不容忽视的老年人市场和 落后地区市场无法占据 而传统营销模式通过基础渠道的建设可以使产品达到任何有消费能力的 地区 2 网络营销具有快捷 便利的特点 但消费者在具体购物时除了有实际购物的需求之外还 有购物过程中享受的需求 消费者把整个挑选 试货 逛街的过程当做一种放松和享受 这种购 物体验是网络营销无法取代的 另外 消费者在购买一些价值较高 非标准化和不成熟的商品时 往往要获取大量的实际产品的信息 但网络提供的营销方式是虚拟的 产品的真实信息不能得到 直接的体验 使得消费者的购买不能因直接体验而得到肯定 3 网络给企业和消费者带来的便利的同时依然存在着安全隐患 尤其是网上黑客 网络犯 罪的存在使得网络支付难以完全保障 7 二 传统营销与网络营销的整合内容 1 企业营销中的客户整合 由于传统营销模式和网络营销模式所覆盖的主要用户群体不相同 因此 通过网络营销与 传统营销进行整合 可以对用户实施全面覆盖和重点覆盖 互联网发展到今天 搜索引擎已经更 新了三代 现已成为人们获取信息的重要来源 它大大节省了人们的时间 方便了人们的生活和 工作 提高了人们的效率 得到用户的广泛应用 由于搜索引擎已经成为企业网络营销客户的主 要工具 那么企业就应该把企业网站 针对网络上的主要搜索引擎进行优化 同时要不断根据已 有数据对用户的上网行为进行分析 必要时 可根据顾客上网的潜在特点 有针对性的投放 些 网络广告 由于网络的存在 企业与市场之间变得越来越扁平化 中间商渠道被极端的压缩 顾 客和企业之间可以进行面对面的交流 顾客的形态与过去相比发生了巨大的变化 产品种类及其 服务与以前相比也发生了很大的变化 如何在网络环境下 进行跨地域 跨文化和跨时空的顾客 关系再造 需要企业根据自身需要进行不断地探索 2 企业营销中的产品整合 网络营销继承了传统营销中的产品概念 即企业产品主要包括核心产品 形式产品和附加产 品 的基础上 更加重视看重和依赖信息对用户的引导 这就把企业产品的概念扩大化了 网络营 销模式下的产品结构得到了进 步的扩大 其构成一般包括 核心产品 一般产品 扩大产品 期望产品和潜在产品五部分组成 3 企业营销方式的整合 人类已经进入了知识社会 在网络营销过程中所采取的策略与产品的形态与性质有着重要的 关系 现在 很多知识产品可以在网络上进行直接完成整个的经营销售过程 在此种情况下 传 统的营销组合 4P 中的三个 产品 渠道 促销 已脱离了具体的物质载体 成为完全信息化的产 品 三者之间已经得模糊不可分 另外 对于产品的价格也不在以生产成本进行核算 而是顾客 认为他的具体价值以及市场促销的影响 因此 对于知识产品的营销方式也对市场促销十分重视 第四由于网上顾客普遍具有高知识 高素质 和高收入的特点 因此网上促销的知识产品比传统 产品有较大的提高 4 企业营销组织的整合 由于客户来源发生了很大的变化 为了做好企业的营销工作 企业必须根据业务流程的变化 对企业组织进行再造 企业可以在销售部门之间和管理部门之间衍生出一个网络营销管理部门 主要负责网上信息的解答和网上顾客服务等事宜 在网络时代 企业网络信息将成为企业重要的 无形财产而存在 企业客户的变化 要求企业及时变更企业的组织结构 以迎接网络时代的到来 企业网络营销正逐步成为企业营销的主流 哪些企业能够及时变更企业组织结构 适应未来扁平 化的企业网络营销模式 就能取得市场竞争的优势 8 四 传统营销与网络营销整合的案例分析 一 李宁公司网络营销分析 1 李宁公司在试水网络营销之前 就已经涉足网络 2005 年 李宁与网易一起建立了李宁网 易体育频道和李宁网易体育社区 随后 李宁与新浪网共建新浪李宁体育社区 与中央电视台共 建 CCTV 李宁运动天地等 这些社区吸引了网络上的众多体育爱好者 为李宁品牌在互联网体育 社区奠定了影响力 2 为了避免网络营销对传统营销的价格冲击 李宁公司采取了线上线下统一定价的方式 线 上产品加上物流成本 只比线下产品略为便宜 网络营销的优势在于 网上销售突破了线下渠道 的空间限制 具备品类丰富的优势 同时突破了地域限制 很多在二三线城市很难看到的新品在 网上都有 李宁公司还通过将最新款式先在网上销售的方式 帮助网上经销商建立新品上市时间 差上的优势 此外 李宁公司还强制规定 网上网下经销商只能经营各自渠道 不能同时运营两 类渠道 通过划清界限 充分维护各自利益 3 通过统一的管理和协调 李宁不仅充分发挥了线上和线下经销商的各自优势 而且还对线 上渠道进行了分类定位 进而实现各自的利益互不冲突 取得了良好的效益 以 2004 2009 年李 宁公司的销售收入为例 如下表所示 李宁公司销售收入表 年份 2009 年 2008 年 2007 年 2006 年 2005 年 2004 年 收入 千元人民 币 0 83869 10 66900 37 43487 47 3180 543 24505 36 18781 02 收入增长率 25 36 53 84 36 73 29 7 9 30 48 由上表可见 2008 年李宁公司开始网上销售后 当年的收入增长率为 53 84 为五年来最 高 可见 李宁的网上销售是相当成功的 从李宁网络销售的业绩和其成长经历来看 李宁的发 展壮大是一步一个脚印踏实地干出来的 先是通过数据营销积累的影响力 树立了网络影响力 随后梳理网络渠道 开设标杆店 积累经验 再而利用标准化模式复制到所有网络专卖店 紧接 着通过线上加盟商继续扩大网络渠道 快速占领每一个潜在客户群体集结的地方 从而铸就了李 宁在线上销售的地位 二 启示 1 传统企业实施网络营销 最大也是最现实的一个问题就是如何实现网络营销与传统营销的 渠道整合与协同 传统企业进入网络营销渠道 必然要面对渠道冲突的问题 因此 整合与协同 9 是必要的 也是必须的 彼得 德鲁克曾说 创新产生于冲突之中 如何在协同中创新 是传 统企业进军网络营销的关键 2 企业进入网络营销后 需要在明确价值目标的前提下 围绕目标人群 品牌 产品 价格 制定总体市场营销战略 确定网络营销的消费群 品牌 产品线 定价等 3 企业进入网络营销 需要充分利用线上线下的优势 一方面要发挥网络营销经济 高效等 方面的优势 建立完善的企业信息化平台 为传统营销的发展提供有力支持 另一方面企业也应 充分利用传统营销在促进销售 消费者体验等方面的优势 实现以消费者为中心的传播统一 双 向沟通 实现企业的营销目标 4 企业进入网络营销 还要线上线下兼顾 做到 两手抓 两手都要硬 慎重地处理好两类 渠道的根本性冲突问题 如应尽量避免线上线下过大的差价 网售价格一定要在实体终端的价格体 系之内 低也不可以低于终端实体店面价格 30 以上 而且这种低价一定是偶尔出现 不能经常 出现 5 企业必须和传统营销商做好充分沟通 在企业战略和产品特质允许的情况下 企业完全可 以考虑借力传统营销渠道 共同开发网络营销渠道 致 谢 对给予指导或协助完成毕业设计 论文 工作的组织和个人表示感谢 参考文献 杨先红 传统营销与网络营销共存原因分析 J 中国新技术新产品 2009 01 许云斐 网络营销与传统营销的比较分析 J 科技信息 学术研究 2008 06 张翠林 靳永军 网络营销和传统营销的差异分析与整合 J 西安航空技术高等专科学校学报 2008 06 贾丽飞 论网络营销与传统营销之比较 J 黑龙江科技信息 2008 28 杨堃 李淑健 网络营销与社会营销策略组合的整合模型 J 重庆教育学院学报 2009 年 03 期 邹磷 网络营销与传统营销的整合研究 以李宁公司为例 商业经济 2011 年 01 期 黎华帅 传统营销观念对网络营销的负面影响 大观周刊 2011 年 2 月 吴振鹏 网络营销和传统市场营销的有效整合 J 才智 2013 15 10 顾晓东 网络营销与传统营销发展初探 现代营销 2012 年 8 月