最新关于广告业务员工作计划范文

最新关于广告业务员工作计划范文 一 制定每月 每季度的 广告业务员工作计划 充分利用现有资源 尽最大努力 最大限度的开拓广告市场 鉴于目前我们的终端数量 有限的情况在争取投放的同时 也会为未来的市场多做铺垫工作 争取有更多大投放量 长期投放的客户参与进来 根据终端数量的 增长情况 有针对性地调整工作策略 开发新的领域 1 在第一季度 以市场铺垫 推动市场为主 扩大 公司的 知名度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多单位的宣 传计划制定完成 节后还会处于一个广告低潮期 我会充分利用这 段时间补充相关知识 加紧联络客户感情 以期组成一个强大的客 户群体 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来 但我预计 对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况 2 在第二季度的时候 因为有 五一节劳动节 的关系 广告 市场会迎来一个小小的高峰期 并且随着天气的逐渐转热 夏季饮 品 洗浴用品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 3 第三季度的 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带 来一个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广告行 列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量大的 长 期的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战做好充分的准 备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的终 端铺设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时间 随着 冬季结婚人群的增加 一些婚庆服务 婚庆用品也会加入广告行列 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并 根据市场变化及时调节我的工作思路 争取把广告额度做到最大化 二 制订 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面 不断 调整经营思路的工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 产品知识 营 销知识 投放策略 数据 媒体运作管理等相关广告的知识都是我 要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望公司给与 我们业务人员支持 另外 在xx年末的时候 我报考了 大学的 专业 因为我 了解到其中有很多的做影视前期 后期及管理的课程 广告部的管 理 编播也会有很多这方面的工作 我将系统地 全面的进行学习 以便理论结合实际 工作计划 广告业务员工作计划 好让自 己在广告部能够发挥更大的作用 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力减轻 领导的压力 以上 是我对xx年的一些设想 可能还很不成熟 希望领导指 正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导的正 确引导和帮助 xx年 我将以崭新的精神状态投入到工作当中 努 力学习 提高工作 业务能力 一 广告业务做好的基础是业务员腿勤 嘴勤 腿勤 指的是业务员能从各方面搜集客户信息 并亲自数次拜访 积累下与自 己保持良好关系的客户资料 嘴勤 指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其 说 能积累谈判经验并不断实战 能与客户取得良好的沟通效果 能把客 户的心说动 二 广告业务做得更好的基础是业务员手巧 心灵 手巧 指的是业务员要多动笔 用文字记录并撰写出大量的文字资料 这其中 有 1 会谈纪要 1 业务员每次与客户会谈时 能现场用笔记录会谈的过程 能在 会谈结束时进行总结 并让客户签字确认 2 业务员每次与客户在酒桌上座谈时 能用心记下双方谈话中 关于业务的要点 在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点 并于次 日传真或递交给客户 由客户签字确认 注 会谈纪要 一是体现 业务员工作认真 二是让客户觉得必须认真对待谈话内容 三是通过总 结避免自己在工作中出现遗漏 2 客户分析 1 在与客户第一次见面前需要认真做出 客户开发报告 其 中包括对客户的市场 产品 以前的广告经历进行的分析 客户的竞 争对手的一切情况的分析 制定会谈计划 客户开拓计划 对计划中的关 键步骤进行多层次准备 2 在与客户会谈或座谈后 立刻进行客户与我方的合作前景分 析 做出 客户分析报告 其中包括 对客户谈话重点的分析 对我方 谈话重点的分析 对合作前景的分析以及下一步工作计划 3 工作计划 业务员在 会谈纪要 客户分析报告 的基础上制定出下 一次与客户会谈的工作计划 要求具体到细节 注 1 2 3 在每次 与客户会谈后 由业务员依次完成 并一起提交部门经理或客户总监或 总经理 讨论定稿