业务员销售员工作计划模板五篇

业务员销售员工作计划模板五篇 1 制定出月工作计划和周工作计划 及每日的工作量 每天至 少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量变到质 变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决 策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针 对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办 理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化设 计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时 配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商 解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或送到 工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求 深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排 备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现 场调试 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周 转率 二 对销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定出 销售任务 暂订年任务 销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务 相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程 的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对 大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更 好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备 工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和 项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客 户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲 诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 1 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参加这样 的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工作还可以享 受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许 时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可 以增进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管理 知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产 品 不断提高自己的能力 以上是我20 年销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出 自己的贡献 业务员销售员工作计划 一 制定详细的工作计划 结合我司当前的资源 充分利用 更具去年的销售报告 我们 应该努力发展开拓广告市场 虽然目前有许多问题摆在我的眼前 但是我们要限度争取终端广告的投放工作 同时 对还为开发的市 场做好坚实的铺垫 争取有更大的投放 长期投放的客户吸纳进来 根据我们公司终端的数量的增长率情况 有针对性的调整我们的 工作策略以及工作思路 二 季度工作安排 1 第一季度 主要也市场培养为主 扩大 公司的影响力和 知名度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多公司的宣 传计划已经制定完成 节后会有一个广告低潮期 我会充分利用这 段时间补充专业知识 同时加紧联络客户感情 适当的寻找小一些 的投放客户将广告投放进来 但我预计对方会有要求很低的折扣或 者以货抵广告费的情况 2 第二季度 因为有 五一节劳动节 的影响 广告市场会迎 来一个小小的高峰期 并且随着天气变化 气温不断升高 洗浴用 品 夏季饮品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象 3 第三季度 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带 来一个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广告行 列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量大的 长 期的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战做好充分的准 备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的终 端铺设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时间 随着 冬季结婚人群的增加婚庆服务 婚庆用品也会加入广告行列 双节 的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会更加一年不同时段 有针对性有计划的开展工作 同时不 断调整我的工作思路 加强客户的开发工作 正确把我司广告销售 进一步提高到新的台阶 三 制订学习计划 1 广告投放进来 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货 抵广告费的情况 2 第二季度 因为有 五一节劳动节 的影响 广告市场会迎 来一个小小的高峰期 并且随着天气变化 气温不断升高 洗浴用 品 夏季饮品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象 3 第三季度 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带 来一个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广告行 列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量大的 长 期的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战做好充分的准 备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的终 端铺设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时间 随着 冬季结婚人群的增加婚庆服务 婚庆用品也会加入广告行列 双节 的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会更加一年不同时段 有针对性有计划的开展工作 同时不 断调整我的工作思路 加强客户的开发工作 正确把我司广告销售 进一步提高到新的台阶 三 制订学习计划 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经营思路 的工作 不断提高知识对于业务人员来说非常重要 因为它直接关 系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 中国教育总网文档 频道产品知识 营销知识 投放策略 数据 媒体运作管理等相关 广告的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方 面还希望公司给与我们业务人员支持 四 加强思想道德建设 一个人成功不算成功 应为我们是一个团队 今年我还要加强 思想道德的建设 增强全局意识 增强团队协作意识 同时加强责 任感 积极把工作做好 真正做到点子上 落到实处 同时我也将 尽到我的努力帮助领导减轻工作压力 业务员销售员工作计划 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的规定 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员 协助 作为公司一名老业务人员 必须以身作责 在遵守公司规定 的同时全力开展业务工作 第一季度 以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资源做诉 讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意向合作 的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促成两件诉讼业务 代理费用达万元以上 每件万元 做诉讼业务开发的同时 不能丢 掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报 告该等客户交办业务的进展情况 第二季度的时候 以商标 专利业务为主 通过到专业市场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人拜访等多种业务开发方式开 发客户 加紧联络老客户感情 组成一个循环有业务作的客户群体 以至于达到4 万元以上代理费 每月不低于1 万元代理费 在大力 开拓市场的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户 保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 第三季度的 十一 中秋 双节 带来的无限商机 给后半 年带来一个良好的开端 并且 随着我对高端业务专业知识与综合 能力的相对提高 对规模较大的企业符合了 中国驰名商标 或者 广东省着名商标 条件的客户 做一次有针对性的开发 有意向 合作的客户可以安排业务经理见面洽谈 争取签订一件 出国留学 省着名商标 承办费用达7 万元以上 做驰名商标与着名商标业 务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保 持经常性联系 及时报告该等交办业务的进展情况 第四季度就是年底了 这个时候要全力维护老客户交办的业务 情况 首先 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源 找出有 漏洞的地方 有针对性的做可行性建议 力争为客户公司的知识产 权保护做到面 代理费用每月至少达万元以上 二 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专业知识 综合能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望业务经理给与我支 持 三 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地 把工作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻领导的压力 以上 是我对20 xx工作计划 可能还很不成熟 希望领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导的正确 引导和帮助 展望20 xx 我会更加努力 认真负责的去对待每一个 业务 也力争赢的机会去寻求的客户 争取的单 完善业务开展工 作 相信自己会完成新的任务 能迎接2 年新的挑战 篇四一 业务员销售员工作计划 当公司的工作总结 工作计划的任务扑面而来时 我觉得有点 措手不及乃至觉得恐慌 觉得压抑 觉得太沉重了 我想计划就是 一个理顺思绪 有条不紊地安排工作 确立工作目标 树立理想的 一次纸上谈兵 是为了更好完成工作的一个保障 一个保证 那么 对下季度 我的工作计划安排如下 一 加强理论学习 提高个人的理论素养 不断充实自己的知识 面 取他山之石以攻玉 多借鉴同事的好的做法 多交流 多合作 二 提高工作效益 加强业务学习 把加强学习同提高工作能力 结合起来 把积极进取和求真务实结合起来 把工作热情和工作态 度结合起来 运用到实践当中去 扎扎实实地做好本职工作 不断 提高自身的工作效益 三 树立自身形象 增强自信心 提高协调能力 用最简洁 有 吸引力 可信度高 煽动性强的营销话术去征服每一个客户 四 维护好网点关系 保持良好沟通 维护好网点关系是做好客 户经理工作的一个基本条件 要与银行人员成为朋友 这个网点才 有可能销售我们的产品 五 有效激励网点主任和柜员 及时掌握网点的更多信息 提高 网点的出单率 业务员销售员工作计划 总结一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足 在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 20 xx自己计划在 去年工作得失的基础上取长补短 重点做好以下几个方面的工作 一 确保完成全年销售任务 平时积极搜集信息并及时汇总 二 努力协助业务经理的销售工作 从产品的价格 数量 质量 以及自身的服务态度方面 细心的与客户沟通 三 销售报表的精确度 仔细审核 四 借物还货的及时处理 五 客户关系的维系 并不断开发新的客户 六 努力做好每一件事情 坚持再坚持 最后 想对销售过程中出现的问题归纳 一 仓库的库存量不够 虽然库存表上标注了每款产品最低库存 量 但是实际却不相符 有许多产品甚至已经断货 在库存不多的 情况下 建议仓库及时与生产联系下单 或者与销售联系提醒下单 飞单的情况大多于库存量不足有关 二 采购回货不及时 回货时间总会延迟 对于这种现象 采购 人员的态度大多都是事不关已 很少会想着怎么去与供应商解决 而是希望销售人员与客户沟通延缓时间 这样会让客户对我们的信 誉度降低 这种现象非常严重 三 质检与采购对供应商退货的处理 很多不合格的产品 由于 时间拖延 最后在逼不得已的情况下一挑再挑 并当成合格产品销 售 这样对我们 追求高品质 的信念是非常不吻合的 经常有拿 出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪 四 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒 有许 多已经回款的业务 财务在几个月之后才告诉销售人员 期间销售 人员以为没回款一直都在催 给客户印象非常不好 五 各部门之间不协调 为了自己的工作方便 往往不会太关心 他人 不会考虑给他人带来的麻烦 有时候因为一句话或者一点小 事情就可以解决了 可是却让销售人员走了许多弯路 六 发货及派车问题 七 新产品开发速度太慢 总之 今年我将更加努力做好自己份内的事情 并积极帮助他 人 也希望公司存在的一些问题能够妥善解决 不断的开发新品 不断开发新的区域 相信公司一定会走得更远 市场占有率更高 楚天人都会洋溢着幸福的笑容 六 通过观察 与同事之间的谈心 听取同事们的各方意见 建 立起丰富的信息网络 来时时的为自己进行充电 努力使自己变得 更好 七 认真地完成接下来的工作任务 工作指标 以上几个方面就是我的工作计划 或者可以说是我对接下来的 工作的打算吧 为了不让它们成为纸上谈兵 我将时时刻刻牢记着 自己的保证 让它们成为我的工作准则 我工作的动力 只要我对 自己说 我决不放弃 我就有成功的信念 只要我对自己说 我始 终有梦想 我就有成功的远景 只要我对自己说 我决不放弃 我 要行动 行动 再行动 成功就在我的身边