外贸业务员工作计划例文2019

外贸业务员工作计划例文2019 很荣幸能有机会加入XX集团 虽入职时光较短 仍深深地感受 到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围 在这 个岗位上 我明 临的机遇和挑战都是巨大的 外贸业务知识及经验 的积累都需要自身不断的努力和学习 在新的一年里 我对自我的工作状况计划如下 首先 学习外贸知识 产品知识 对一名刚从英语系毕业一年 半的外贸新手来说 我的外贸知识还有待于加强 需要在往后的工 作中进一步积累 此外 刚刚接触XX这个行业 对产品的认知我几 乎是一片空白 因此 学习是我新年计划中的首要环节和重要任务 我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教 在我的个人 观念里 态度决定成败 期望自我的努力会得到大家的肯定 其次 学习缮制单据 在熟悉整套外贸流程理论知识之余 锻 炼自我的实际操作潜力 因为此前一年多的工作经验都只是局限于 业务方面 重点在与客户的沟通上 单据的制作以及出口流程中跟 银行 商检 海关 贸促会等相关部门的接触 都是我面临的新的 工作 由此 我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面 完整 此刻能从最基本的出口单证做起 对我来说是一个不可多得的学 习机会 第三 如有机会接触公司业务 我期望能尽快熟悉自我跟的每 一个客户 总结并分析他们的新特点 以一颗热忱的心为客户服务 为公司创利 第四 用心开拓新业务 充分利用网络资源为公司寻找目标客 户 及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息 并持 之以恒地跟踪 相信长久的付出总会有必须的成效 第五 协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期 准备工作 在展会结束后 协助参展人员做好后续的客户跟踪服务 以此巩固展会成果 另有几条小小的推荐 一 因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通 为此 提议是否可在电脑上安装Skype软件 申请一个Skype帐号 并向客 户用心推荐这一网上及时沟通工具 其通话质量与手机差不多 还 可节省双方的国际长途电话费用 二 部门内部多开展一些活动 在活动中增强整个团队的凝聚 力 三 对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程 最后 再次感谢领导对我的信任 相信在这个优秀的团队中 我将受益不少 同时 我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡 献一份力量 转眼间又要进入新的一个月了 出来工作已过个年头 家庭 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 在此 我订立了下 个月工作计划 以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的规定 个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员 协助 作为公司一名老业务人员 务必以身作责 在遵守公司规定 的同时全力开展业务工作 在这个月以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资源做诉讼 业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意向合作的 客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促成两件诉讼业务 代理费用达万元以上 每件万元 做诉讼业务开发的同时 不能丢掉 该等客户交办的各类业务 与该等客户持续经常性联系 及时报告 该等客户交办业务的进展状况 二 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专业知识 综合潜力 都是我要掌握的资料 知己知彼 方能百战不殆 在 这方面还期望业务经理给与我支持 三 增强职责感 增强服务意识 增强团队意识 用心主动地 把工作做到点上 落到实处 我将尽我的潜力减轻领导的压力 以上 是我对下个月的个人工作计划 可能还很不成熟 期望 领导指正 火车跑的快还靠车头带 我期望得到公司领导 部门领 导的正确引导和帮忙 今后我会更加努力 认真负责的去对待每一 个业务 也力争赢的机会去寻求的客户 争取的单 完善业务开展 工作 相信自我会完成新的任务 能迎接20 xx新的挑战 一 想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时光安 排的人 总是很悠闲 而有了明确的目标 对自我每一天时光安排 得比较满的人 是没有空闲时光的 每一点时光都会过得很有好处 很有价值 所以 我们要养成每一天制订工作流程表的习惯 1 对家装业务员来说 工作表要把第二天要办的事 要见的人 放在第一位 比方说和某客户约好第二天见面或量房 那你必须就 要结合双方约定的时光和地点来安排自我的行程 在约定地点附近 开展业务 2 工作表要学会预留出一段时光 不能把时光计算得很紧张 比方说 原定计划上午在小区做业务 下午2 00去见一个客户 中 间有半个小时的车程 而你就不能将时光排到下午1 30分才行动 至少就应留出半个小时的空隙 一则防止路上有意外 二则提前到 场等待客户 给客户体现出尊敬感 3 工作表要随身携带 随时查看 你不可能每一天都按照工作 一丝不变地去工作 但至少工作表能够让你抓住主要的工作 二 一天时光安排 1 早会培训学习 8 00 8 40 我们推荐每个公司都举行早会培训 把业务员和设计师集中在 一齐 如果部门较大 也能够单开业务部门的早会 早会每一天安 排一个主持人 一个讲师 每人轮流做主持人和讲师 大家创造一 个内部学习和培训 人人参与的平台 早会时光不能开得过长 半 个小时到40 分钟就行 资料能够循环推进 2 设计跟进 8 40 9 00 业务员参加完早会培训以后 要与设计师进行单独沟通 业务 员能够将客户的新消息 新要求 新想法向设计师汇报 同时也要 督促设计师的工作 以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的客户 与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3 打电话 电话拜访 电话跟进 9 00 9 20 与设计师沟通以后 业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进 一般来说 到了九点以后 客户也过了上班初的忙碌期了 打电 话正是好时候 业务员在公司里打电话 一则方便电话记录 创造 更好的电话沟通环境 二则如果有客户需要量房 也好及时与设计 部取得联系 客户有新想法也可直接与设计师进行沟通 业务员要 养成每一天跟进客户的习惯 4 到小区展开行动 9 30 00 这一段时光主要用于联系新客户 培育自我的客户资源 当然 也要根据实际状况 如果小区交房 就要提前去小区 早会能够不 开 电话能够不打 晚上回公司的时光也可早可晚 如果小区客户 下班后较多 就能够晚回去 5 回公司打电话 00 00 U2 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码 我推荐下午早回公 司 在公司给客户打业务电话 这一段时光打电话的效果最理想 6 晚上要进行客户分析 SU 业务员晚上下班后 要养成对自我白天所联系的客户进行分析 的习惯 能够结合公司推出的 客户分析表 只有对客户进行准 确分析定位 才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点 第二 天早上 要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通 7 晚上要列出当天名单 客户 人际关系 期望你每一天都能在 自我的名单上增加新的人员 将客户信息和新结将近朋友的信息 完整地进行登记 每一天增长的名单 就是你业绩持续增长的法门 在下个月里 我对自我的工作状况计划如下 首先 学习外贸知识 产品知识 对一名刚从英语系毕业一年 半的外贸新手来说 我的外贸知识还有待于加强 需要在往后的工 作中进一步积累 此外 刚刚接触XX这个行业 对产品的认知我几乎是一片空白 因此 学习是我新年计划中的首要环节和重要任务 我会以一种 用心的态度虚心向领导及各位同事请教 在我的个人观念里 态度 决定成败 期望自我的努力会得到大家的肯定 其次 学习缮制单据 在熟悉整套外贸流程理论知识之余 锻 炼自我的实际操作潜力 因为此前一年多的工作经验都只是局限于 业务方面 重点在与客户的沟通上 单据的制作以及出口流程中跟银行 商检 海关 贸促会等相 关部门的接触 都是我面临的新的工作 由此 我也体会到自我以 前掌握的工作环节并不全面 完整 此刻能从最基本的出口单证做 起 对我来说是一个不可多得的学习机会 第三 如有机会接触公司业务 我期望能尽快熟悉自我跟的每 一个客户 总结并分析他们的新特点 以一颗热忱的心为客户服务 为公司创利 第四 用心开拓新业务 充分利用网络资源为公司寻找目标客 户 及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息 并持 之以恒地跟踪 相信长久的付出总会有必须的成效 第五 协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期 准备工作 在展会结束后 协助参展人员做好后续的客户跟踪服务 以此巩固展会成果