2019年个人下季度工作计划

2019年个人下季度工作计划 一 为了更好的服务门店 提高到点商品的品质合格率 减少 门店对商品品质的投诉 我部门要每天检查库存商品的品质 对于 品质有问题的商品在配送门店之前处理好 二 在检查商品品质的同时 把库存商品的日期记录清楚 以 便把动销 滞销 库存量大的商品及时与规采沟通解决 三 规范搬运组员工的工作流程 不可以再出现乱放商品的现 象 按照不同商品适合的环境放置在指定的库位上 对于不同日期 的同一种商品 要把旧日期放前新日期放后面 方便拣货员工做好 商品的先进先出 四 关注各个库区的温度 湿度 有异常情况及时调整 五 针对叶菜商品不好存放的问题 我们要采取以下措施 先 在栈板上钉上湿绒布 再把韭菜 菠菜等竖起来放到湿绒布上 然 后盖上湿绒布 再盖上塑料布 以保证叶子不会被风机吹干 水分 不会流失 六 十 一 黄金周即将来临 保证国庆 中秋期间配送给门 店合格的商品 七 提前安排好库位 认真做好冬储菜的存放 八 圣诞节 平安夜期间 要提前和规采沟通 做好各种苹果 的存储 以上就是我对20XX 年第四季度的工作计划 不够全面之处 请 求领导能够给予指正 我一定听从领导的安排 认真的工作 一 总体目标 根据本所行政财务部目前工作情况与不足之处 结合所发展状 况和今后趋势 行政财务部计划从以下几个方面开展20 xx年最后一 季度的工作 1 进一步完善所 员工手册 确定规章制度的各项内容 争 取做到各项制度的科学适用 保证所在既有的规范中顺利运行 2 完成各部门各岗位的工作分析 为年终评选及绩效考核提供 科学依据 3 充分考虑员工福利 做好员工激励工作 增强企业凝聚力 4 完善本部门组织机能 细化各员工工作职责 各项工作内容 具体落实到人 定时定量完成 提高部门工作质量要求 圆满完成 所交给的各项工作任务 二 具体实施方案 一 规章制度的完善 规章制度引导员工工作规范 是处理日常工作中各项事务的依 据 在一定程度上影响着企业的正常运行 然 本所迄今为止的规 章制度严格来说是不完备的 鉴于此 行政财务部基于稳定 合理 健全的原则 在20 xx年底首先应完成所规章制度的完善 1 20 xx年x月底前完成对 员工手册 的初步修改 更新所有 工作规范及岗位职责 2 20 xx年x月报请主任律师审阅修改 3 20 xx年x月份最终定稿 实施目标注意事项 规章制度的制定应本着简洁 科学 务实的方针 注重可行性 及可操作性 目标实施需支持和配合的事项 1 需各部门提供最新版本的服务规范 2 制度修订后需请各部门审阅 提出宝贵意见并须经主任律师 最终裁定 二 各岗位工作分析 通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格 工作 内容 从而使公司各部门的工作分配 工作衔接更加精确 也有助 于对每个岗位的工作量 贡献值 责任程度等方面进行综合考量 以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗 位分析还给行政配置 招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供 依据 1 20 xx年x月份拟定所年终优秀职员评选文件 报主任律师审 阅后备案 2 20 xx年x月份完成岗位分析的基础信息搜集工作 按各岗位 职责确定其主要工作内容 工作行为与责任 3 20 xx年x月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据 评选出所优秀职员 实施目标注意事项 在信息搜集过程中要力求翔实准确 整理后的岗位分析按部门 进行分类 以便日后工作中查询 目标实施需支持和配合的事项 1 需参考各员工完整的岗位职责 2 优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定 1 在第一季度 以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意向 合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促成两件诉讼 业务 代理费用达 万元以上 每件 万元 做诉讼业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 2 在第二季度的时候 以商标 专利业务为主 通过到专业市 场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人拜访等多种业务开发方 式开发客户 加紧联络老客户感情 组成一个循环有业务作的客户 群体 以至于达到 万元以上代理费 每月不低于 万元代理费 在大 力开拓市场的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客 户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 3 第三季度的 十一 中秋 双节带来的无限商机 给后半 年带来一个良好的开端 并且 随着我对高端业务专业知识与综合 能力的相对提高 对规模较大的企业符合了 中国驰名商标 或者 广东省商标 条件的客户 做一次有针对性的开发 有意向合作 的客户可以安排业务经理见面洽谈 争取签订一件 广东省商标 承办费用达 万元以上 做驰名商标与商标业务开发的同时 不能 丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时 报告该等交办业务的进展情况 4 第四季度就是年底了 这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况 首先 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源 找出 有漏洞的地方 有针对性的做可行性建议 力争为客户公司的知识 产权保护做到面 代理费用每月至少达1万元以上 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专业知识 综 合能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望业务经理给与我支 持 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工 作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻领导的压力 销售第四季度工作计划 1 销售目标 在跟重点项目要做到方案设计 预算和做好投标 工作 2 客户分类 根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经 营产品优势 分为重点客户 一级客户 二级客户 三级客户 重点客户 半山家园 凤台电厂 中化国际城 春雨梧桐 东 城国际一级客户 理工大学 万博缘 第一人民医院 二级客户 观湖国际 天湖国际 观澜郡 金融世家 三级客户 万国广场 金地国际城 金地月伴湾 3 业务员培训 1 针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶 炜做3 场关于供暖 中央空调 公司传统优势项目的知识巩固培训 2 针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排 同层排水 太阳能 地缘热泵的基础知识的培训 3 针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经 理做2 场培训 4 工作安排及目标 根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放 在 市田家庵 区 区 经济开发区 山南新区 为了精细化 摸清项目信息 把每个业务人员的销售区域做个划分 划区原则 为了搜集和掌握第一手项目信息 收集的信息经销售会议讨论由具 体销售人员跟进 配合 陈进负责 田家庵 区和周边附带 区和 县 程勇负责 区 重点洛河工业区 附带 区 金仲圣 淮南经济开发区 区 山南新区目前项目划分 陈进负责 半山家园 观湖国际 理工大学 程勇负责 万博缘小区 金仲圣负责 春雨梧桐 对 市以外项目 除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动 其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进 5 团队管理 目的 打造铁的销售团队 奠定中润能源在淮南的基础 1 继续做自我工作检讨 发现自身不足和缺点 虚心接受领 导 同事及客户的意见和建议 不断改进 提高自己 2 发挥团队人员的优势 结合销售人员的自身优点进行工作 调配 3 针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气 要做到每天 有晨会 周例会 销售日报周报要及时检查督促 自己要起到模范 带头作用 4 提高整个团队素质 组织看一些销售相关书籍 视频讲座 等 多做正面激励和引导 6 市场调研和异业合作 1 做好市场同行的调研 做到知彼知己 学习其操作项目手 法弥补自身不足 2 了解竞争对手的品牌拉力 价格 技术性能 参数等 为 后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑 3 发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导 对公 司产品转型升级提供依据 4 多和工程类装饰公司进行合作 提升公司的知名度和影响 力 并能及时了解一手项目信息 7 设计院和招标中心及政府部门的关系维护 1 市的设计院都要跑动一遍 经常做到信息互通 每个季 度至少要有3次次设计院的跑动 项目上遇到的设计院尽量都能做到 拜访和沟通 2 招标公司的一些专家评委要多认识 尤其是给排水专业和 暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系 3 政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结 交这方便的人士 4 对设计院 专家评委 招标单位 职能部门领导要多互动 逢年过节要准备一些小礼物表达心意 拉近距离