月度销售顾问工作计划范文

月度销售顾问工作计划范文 一 数据总结分析 作为汽车销售顾问 必须对数据有极度的敏感性 因为 汽车 销售顾问不能脱离数据 例如 销售车的数量 业绩数 和客户谈 的价格 还有客户的数量 甚至是挖掘潜在客户的数量 拜访客户 的数量 电话营销的次数等 这些都是数字 在写总结时 关键是写您上半年完成的业绩情况 总任务目标 是多少台车 你一共销售了几台车 总利润是多少 单月销量的是多少 以及你目前掌握的客户数量有多少 销售顾问要懂得用数据来说话 用数据做总结 分析自己的优势和劣势 找出对策 二 技能的总结分析 对汽车销售顾问来说 销售技巧的总结能让自己更深去了解自 己 大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步 当然 这不能缺 少自己本人的努力以及同事 上司的指点 还包括公司的培训 因此 在写总结时 可以从几个方面来写 1 自己对销售技巧 的总结 琢磨 可以结合让你印象深刻的客户来谈 2 参加公司的 培训 获得的进步 3 同事 上司的指点 获得的进步这些都是可 以作为工作技能的总结部分 三 综合能力的总结分析 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车 他还能把持好各种关系 例如和同事 上司相处的关系 在售前和售后之间的关系 还有和 客户之间的关系 因为销售顾问的具体工作包含 客户开发 客户跟踪 销售导 购 销售洽谈 销售成交等基本过程 还可能涉及到汽车保险 上 牌 装潢 交车 理赔 年检等业务的介绍 成交或代办 在4S店 内 其工作范围一般主要定位于销售领域 其他业务领域可与其他 相应的业务部门进行衔接 所以 和其他部门的配合显得非常重要 总之 销售顾问的工作总结 既是对自身社会实践活动的回顾 过程 又是思想认识提高的过程 通过总结 可以把零散的 肤浅 的感性认识上升为系统 深刻的理性认识 从而得出科学的结论 以便发扬成绩 克服缺点 吸取经验教训 使今后的工作少走弯路 多出成果 销售月工作总结 是对销售工作的一个阶段性的小总结 是为 了更好的审视自身的工作问题 总结并在下一阶段过程中改善发扬 为以后的工作做一个指导 月工作总结 时间比较短 这一个月 的时间里 不可能有太大的变化 发展 因此 在做销售月工作总 结时 更注重于工作状况的体悟与理解 销售月工作总结内容 1 工作状况概述 2 工作中的成绩和缺点 3 工作中的经验和教训 4 下步工作计划 销售月工作总结注意事项 1 总结前要充分占有材料 通过不同的形式 听取各方面的意 见 了解有关情况 或者把总结的想法 意图提出来 同各方面的 干部 群众商量 一定要避免领导出观点 到群众中找事实的写法 2 一定要实事求是 成绩不夸大 缺点不缩小 更不能弄虚作 假 这是分析 得出教训的基础 3 条理要清楚 总结是写给人看的 条理不清 人们就看不下 去 即使看了也不知其所以然 这样就达不到总结的目的 4 要剪裁得体 详略适宜 材料有本质的 有现象的 有重要的 有次要的 写作时要去芜存精 总结中的问题要有主次 详略之 分 该详的要详 该略的要略