八月销售工作计划书范文五篇

八月销售工作计划书范文五篇 导语 随着市场逐渐发展成熟 竞争日益激烈 机遇与考验并 存 销售工作仍将是各个公司的工作重点 八月销售工作计划书范 文 五篇 希望对大家有帮助 8月汽车销售工作计划 1 市场力度不够强 以至于现在唐山大企业中好多客户都还没 接触过 没有合同产生 没有达到预期效果 2 个人做事风格不够勤奋 不能做到坚持到最后 特别是最近今 年四至八月份 拜访量特别不理想 3 在工作和生活中 与人沟通时 说话的方式 方法有待进一 步改进 工作中自己时刻明白只存在上下级关系 无论是份内 份外工 作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任 务时 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准 要求 力争在 要求的期限内提前完成 另一方面要积极考虑并补充完善 业绩代表过去 并不是代表过去就没事了 要以过去的不足和 问题来鞭策自己 让自己在新的时间里有更好的突破 为了明年的工 作能上升一个层次 给自己制定计划如下 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条 件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取 多样化形式 把学业务与交流技能向结合 九小类 1 每月要增加5个以上的新客户 还要有到3个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些 问题上你和客户是一致的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下四 给客 户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8 自信是非常重要的 要自己给自己树立自信心 要经常对自 己说 我是最棒的 我是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工 作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多 探讨 才能不断增长业务技能 8月商场服装销售工作计划 一 任务分配 本月总目标25万 按照公司的要求分摊到每一击分别为 第一 击10万 第二击 8万 第三击7万 现在店面共有店员四人每一击任务 已平均分配到每个人身上 确保合理分配 并激励员工按照每天任 务向前赶月目标进度 二 人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配 合理利用人力资源 每 人每天至少五名试穿顾客 至少成交两单 提高试穿率及成交率 因2月份是春季新款刚上市的时候 我会组织大家背款号了解货品 积极调整陈列 让顾客感到耳目一新 作为高端品牌服务是不可或缺 重中之重的 在提高人员服务 水平 加强服务意识教育的同时 注重员工 销售人员的言 谈 举止等综合素质的提高 更好的全心全意为顾客着想 减少投拆 三 经营管理 1 加强商品进 销 存的管理 掌握规律 提高商品库存周转 率 不积压商品 不断货 使库房商品管理趋于科学化 合理化 2 因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计 希望公司于春 节后及时作出升级店面形象的计划 我会积极配合公司做好装修期 间一切工作 3 利用节假日做文章 多做些促进销售的活动 如新品满额赠 礼品等吸引顾客眼球的活动 另外因为我们品牌刚进入 市场 与 其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的 顾客群 建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策 如入 会有赠品等 我们会紧紧抓住有潜力的顾客 发展成为本品牌会员 4 积极抓住大宗 集团购买的接待工作 做好一人接待 全面 协调 让顾客感到热情 贴心的服务 5 为了保障完成目标所指定的内部管理制度 1 店铺员工要做到积极维护卖场陈列 新货到店及时熨烫 2 工作时间电话必须静音 且接听私人电话不得超过3分钟 3 无论任何班次必须保证门口有门迎 且顾客进店后必须放下 手中任何工作接待顾客 6 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持 保 证每款不断码及大量赠品支持 8月饮料销售工作计划 1 市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况 消费 者的消费习惯和特征是否有变化 2 竞争品牌的状况 主要分析a 同季度竞争产品的销售情况 b 消费者的评价 主要考察消费者对产品的品质认可度 价格认可度 服务认可度 c 市场费用投入情况 d 渠道布置情况 当经销商为 地区经销商时 要清楚其在 区 县城的渠道布置 即产品通过 不同类型渠道的销售情况 同为饮料 有时竞争对手在特殊通路卖 得比我们好 例如 在笔者工作的城市 银鹭八宝粥在火车站 汽 车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈 洪大妈 只有关注 才能够找到原因 进而制定突破策略 这就要求我们平时要多多关 注竞争品牌 不要到写工作计划时 觉得写不出什么东西来 e 产品销售网点的数量 重点客户数量及在不同渠道的分布情况 f 二 级客户的评价等 3 销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用 考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比 07年是否有变化 特别要 重视团队成员数量的变化 比如 王老吉在06年的销售团队成员数 量只有5 人 而在07年的人员数量迅速增长到人 人员增加产生的直 接效果是销量有了0 的增长 比较后 必须清楚竞争对手我们相比 存在的优势 不要太去关注他们的不足 要看到他们的长处 4 去年同期的销售目标及达成状况 如 07年第一季度A饮料 在B地区的销售目标是 3万件 结果只完成了 2 5万件 一定要弄明白 销量没有达到的原因 不要从客观上去找 而要从主观上去分析 比如 终端建设没有做到位 产品陈列面不够充分 业务员没有按 照我们的作业标准作业 产品的分销率不够 二级批发的积极性不 高 综合一分析 就会发现完全能够完成3 万件的销量 因此在制定 08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点 如 08年一季度A 饮料在 B地区的销售量为3 5万件 接下来就是要 摆论据了 比如 在 区新增加10个有销售能力的二级批发 开发 4个乡镇市场 开发特殊渠道 如新开发10个KTV 这样下来你的工 作计划就有说服力 上级看了后也很明白 知道你要做的工作是什 么 不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法 不仅计划制定 者不知道能不能实现 就连主管上级也不知道能不能实现 1市场占有率 产品的市场占有率居于同类产品首位 显示出该 品牌在市场中的领导地位 2消费者认识 在众多消费者心目中 该 品牌具有较高的信誉 3 企业自身的目标 在饮料方面 求新 求异 拓展市场 竞争对手分析 统一 娃哈哈 康师傅 是茶饮料市场的主要竞争者 另外 可口可乐 百事可乐 健力宝也相继推出新型茶饮料 他们短期内 虽不会对康师傅构成威胁 但是也为康师傅敲醒了警钟 竞争态势总结 现阶段康师傅茶饮料应该以统一 娃哈哈为主要的竞争对手 但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量 8月旅行社销售工作计划 第一阶段 1 参加公司新员工培训 了解 熟悉 掌握 员工手册 内容 公司文化 公司产品 如 员工手册 礼仪素质训练 心理心 态训练 公司简介和景点景区知识 2 部门培训 了解 熟悉 掌握企业经营知识 销售途径 销 售方法 市场调研方法 提高开拓和执行能力 如 熟悉旅行社产品 旅游线路操作流程 了解旅行社计调工作等 第二阶段 1 根据市场目标 细化并制定所辖区域旅行社调研内容 确定 拜访计划 做好调研表及拜访日志 2 负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访 洽谈 确定 目标旅行社及客户 3 邀请重要旅行社及目标客户参观考察 确定合作方式 建立 良好的合作关系 4 在实际操作中熟悉市场动态 第三阶段 1 掌握市场动态及合作旅行社 客户的情况 并及时向上级递 交书面报告 2 认真做好访客日志记录 了解近期旅行社线路推荐情况 旅 行社收客情况 旅行社广告上线情况 旅行社的特殊要求 从中了 解客户对公司的各项意见和要求 及时将有关情况向上一级领导汇 报 反映 3 负责了解所辖区域的市场信息 积极寻找和发现潜在的客户 并及时整理 汇报 以便公司对该区域的市场掌控 调整 4 负责重要团队 大型团队的衔接 接待工作 5 及时对客户进行回访 了解公司接待质量 并将问题反馈至 公司 6 积极参加部门及公司组织的培训 不断提升业务技能 7 建立合作旅行社的档案 8 负责所辖片区广告投放的跟踪工作 9 负责公司政策调整 重大活动举办的信息传达工作 10 负责催收所辖区域合作客户的欠款 每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市 场主管审批 8月电脑销售工作计划 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条 件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取 多样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 今年对自己有以下要求 1 每月要增加1个以上的新客户 还要有到个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些 问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客 户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是的 你是独一无二 的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多 探讨 才能不断增长业务技能