营销策划经理考试题目修订.doc

营销策划经理考试题目一、选择题11960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类,即当今称之为( )。A“4DsB“4CsC“4RsD“4Ps 答案：D2属于“以销定产”的经营观念是( )。A市场营销观念B推销观念C生产观念D产品观念答案：A 3从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是( )。A增量房地产B存量房地产C土地D全部房地产答案：B 4市场营销的目标就是使( )成为多余的。A产品B定价C分销渠道D推销 答案：D5某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是( )。A预测性调研B描述性调研C探测性调研D因果性调研 答案：C6房地产市场调研时首先应当( )。A初步调研B搜集信息资料C设计调研表格D确定调研目的 答案：D7房地产市场的“景气”衡量标准界定在( )上是较客观的。A价格B销售率C交易量D总销售金额 答案：C 8最常用的市场调研方法是( )。A观察法B访问法C实验法D统计分析法 答案：B 9在商圈的调查中，应当侧重于( )的收集。A初级资料B次级资料CA和B D以上都不对 答案：A10.一般来讲，商铺租金的高低与( )关系最大。A租户的经济实力B租户的文化素质C租户的销售额D租户的道德素质 答案：C11.城市规划的改变所带来的土地增值属于( )。A直接增值B间接增值C直接增值和间接增值D以上都不是 答案：B 12.一般情况下，( )是房地产市场的“晴雨表”。A空置率B供应量C市场价格D开发成本 答案：A 13.在投资组合中的投资类型已经确定的前提下，风险与回报呈( )关系。A反向运动B正向运动C不能确定D没有关系14.项目的( )是决定项目成功与否的关键特性。A目的性B一次性C独特性D制约性 答案：D15.在( )，房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。A引入期B成熟期C衰退期D成长期 答案：D16（ ）是市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。A 、明确目的 B、 收集信息C、 产生创意 D、 制定方案17 市场细分的客观基础是（ ）A、心理因素B、区域因素C、购买动机D、消费者需求差异性18、 按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（ ） A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图19. 影响房地产定价的因素主要有一般因素市场因素和( )。答案（ ）A政策因素B经营目标因素C供求因素D项目因素20房地产营销中的公关活动也称为（ ）A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销二.多选题1.房地产产品的特征（）。 A开发周期长B费用高C产品差异性D投入金额，风险性高 E具有不可移动性2. 在房地产一级市场上，房地产市场营销活动主要分为（）阶段。 A工程监理B项目筹划与地块研究C产品设计与规划D工程施工E项目策划与销售3. .服务的三重营销指的是( )A.外部营销 B.交互营销 C.顾客营销 D.内部营销 E.体验营销 4. 市场细分应遵循的基本原则是( )A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.相似性 E.效益性 5. 市场营销策划实施效果测评的主要指标有()A销售收入 B利润收入C市场占有率D品牌形象E企业形象三、简答题1.简述何为SWOT分析？2. 商业地产项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？3. 一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？4. 请你描述一下项目营销接待的流程？该注意哪些细节？5试述商业地产项目在不同营销阶段的策划要点和原则。四、论述题试论述国内知名房地产企业发展模式及思路（例如：万科、恒大、绿地、金地、绿城等选其一），结合所处项目，谈谈大汉未来房地产产品发展方向和营销发展方向？（主观题）