软件销售工作计划范本怎么写

软件销售工作计划范本怎么写 一 软件销售现状 XXX展示软件从20 xx进入公司以来 对外销售的对象主要有卖 场 汽车行业 婚纱行业及触摸屏生产厂商 从实际完成的销售情 况上看 上述行业只停留在认知阶段 没有销售出一套 只有公司 在做项目的时候 把软件捆绑在项目上给用户 二 原因分析 2 1 价格定位分析 公司对软件的销售价格为统一价 没有根据企业的规模 性质 需求 选择等方面考虑 如小中型企业主要关心的是价格 应用 大型企业主要关心的是成功案例 应用和服务 2 2 销售团队分析 销售人员的主动性 积极性不高 没有做到 销售 释解的定 义 只是为完成公司交代的任务 做的是面的工作 没有质的工作 而且没有建立一种长期相互交往的姿态 市场部没有方向 销售 策略 没有建立 发展潜在的客户群体 2 3 软件制作团队分析 XXX软件在展示方面具有一定优势 而制作团队能不能把它用 现代艺术 审美的手法表现出来 给观众带来视觉上的享受则是关 键 需要专业美工团队作为它的载体 三 销售计划 3 1 市场销售 针对市场潜在的用户如汽车4S店 知名品牌店等 主要靠联系 跟踪商谈等基本方法 计划销售额基本下线为4套 年 单套软件 含制作 定价为 10000元 其中人员提成 制作团队 税金 3 2 嫁接销售 把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上 在比较高端 的展会里向参展商采用销售 租赁的方式 帮助参展商制作宣传页 提供软件 硬件设施 租赁定价为00元 天 其中硬件租赁费300 500 元 天 制作团队400元 运输200 元 税金6 与触摸屏厂商展开合作 以600元 套低价销售给厂商 并免费 提供培训 计划完成销售100套 年 3 3 捆绑销售 通过公司的项目把XXX软件应用于其中 单套价格可定位高一 点 预计有福建项目和珠海项目 3 4 分销销售 承招各地经销商和软件公司 让他们做代理 以单套600元价 格给他们 并作出奖励条件 每个代理经销商一年内完成100套以上 单价上优惠100元 年底结算返还 每年计划发展40 个代理经销 商 每个做到销售保有量10套 全年为400套 逐步形成品牌效应 进入到大众化领域 四 条件准备 4 1 人员准备 扩充销售人员队伍 招聘一位有经验 能力的销售人员作为经 理 培训现有人员 还可适当再招一两个销售人员 与固定美工制 作团队合作 4 2 资金准备 硬件资金准备 触摸屏采取租赁或购买方式 并配备相应的加 密狗 五 计划年销售额