销售人员个人年度工作计划范文

销售人员个人年度工作计划范文 以下是工作计划频道为大家整理的销售人员个人年度工作计划 范文 供大家参考 计划频道 在将近一年的时间中 经过市场部全体员工共同的努力 使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识 良好的售后 服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评 也取得了宝贵的 销售经验和一些成功的客户案例 这是我认为我们做的比较好的方 面 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 特对个 人销售工作计划分析如下 下面是公司xx年总的销售情况 从上面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以说是 销售做的十分的失败 在河南市场上 xx产品品牌众多 xx天星由 于比较早的进入河南市场 xx产品价格混乱 这对于我们开展市场 造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很 大的问题 主要表现在 1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬 开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个 加 上没有记录的概括为xx个 八个月xx天的时间 总体计算三个销售 人员一天拜访的客户量xx个 从上面的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和 意图 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信 息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度 洛阳 迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放任自流的状态 从 而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责任心和工作 计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析 现在河南xx市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现在我 们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价格上是卖 得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最多的就是产品 的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小型的客户 价格不 是太别重要的问题 但面对采购数量比较多时 客户对产品的价位 时非常敏感的 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当 的浮动 这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域 因为xx市场首先从郑州开始的 所以 市场时竞 争非常激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚 产品的知名度 与价格都没有什么优势 在郑州开拓市场压力很大 所以我们把主 要的市场放在地区市上 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一 点 外界因素减少了 加上我们的销售人员的灵活性 我相信我们 做的比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 在河南xx市场可以用这一句话 来概括 在技术发展飞快地今天 明年是大有作为的一年 假如在 明年一年内没有把市场做好 没有抓住这个机遇 我们很可能失去 这个机会 永远没有机会在做这个市场 四 20 xx工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根 本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主 要的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处于放 任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发 挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意 识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员综合 素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 业务能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户突然 改变行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被打乱 不 能顺利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据公司 下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各 个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 公司的指导 方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我对20 xx销售工作计划的一些不成熟的建议和看法 如 有不妥之处敬请谅解 20 xx个人销售工作计划 本人在XX年年度 业绩不是太理想 当然这其中肯定有许多不 足和需要改进 完善的地方 今年 我将一如既往地按照公司的要 求 在去年的工作基础上 本着 多沟通 多协调 积极主动 创 造性地开展工作 的指导思想 发扬井冈山创业精神 确立工作目 标 全面开展年度的工作 现制定工作划如下 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有 条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户 推广新产品 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采 取多样化形式 把学业务与交流技能相结合 四 今年对自己有以下要求 1 每周要拜服4个以上的新客户 还要有 1到2个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才 有可能与这个客户合作 4 对自己严格要求 学习亮剑精神 工作扎实细致 要不断加强业 务方面的学习 多看书及相关产品知识 上网查阅相关资料 与同 行们交流 向他们学习更好的方式方法 5 对所有客户的工作态度都要一样 加强产品质量和服务意识 为公司树立更好的形象 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完 成任务 6 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多 探讨 才能不断增长业务技能 7 为了今年的销售任务每月我要努力完成1 万到2万元的任务 额 为公司创造利润 以上就是我这一年的工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 为公司做出自己 的贡献