公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系.doc

公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管 B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）2、基本工资：形式说明如下人员类别高管人员销售人员非销售人员工资形 式每月按规定的标准发放基本工资，绩效提成与年度销售总体业绩挂钩。按其销售业绩评定。奖金与销售业绩挂钩。说 明技术总监绩效工资另行规定按季度统计销售额发放薪酬，并按季进行相应的调整。即每个季度达到某个销售标准，则对应其基本工资。1、按月发放基本工资。2、按季度统计销售额发放奖金四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。薪酬标准：标准如下(税后)销售级别基本销售额（按季）基本工资（月）销售提成说明业务员4500元1、“销售提成”是指销售额的提成；2、销售额=销售量（不含税）*产品系数3、溢价提成：价格体系标明，超出部分按30%计算溢价提成。销售工程师020万（不包括20万）6000元销售额的1.5%（基中5万不计销售提成）高级销售工程师20-40万（不包括40万）7200元销售额的1.8%（基中5万不计销售提成）销售主管40-70万（不包括70万）8700元销售额的2.0 %（基中5万不计销售提成）区域经理70-100万（不包括100万）12000元销售额的2.2%（基中5万不计销售提成）大区经理100万及以上15000元销售额的2.5%（基中5万不计销售提成）发放形式：1、 所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、 定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07 五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）技术级别试用期员工一级二级三级四级五级六级X级标准（元）由部门主管和行政主管批准250030004000500060008000(X+2)*500方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、 无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、 配合销售出差或者拜访客户；3、 调试安装。由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）-1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）