区域经理年度工作计划

区域经理年度工作计划 针对自己所在区域 提前展开详细调查 了解区域内的人口数 量 素质 投资氛围 对国信品牌的认知程度 以及经济发展的重 点 该区域的定位 银行网点 周边券商在该区域业务的开展情况 等 二 SWTO分析 1 优势分析 国信品牌的优势 鑫网 金理财 金色阳光证券账户 金太阳 财富周刊 开户效率高 每天都可以开户 单个营业部规模比较 大 个人优势 本人金融学本科毕业 因此有一定的专业背景优势 而且投资资本市场有四年了 积累一定的经验及一些分析技巧 希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助 2 劣势分析 营业部数量相对较少 荐股准确率比较低 部分客户经理素质 有待改进 另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不 够专业等情况 3 机会点部分企事业单位炒股人数并不多 市 场仍未达到饱和状态 新开户的潜力还很大 尤其是偏远地区 4 威胁各大券商之间大打佣金战 这是一种饮鸩止渴般的 有如当年 电视行业大打价格战 最终胜者几何 尽管如此 但其它券商有价 格优势 我们要扬长避短 加强员工的培训 三 制定行动计划及 营销策略 重点 1 银行网点的维护与营销 2 户外营销 3 新渠道的开拓 4 与其他单位进行合作营销 5 提供一定的激励措施 6 加强与员工之间的沟通 四 团队的管理 自己本身从销售到管理的转变 帮助客户经理确定每月的行动 目标 全力支持客户经理业务的开拓 帮助部分优秀的客户经理成 为团队明星 树立大家学习的榜样 经验的分享与交流 提高客户 经理工作的积极性 团队要有三方面的要素才能称得上是团队 一 是目标要集中 二是关系要和谐互助 三是工作方法要保持一致与 适当弹性 五 自身能力的学习与提高 参加一些有关沟通与管理知识的学习 本身对股票市场行情的关注与持续性学习 通过与客户的交流接触 从客户身上学习 六 团队文化的探索 团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂 文化是一个 经济主体能实现可持续性发展的关键 至于如何能探索到适合我们 自身的团队文化 我会通过观察 沟通与交流等尽快建立起一支高 效 积极的团队 探索出适合自身团队的文化 一 区域门店经营思路 1 20 xx年全年完成任务的计划 任务分解分析 2 保障完成任务的方式 1 用服务打动顾客 维护好老顾客 2 增强导购的销售技巧 加强培训 能正确运用到实际销售中 增加店里的骨干力量 3 统一思想 紧盯目标任务不放松 劲往一 处使 4 加强外围宣传 增加新的客源 5 优化库存 加强导购的 断货意识 6 多了解适时社会团队活动 抓住时机 挖掘潜在的团 购顾客 7 公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量 营销计划 1 20 xx年全年促销计划 三八妇女节 以旧换新的活动基础 上有有利于女人的活动 如 三八当天买女裤可以享受抽奖活动 五一 随公司的活动 父情节 母亲节 节日当天为父母买裤子的 顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品 2 全年顾客管理 A VIP顾客管理 1 节假日 生日送祝福短信 2 换季时有 新品到店首先及时通知 3 公司有活动及时通知 4 把经常消费 很多人用一张卡的顾客分类管理 B 普通顾客管理 尽快让普通顾客晋升成VIP 经常提醒顾客差 多少分就可以晋级了 C 特体顾客管理 D 团购顾客管理 二 培训 1 区域经理所要开发课程 3 4 个课题 2 全年次的培训计划 3 区域四个季度的内训计划 4 店内不同岗位的货品培训计划 三 区域产品库存管理 1 区域各店分价位 断货 新品的不同陈列推广计划 2 如何定义区域内各店的产品定位 产品差异化的分析 根据公司的有关精神 20 xx年 由我负责湘潭办事处的工作 我深感责任重大 现将20 xx年主要工作计划如下 请领导指示 1 完成湘潭办事处的转型工作 保证营销服务工作延续 在湘 潭公司进行调整以后 我将努力工作 将技术服务作为我们工作的 重点 加强对客户的技术服务 保证后期营销服务工作顺延和客户 的满意 同时 逐步介入市场 积极开展营销工作 2 深度挖掘华龙证券的潜力 争取华龙证券后期项目 在20 x x年我们跟踪和推进的主要工作有 华龙证券集中电话委托项目 华 龙证券灾备中心 华龙证券开放式基金代售项目 同时协助总部完 成华龙基金公司建设项目 3 逐步建立营销服务信息系统 完成总部部署的工作 在20 x x年我将努力完善营销服务信息系统 做好总部安排和部署的工作 4 湘潭地区的银行经过我们的运作 客户关系已经逐渐稳定 甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户 在今年 甘肃 省的银行方面还有一些项目 比如 农行个人消费信贷 银保系统 和住房公积金项目都有一定的机会