家装网络营销下半年工作计划结尾

家装网络营销下半年工作计划结尾 一 项目背景 美好的生活 总是需要一些东西去点缀 特别是现在 随着人 们的生活水平不断地进步 生活质量不断地提高和对生活的追求 着装已经是人们生活不可缺少的点缀 服饰的变化因人而异 除了个 人本身所具俏丽姿容外 着装的品味也反映出一个人的内心世界 合适的服饰穿着在合适的场合 使人们在相互交流时更有自信 这样我们创办网上家庭服装店以靓丽服饰为市场切入点 兼顾 网站平台和短期资金回报率以抢占市场 以满足个性消费为主题 以服饰为试点带动其他产品 最终能做出属于与自己的个性品牌 二 公司项目策化 1 提供靓丽服饰 网店使命 我们将以有效 畅通的销售渠道 提供产品服务为根本 提高我 们的核心竞争力 使顾客满意 让顾客放心 2 公司目标 立足职院 服务周边 辐射全国 创建网上服饰一流的网店 本网店将以职院为中心点起步 在家庭商城惊醒店铺的推广 并且 在淘宝网上推广 试运行两个月 如果项目可行 我们将采取网站 营销 博客营销等多种营销方式进行产品的推广 尽全力实现收支 平衡 三 经营环境与客户分析 1 行业分析 悦靓女屋 网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的 网站 因此目标消费者定位为年轻的女性群体 该网站除淘宝网总 站外 在职院家庭商城设有分站 因此 暂定的目标消费群在校女 大学生为重点 将来逐步扩大市场 以职院为例 各类在校生3万人 女生人数大约占到40 而最新的统计表明 201x年全国在校大 学生将有3000万左右 这样的市场规模是相当庞大的 而且考虑到 将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实 还是有相当 大的市场前景 并且 学校离市区较远 需要挤公交 很多学生通 过网上购物 可以用快递直接到达 2 调查结果分析 本网店对附近在校学生为重点进行客户分析 从一定程度上反 映了广大消费朋友的消费心理和需求 1 在校大学生没有固定的购买模式 购买行为往往随心所欲 2 接受和吸收新事物的能力强 追求时尚 崇尚个性 3 影响产品购买的因素依次为 价格 品种 包装 服务等 4 购买行为基本上是感性的 但由于受自身经济收入的影响其 购买行为又带有理性色彩 一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩 的个性服饰 5 购买衣服的季节性很强 都是随着季节的变化而买衣服 很 少会买反季节的衣服 3 目标客户分析 在校大学生购买一般大多看价格 但从调查结果看侧重于中档 价位 大多是为自己买一些好看的 时尚的衣服 有个性化需求趋 势 对服装的质量要求比较苛刻 如不允许有褶皱 线头等 四 经营策略 1 价格策略 悦靓女屋 在服装质量 包装 服务等方面力求尽善尽美 努 力给客户限度的享受和心理满足 既走价格路线 又走质量路线 满足不同层次消费者的需求 2 促销策略 宣传策略 利用家庭商城 报栏 宣传栏免费宣传 另外利用淘宝网站优 势宣传和突出形象 并与其他的服饰网站建立链接 形成良好的关 系网 服务方面 网上服装店服务必须是一流的 对于配送队员而言 只要有定 单 就必须按照定单要求按一定的时间 准确的地点送到 并且在网 络商谈时语气要温和 在售后服务方面 采取以下几种方式 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品 并享受价格优惠 交易成功后 打感谢电话或发站内信感谢 服装质量出现问题无条件接受客户退货 集中受理客户投诉 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信 建立客户档案 客户重复订购时给以优惠的价格 和优质的服务 渠道建设 就目前来看 网上服装店要与一级 二级批发商建立业务关系 选择批发商时 一般考察其经营业绩 信誉 合作态度 供货是 否及时等方面 要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店 合作 以免造成价格混乱 通常要与批发商签订合作协议 就价格 与产品质量等问题达成一致意见 策略实施 1 市场范围选择 在投入期家庭商城和淘宝网作为试点市场 这样较有代表性 试点 时间为两个月 该模式成功后在推广到其他的网站 2 重点宣传客户 宣传对象以在校学生为主 他们往往容易领 导潮流 3 网站促销 在网上写出自己的优惠措施 低价格 高质量的 产品优势 五 营销效果预测与分析 1 营业额收入 据调查分析 可能受网点信誉的影响 开始营业额会不理想 2 支付方式 淘宝网上实行第三方支付的支付形式 家庭商城可线下交易 也 可货到后 网上转账 3 订货方式 淘宝网上订购 电话订购 六 不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划 资金方面存在严重不足 同时由 于时间紧迫 整个计划书难免有些欠缺 不过我们会尽量地去充实 完善 网站设计 制作方面 由于对与此相关的知识了解得不够多 以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难 但是经过我 们的共同努力和协作 悦靓女屋 还是已经在淘宝网站上开张了 我们相信 网店的生意会越做越好