售楼部工作计划三篇

售楼部工作计划三篇 根据六月份的销售工作 市场反应的问题如下 一 市场方面 1 市场动向 信息搜集不够 对其他楼盘信息掌握不够全面 影响与客户的沟通 2 客户开发 一直以来置业顾问发单子 没能针对性 不能扩 大宣传面 基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了 发了单子也无人问津 3 客户维护 由于置业顾问欠缺销售技巧 与客户沟通说辞太 单调 不能激发客户购买欲 二 管理方面 1 来客来电登记不够明确 多数自到客户都不能留下联系方式 以至于流失客户 2 平时只注重了专业知识的培训 忽略的实战技巧 以至于置 业顾问在销售时不能随机应变 自圆其说 不能达到专业化给予客 户所需 3 对于休假 请假的管理松散 使得员工心态散漫 不能全身 心的投入工作中 三 销售回款方面本月回款懈怠 置业顾问催收付款方式有问题 客户不予配合 总以和开发商 说好了为借口拒绝交款 x月份的工作重点 针对六月份出现的问题 我们x月份的工作重点有一 市场方面 1 做好市场调研 分析周边各楼盘的优劣势 做详细对比表 做到知己知彼 百战不殆 2 有针对性的进行宣传 固定时间让置 业顾问出去发单子 二 销售方面 1 改变销售策略 运用假销控进行后期销售 2 调整说辞 让置业顾问统一口径 先说服自己再说服客户 在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任 3 对于老客户和潜在客户 要经常保持联系 争取带来新客户 并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息 4 做好售楼部日志记录工作 三 人员方面 1 置业顾问要加强学习 提高自己的专业知识水平 并端正自 己的管理与被管理意识 2 改变每天早会方式 置业顾问每早汇报 昨天的成绩和今天的工作计划 让每个人的生活工作都有计划有规 矩 汇报完后要无条件按计划执行 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取 多样化形式 除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼 把专 业知识与销售技巧相结合 4 不定期抽查专业知识 90分过关 不过关者罚款十元充为 售楼部公费 四 回款方面 本月必须把首付款全部催回 若有怠慢催款工作导致不能及时 结账的后果自负 五七月份对自己有以下要求 1 每天做好工作计划 按计划执行工作 一刻也不能懈怠 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 并根据总结改变工作方式 自身管理水平要尽 快提高 3 置业顾问接待客户时要旁听 适时帮助职业顾问谈客户 必 须每次想办法留下客户联系方式 以便做好回访工作才有可能不会 丢失这个客户 4 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 5 及时向上层领导汇 报工作及工作状态 不能与公司断绝联系 以免让公司误会我们有 天高皇帝远 不服天朝管 的思想 6 和开发商多多沟通 争取让开发商重新建立起对我们的信任 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说我是的 我是独一无二 的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 工作中遇到各种各样的困 难 要向公司请示 向同事探讨 抓好细节共同努力克服 为公司 做出自己的贡献 花园二期作为一个中高档楼盘 又在一期售价基础上增涨了26 0元 m2 因此 为了使整个销售工作顺利 而且完美执行 更好的 与销售中心一道 并肩作战 完成二期销售任务 在此 我们策划 公司作出以下工作计划 望监督执行 一 1 开盘前鸟瞰在 6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作 2 沙盘 在6月9 日之前落实沙盘制作 公司在6月底完成制作 大小 户型模型等 3 现场照片 6月2 日之前完成花园现场拍摄工作 主要用于 以后宣传中用的实景图片 4 dm 单 在 6月5 日之前完成设计制作 在6月10日之前完成 印刷工作 确定印刷数量规格等 5 楼书 在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后 在6 月日 之前完成设计工作在月底完成印刷工作 6 现场广告牌 在6月20日之前完成 确定在什么地方做多大 怎么做 7 在6 月10日之前完成售楼部里面近10 平米的广告鸟瞰图的制 作和门楣的灯箱制作 8 在6 月底要完成开盘活动策划报告 力争落实到执行工作中 9 在6 月20日之前 把销售过程中客户管理系统表格和广告测 评办法落实到销售中心 10 在6 月20日之前落实花园销售培训计划 与x落实到培训细 节 过程 内容讲师 时间等 二 1 广告策划计划在 6月日之前确定广告语 2 在6 月日之前确定开盘广告内容 并设计出广告样稿 3 在6 月20日之前对开盘广告进行预测 4 在6 月20日之前对制定出广告媒体计划 5 在对开盘广告进行测评调整后 制定强销期广告内容 并设 计制作广告样稿 根据六月份的销售工作 市场反应的问题如下 一 市场方面 1 市场动向 信息搜集不够 对其他楼盘信息掌握不够全面 影响与客户的沟通 2 客户开发 一直以来置业顾问发单子 没能针对性 不能扩 大宣传面 基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了 发了单子也无人问津 3 客户维护 由于置业顾问欠缺销售技巧 与客户沟通说辞太 单调 不能激发客户购买欲 二 管理方面 1 来客来电登记不够明确 多数自到客户都不能留下联系方式 以至于流失客户 2 平时只注重了专业知识的培训 忽略的实战技巧 以至于置 业顾问在销售时不能随机应变 自圆其说 不能达到专业化给予客 户所需 3 对于休假 请假的管理松散 使得员工心态散漫 不能全身 心的投入工作中 三 销售回款方面 本月回款懈怠 置业顾问催收付款方式有问题 客户不予配合 总以和开发商 说好了为借口拒绝交款 七月份的工作重点 针对六月份出现的问题 我们七月份的工作重点有 一 市场方面 1 做好市场调研 分析周边各楼盘的优劣势 做详细对比表 做到知己知彼 百战不殆 2 有针对性的进行宣传 固定时间让置业顾问出去发单子 二 销售方面 1 改变销售策略 运用假销控进行后期销售 2 调整说辞 让置业顾问统一口径 先说服自己再说服客户 在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任 3 对于老客户和潜在客户 要经常保持联系 争取带来新客户 并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息 4 做好售楼部日志记录工作 三 人员方面 1 置业顾问要加强学习 提高自己的专业知识水平 并端正自 己的管理与被管理意识 2 改变每天早会方式 置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的 工作计划 让每个人的生活工作都有计划有规矩 汇报完后要无条 件按计划执行 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取 多样化形式 除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼 把专 业知识与销售技巧相结合 4 不定期抽查专业知识 90分过关 不过关者罚款十元充为 售楼部公费 四 回款方面 本月必须把首付款全部催回 若有怠慢催款工作导致不能及时 结账的后果自负 五 七月份对自己有以下要求 1 每天做好工作计划 按计划执行工作 一刻也不能懈怠 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 并根据总结改变工作方式 自身管理水平要尽 快提高 3 置业顾问接待客户时要旁听 适时帮助职业顾问谈客户 必 须每次想办法留下客户联系方式 以便做好回访工作才有可能不会 丢失这个客户 4 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 5 及时向上层领导汇 报工作及工作状态 不能与公司断绝联系 以免让公司误会我们有 天高皇帝远 不服天朝管 的思想 6 和开发商多多沟通 争取让开发商重新建立起对我们的信任 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说我是的 我是独一无二 的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务