金融理财销售工作计划范文模板

金融理财销售工作计划范文模板 导语 金融就是对现有资源进行重新整合之后 实现价值和利 润的等效流通 金融理财销售工作计划范文模板 仅供大家参考 一 职业道德和专业素养 业务部作为公司的窗口 直接面对客户 个人的一言一行代表 着公司的形象 因此必须树立良好的个人形象和精神风貌 掌握全 面的业务知识 我们给客户传递的不只是信任感 更是一种信赖感 担保行业不同于一些传统行业 我们不需要对客户卑躬屈膝 当 然也不能唯我独尊 应该不卑不亢 坚持原则 自信 大方 建立 一种互利 互信 平等的合作关系 熟悉公司每种业务的办理流程 和所需资料 加强专业知识的学习 如财务 法律等 是我工作的 第一要务 了解每个行业的发展状况 变化趋势 结合自贡本地经济 结构特点 重点掌握化工 机械加工 塑料制品 建筑建材等传统 基础性行业的现状和趋势 成为我第二阶段的学习目标 学会分析 企业的经营情况 建立一套分析模型 从定性分析做到定量分析 使每个企业的真实经营情况得以还原 帮助我们更好的判断风险 评价风险 控制风险 成为我第三阶段的学习目标 二 营销渠道的开发和维护 做业务离不开营销 一个好的业务人员不仅是会卖产品 更是 会营销自己 树立良好的精神风貌和专业的个人形象 有道德 讲 原则 在工作中游刃有余 展现自己独特的人格魅力 我想 营销 的第一步已经成功了 怎样才能建立自己的营销体系 不仅能使客 户找到你 还能与客户成为朋友 其中第一条就是得到银行 信用 社 邮政储蓄等一系列金融机构的支持 与他们建立良好的合作关 系 让他们为我们带来更多优质的客户 第二 让客户为你带来更 多的客户 认真对待每一笔业务 用心对待每一个客户 相信他就 会给你带来更多的客户 你的财富就会源源不断 第三 通过网络 媒体等公共平台需找你的目标客户 当然也包括你的亲戚朋友都 会成为你的帮手 有效的利用身边一切可以利用的资源 整合资源 相信就能事半功倍 三 加强反担保方案的设计能力 通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务 我发现担保公司 在执行反担保时比较被动 大多的反担保措施都只能在合同中约定 难以得到法律层面的支持 能否成功的设计反担保方案成为我们 控制风险的关键 众所周知 各项指标都很优秀的企业都不会成为 我们的客户 能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业 在这种情 况下 我们既要控制风险又要开展业务 给我们提出了更高的要求 对客户的反担保要做到深入挖掘 重点分析 按照公司领导的核 心要求 增大客户的还款意愿 增加客户的违约成本 那么我们 必须对客户进行深入 细致的调查 摸清企业的真实情况 特别是 法人的个人资产要深入挖掘 不容客户隐瞒或虚构 只有这样才能 对症下药 设计出的反担保措施 其次 换位思考 从客户角度出 发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的 在反担保设计中做到 覆盖面广 核心抵押物突出 执行难度低 变现能力强 四 建立科学的风险评价体系 虽然风险控制不是我们的工作重点 但作为业务人员的我应该 尽自己所能把风险控制在第一阶段 首先确保收集资料的详尽 真 实 准确 其次在现场调查中做到客观 深入 细致 做到多渠道 重验证 全方位对企业进行了解调查 利用好工商部门 银行 税务部门 企业上下游关系等诸多渠道 业务人员也应该是一个多 面手 对财务和风控也应该认真学习 建立一套定量的风险评价体 现 使自己在工作中也能反复验证 不断改进 使自己的业务能力 得到全面提升 五 强化服务意识和风险防范意识 创新工作方法和措施 人不仅要会走路 而且应该学会不走寻常路 任何时期的墨守 陈规 固步自封终将导致被淘汰 对于高速发展的现代企业更是如 此 担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业 要在这个 行业里立足 生存 必须要学会创新 才能更好的应对不断变化的 市场 尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革 说明国家正一步 一步放宽金融市场 把资金交给市场 使优质资源得到更大限度的 资金支持 更好的发挥市场效应 使市场的供求关系得以限度的提 升 当然这样加大了整个金融体系的风险 那么我们更要学会更好 的控制风险 解读政策 顺应政策 应用政策 制定更合理的发展 方向 并针对一系列宏观经济的变化更好 更快的对我们的工作方 法做出调整 不断提升风险防范意识和服务意识 创新思维 这样 才能更好的完成工作