农民合作社营销方案

农民如此痴情合作社，归根结底是它的成立能让农民朋友钱袋子鼓起来。农民合作社是农民走向致富的一条光明大道。合作社如何进行营销是其能否成功发展的重要一点。那么，你知道目前合作社都有哪些运营手法吗？小编给大家总结了目前合作社三大营销方法：一、参加展会直观、宣传力度大合作社可以定期的参加展会。聚集当地特色农产品，提升农产品知名度，助力农产品销售。这样通过专业的资源整合与信息传播，让无论是想借助参展拓宽产品销路的,还是着力提升品牌知名度、寻求合作商机的,都能从中获取信息、得到机会；这是最重要的。展会同时为同行接触提供更多的空间和时间,让大家有机会互相交流学习。二、微信营销生产者与消费者实现了“零接触”微信已经成了农产品展示的重要阵地。美图+美文的展示方式似乎被更多的人们接纳。但除了产品展示之外，通过微信二维码加大产品溯源也成为合作社的选择。该营销模式，可以使生产者与消费者直接对接，合作社既可以直接向消费者推广优质健康的农副产品，还有效防止了部分商家不顾品质、市场压价的现象。在销售一定农产品外，合作社也累积了固定的消费群体。三、借助淘宝、京东让农产品飞起来近年来“互联网+农业”广受农民热捧，同时便捷的互联网也促进了农业产业结构的调整，也让农民尝到了甜头。结合当下趋势，合作社可以开设淘宝、京东等电商网店。“农村电商让空间上的万水千山，变成网络里的近在咫尺，依托电商能让农村优势资源与全国大市场实现对接。农民通过开设的网店将自己的农产品在网上进行宣传推广，网店在一定程度上推动了乡土社会的重构。合作社开设的网店能够让更多农户将自己的产品放到网上，通过互联网和电商模式实现价值，增加农民收入、加快脱贫、加快扶贫的工作进展。以上三大方式是合作社常用的营销手段，今天小编给大家介绍一个利用“理念”模式来进行营销的合作社。这家合作社种植的芹菜芽不仅卖到28元一斤，还供不应求。这家合作社到底是怎么运营的呢？今天我们就来了解一下。明利合作社特有的营销模式合作社自2007年成立以来,以高档芹菜芽为招牌菜,同时,发展高档韭菜、黄瓜、西红柿等多种蔬菜,去年,合作社的产品销往北京、上海、天津、浙江等20多个省市,示范基地实现销售收入180多万元,其中,可生吃芹菜亩均收入12.2万元。日前,合作社还被评为全省第一批农民专业合作社省级示范社。合作社在发展过程中真正起到了带动农民增收致富的作用。合作社理事长陈明利介绍,2013年度合作社的盈余为33万多元,提取10%的公积金后,按照合作社的章程,80%的盈余按照社员的交易量分红,剩余的20%按照股金分红。2014年明利合作社成立7年来,累计向社员分配盈余100多万元。“加入合作社后,分红一年比一年多。”社员丁玉安说,他今年的分红收入达到14000多元。社员在合作社里获利颇多，这里合作社理事长陈明利是功不可没的。在他的带领下明利合作社探究出了具有特色的营销模式。一、不但“走出去”还要“走回来”“合作社生产的蔬菜不进超市、不进农贸市场而且价格较高，一开始，在莱芜当地并不受欢迎”合作社理事长陈明利说。既然在当地不好销售，那就先走出去。由于合作社生产的蔬菜深受广大市民的好评，“明利合作社”这几个字已经成了一块响当当的“金字招牌”。去年，由于受大环境的影响，合作社生产的高端蔬菜销售情况并不十分顺利。“我们很早就有了这种预感，但是我们不怕，积极应对，以前我们是走出去，现在要走回来”陈明利对此有自己的解决办法。今年合作社将积极开拓莱芜本地市场，吸引更多当地的企业、酒店、宾馆加入到订购队伍中来。二、两种模式满足不同消费群体一直以来，明利合作社的蔬菜走的都是“高大上”的路线，除了跟蔬菜的品质有关之外，这还跟他们的销售、供应模式有关。陈明利介绍说，通过订单化生产，直接与大型酒店、宾馆签订供应合同。与北京等大城市的高端蔬菜销售公司签订订单，在保证销路的同时，解决了进入高端市场的问题。但是这种模式已经无法满足合作社的发展，合作社的供应方式需要改变。为此，合作社在今年出台了两种配送模式，解决了莱芜本地不同消费水平的需求问题。第一种是以年为时间单位订购合作社蔬菜的，每周供应一次，每次供给蔬菜12斤左右，每年费用为3600元。第二种主要在配送蔬菜的量上有所区别，规定为每次16斤左右，年费用为4600元。这两种供应模式，很好的解决了当地消费水平不均的问题，但不是你想要多少，我给你送多少，要让市场保持一个吃不饱的状态。三、采用公司+合作社+农户陈明利说：“即使蔬菜质量再好,单靠咱们一个蔬菜合作社,也很难进入北京大酒店的门,但是通过与当地有实力的公司合作社,既能把蔬菜卖出好价格,也能把咱合作社的品牌推广出去。”为此，明利合作社与当地公司合作，不仅将农产品销售出去，还打响了合作社的金字招牌。明利合作社的成功除了运用以上运营方法外，最值得一提的是该合作社用心在种植农作物。自该合作社成立以来，社员在陈明利的领导下合作社种良心菜、放心菜国家明令禁止的药品我们合作社一律不用，在这方面我们坚持从源头抓起，依靠自己的农资站打入了北京。明利合作社严格把控产品质量，得到消费者的肯定与信赖。这样的产品，不卖高价都难。除此之外，合作社还有那些营销宝典？一、采用线上电商和社交平台我们要鼓励支持农民专业合作社建设集社务管理、农产品质量追溯、电子商务等功能于一体的信息平台，鼓励农民专业合作社采取C2C、O2O、B2B、B2C和电商+微信、微博等全方位结合模式发展电子商务。探索运用短信、网络等方式进行社务民主决策。二、转变营销态度由被动主动农民合作社要有好的营销成果，首先就要解决观念的问题，变被动营销为主动营销，满足客户需求，由生产型向营销型转变；其次，还要借鉴知名品牌的成功案例，创立一个大众易于接受的品牌，成立专门的营销队伍，对品牌进行传播，拓宽营销渠道。三、挖掘农业副产值，发展观光农业合作社还可以依托国家和省市农业、旅游、商务等政府部门的大力扶持，致力于乡村旅游策划开发、农家乐升级、民俗村度假开发、古村落文化休闲开发、农业生态园打造、特色农产品销售等。发展家庭农场、农民合作社、合作社联合社等新型农业经营主体,就是要解决今后“谁来种地”的问题。因为当前我国农业劳动力数量不断减少、素质结构性下降等问题日益突出,培育新型农业经营主体已成为当务之急。合作社作为新型农业经营主体之一，做强做大关乎着我国未来农业的发展。所以，成立一个合作社如何去运营是至关重要的！（作者：陈晖）