销售人员个人月度工作计划

销售人员个人月度工作计划 经过20 xx年两个月的工作 我对房地产销售有了更深层次的了 解 同时也学到了很多东西 为了让自己在新的一年中有更高的收 获 自身有更高的提升 特总结去年展望今年 根据自身的实际情 况 特做出具体的计划 一 业务的精进 1 加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力 同时对提升个人素质具 有更大的帮助 在与同事们两个月的相处中 我发现我和郝姗在性 格上有很多的共同处 同时也有很多的不同 其中有许多是我要学 习加强的 这种性格上的互补 在具体的工作中可以帮助我们查缺 补漏 提升自己 在新年中 我更要加强队员的团结 团结是我不 断成长的土壤 2 熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解 我在年前散发 传单不断的与人接触的过程中 对本项目有了深度的了解 但在接 待顾客的过程中 还是不断的有新问题的出现 让我无法流利的回 答顾客的提问 主要是对项目及相关房产知识的不够了解 在新年 之后 对项目的学习 对房产知识的了解 是熟识项目的首要 调 盘 新年后又新起了几个楼盘 在与同行之间比较能够更好地加强 对自己销售对象的信心 在不断的学习中充实自己 在不断的实践 中提升自己 3 树立自己的目标 有目标才会有方向 有方向才会有不断努力的动力 在每个月 的月初都要对自己订立下目标 先从小的目标开始 即独立流利的 完成任务 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务 直到超额完 成任务 在每月的月初订立下自己当月的销售目标 同时记录下当 天接待顾客中出现的问题及解决之道 不时的翻动前期的工作日志 温故而知新 二 自身素质的提升 销售的产品可以不同 但销售的目的相同 都是为了把自己的 产品卖出去 用实物换成钱 因我从未正式的接触过销售 所以在 推销及推销技巧处有很大的不足 所以提升自身就要从提升自己的 销售能力开始 首先 书籍是活的知识的最有利的途径 新年后要 大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍 同时不断的关注房地产方 面的消息 及时的充实自己 总结自己的实践经验 其次 实践出 真知 所有的理论只有与实践相结合 才能被自身很好的吸收 提 升自己 从基础的做起 重新对销售流程进行学习 在演练中对项 目加深印象 同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习 了解最 新的法律法规知识 在与顾客的交流中 不断的发现问题 在团队 的交流中 解决问题 不断的提升自己 最后 在生活中用心的观 察他人的销售方式 尤其是在同行之间更能学到 前期先照搬他人 在销售过程中 遇到问题后的解答方式 经过后期的语言加工 再 遇到问题时就能有自己的方式解答 最后 感谢公司所有的领导和同事 因为我个人的进步离不开 大家的帮助和支持 20 xx年我会不断学习 努力工作 我要用全部 的激情和智慧创造效益 让事业充满生机和活力 我们是一个整体 奔得是同一个目标 我会和大家一起齐心协力 从新的起点开始 迈 向成功 XX年 中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下 完成了筹建工作并顺利开业 在业务的发展上也取得了较好的成 绩 占领了一定的市场份额 圆满地完成了省公司下达的各项任务 指标 在此基础上 公司总结XX年的工作经验并结合地区的实际情 况 制定如下工作计划 一 加强业管工作 构建优质 规范的承保服务体系 承保是 保险公司经营的源头 是风险管控 实现效益的重要基础 是保险 公司生存的基础保障 因此 在20 xx年度里 公司将狠抓业管工作 提高风险管控能力 1 对承保业务及时地进行审核 利用风险管理技术及定价体系 来控制承保风险 决定承保费率 确保承保质量 对超越公司权限 拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批 确保此类业务的严 格承保 2 加强信息技术部门的管理 完善各类险种业务的处理平台 通过建设 使用电子化承保业务处理系统 建立完善的承保基础数 据库 并缮制相关报表和承保分析 同时做好市场调研 并定期编 制中 长期业务计划 3 建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度 确 保风险的合理控制 同时根据业务的风险情况 执行有关分保或再 保险管理规定 确保合理分散承保风险 4 强化承保 核保规范 严格执行条款 费率体系 熟练掌握新核心业务系统的操作 对中 支所属的承保 核保人员进行全面 系统的培训 以提高他们的综 合业务技能和素质 为公司业务发展提供良好的保障 好文章尽在 公文易 二 提高客户服务工作质量 建设一流的客户服务平台 随着 保险市场竞争主体的不断增加 各家保险公司都加大了对市场业务 竞争的力度 而保险公司所经营的不是有形产品 而是一种规避风 险或风险投资的服务 因此 建设一个优质服务的客服平台显得极 为重要 当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观 成为核 心竞争时 客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化 经 过XX 年的努力 我司已在市场占有了一定的份额 同时也拥有了较 大的客户群体 随着业务发展的不断深入 客服工作的重要性将尤 其突出 因此 中支在20 xx年里将严格规范客服工作 把一流的客 服管理平台运用 落实到位 1 建立健全语音服务系统 加大热线的宣传力度 以多种形式 将热线推向社会 让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的 支持功能 以提高自身的市场竞争力 实现客户满意化 2 加强客服人员培训 提高客服人员综合技能素质 严格奉行 热情 周到 优质 高效 的服务宗旨 坚持 主动 迅速 准 确 合理 的原则 严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定 作好接 报案 查勘定损 条款解释 理赔投诉等各项工作 3 以中心支公司为中心 专 兼职并行 建立一个覆盖全区的 查勘 定损网点 初期由中支设立专职查勘定损人员3名 同时搭配 非专职人员共同查勘 以提高中支业务人员的整体素质 切实提高 查勘 定损理赔质量 做到查勘准确 定损合理 理赔快捷 4 在20 xx年6月之前完成 秘书工作 营销服务部 yy营销服 务部两个服务机构的下延工作 至此 全区的服务网点建设基本完 善 为公司的客户提供高效 便捷的保险售后服务 三 加快业务发展 提高市场占有率 做大做强公司保险品牌 根据XX年中支保费收入 秘书工作 x万元为依据 其中各险种 的占比为 机动车辆险85 非车险10 人意险5 20 xx 年度 中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入 秘书工作 x万元 各险种比例计划为机动车辆险75 非车险 人意险10 计划的实现将从以下几个方面去实施完成 1 机动车辆险是我司业务的重中之重 因此 大力发展机动车 辆险业务 充分发挥公司的车险优势 打好车险业务的攻坚战 还 是我们工作的重点 20 xx年在车险业务上要巩固老的客户 争取新 客户 侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上 以实现车险 业务更上一个新的台阶 2 认真做好非车险的展业工作 选择拜访一些大 中型企业 对效益好 风险低的企业要重点公关 与企业建立良好的关系 力 争财产 人员 车辆一揽子承保 同时也要做好非车险效益型险种 的市场开发工作 在XX 年里努力使非车险业务在发展上形成新的格 局 3 积极做好与银行的代理业务工作 XX年10 月我司经过积极 地努力已与中国银行 中国建设银行 中国工商银行 中国农业银 行 福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议 20 xx年要集中精力 与各大银行加强业务上的沟通联系 让银行充分地了解中华保险的 品牌及优势 争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜 力度 力求在银行代理业务上的新突破 实现险种结构调整的战略 目标 为公司实现效益化奠定良好的基础 在新的一年里 虽然市场的竞争将更加激烈 但有省公司的正 确领导 中支将开拓思路 奋力进取 去创造新的业绩 为做大做 强公司保险事业而奋斗 在已过去的20XX 年里 做为一名房产销售人员 我所在的销售 部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年 的销售任务 这一年全球的经济危机蔓延 房地产市场大落大起 整个销售 团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程 准备明年在中国经济 复苏和政府调控房地产市场的背景下 销售工作将充满了机遇和挑 战 现制定20XX 年房地产销售个人工作计划 一 加强自身业务能力训练 在20XX年的房产销售工作中 我 将加强自己在专业技能上的训练 为实现20XX年的销售任务打下坚 实的基矗进行销售技巧为主的技能培训 全面提高自身的专业素质 确保自己在20XX 年的销售工作中始终保持高昂的斗志 团结积极 的工作热情 二 密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中 我将仔细 研究国内及本地房地产市场的变化 为销售策略决策提供依据 目 前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策 对20XX年的市场 到底会造成多大的影响 政府是否还会继续出台调控政策 应该如 何应对以确保实现20XX年的销售任务 是我必须关注和加以研究的 工作 三 分析可售产品 制定销售计划 目标及执行方案 我在20 XX年的房 产销售工作重点是 公寓 我将仔细分析可售产品的 特性 挖掘产品卖点 结合对市场同类产品的研究 为不同的产品 分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案 四 针对不同的销售产品 确定不同的目标客户群 研究实施 切实有效的销售方法 我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的 了解 仔细分析找出有效的目标客户群 我将通过对工作中的数据 进行统计分析 以总结归纳出完善高效的销售方法 五 贯彻落实集团要求 力保销售任务圆满达成 我将按计划 认真执行销售方案 根据销售情况及市场变化及时调整销售计划 修正销售执行方案 定期对阶段性销售工作进行总结 对于突然变 化的市场情况 做好预案 全力确保完成销售任务 六 针对销售工作中存在的问题及时修正 不断提高销售人员 的业务技能 为完成销售任务提供保障 明年的可售产品中商铺的 所占的比重较大 这就要求我要具更高的专业知识做保障 我将在 部门经理与同事的帮助下 进行相关的专业知识培训 使销售工作 达到销售商铺的要求 上升到一个新的高度