远大空气净化器的发展现状及营销对策的开题报告.doc

湖南涉外经济学院本科毕业论文（设计）开题报告书论文（设计）题目远大空气净化器的发展现状及营销对策作 者 姓 名王凡所属学院专业年级年级管理学院市场营销专业2011级指导老师姓名、职称李晓亮 讲师预计字数一万开题日期2014.10.25一、选题背景与研究意义（一）选题背景随着人类生产活动的加剧，资源得到了更大的开发，地球也遭到了前所未有的破坏。以大气为例，臭氧层破坏，各类工业和生活废气的排出，使得空气质量已大不如前。空气作为人类生存最基本的条件之一，对人类的健康有着重要的影响。而多数人一天的生活中，大约有80%的时间在室内度过，因此室内空气质量的好坏变得尤为重要。虽然在城市区域，室内空气比室外空气质量要好，但是装修污染的残留、室外废气的侵入、人体废物的排出，使得室内空气状况也是令人担忧。空气净化器普及变得重要并且具有了一定的必然性。远大集团作为湖南的代表性企业，其子公司远大空品多年来一直致力于大气环境的研究以及空气质量的改善，并早已取得惊人成就，在世界范围内亦是小占鳌头。远大空气净化器的作用与当今人们对空气质量的需求殊途同归。（二）研究意义1、理论意义目前来看，空气净化器属于有市场前景的产品，其生长周期仍处于成长阶段，其产品功能、市场细分、营销方式都不是很完善。营销学发展至今，营销方式发生了巨大的变化，现代营销应该结合新型的营销方式。之前的研究成果着重于呼吁大家使用空气净化器、如何改进空气净化器以及如何管理空气净化器的市场。相对之前专家与学者的研究，本论文更着重于在前人的基础上，总结远大这一特定企业空气净化器的营销经验，结合现代新型营销模式，对远大空气净化器今后的营销之路提出一些可行性的建议。与此同时，以小见大，探究我国空气净化器市场，为后人研究留下空间。2、实际意义空气净化器在国际市场主要以日本、德国和美国为主导，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。虽然国内从事空气净化器生产与销售的企业数量激增，但是处于领导位置的企业仍有待商榷。研究空气净化器的营销，有利于确定我国空气净化器行业在国际上的地位；研究远大空气净化器的营销，有利于确定我国空气净化器行业的领头羊。除此以外，此论文亦能改善人们的生活质量和提高企业的效益。改善人们的生活质量：远大空气净化器是远大空调有限公司从2005年研发生产的全球独一无二的空气净化产品，它具有静电除尘、静电灭菌、活性炭除醛、缺氧检测四大功能，能消除粉尘、烟雾、细菌、甲醛、异味等各种室内空气污染，营造一个个清新的室内环境，保护人们的健康。提高企业效益：研究远大空气净化器的发展现状及营销对策，是通过对以往营销成就的总结，找出不足并提出建议。更完善的营销方式将带来更大的经济效益；与此同时，远大公司保护生命、改善环境的企业文化也会带来更大的社会效益。二、国内外研究动态（一）国外研究动态在Booming Market for Air purifiers1一文中，国外学者提到，中国北京等一线城市空气质量急剧下降，空气净化器的推广十分迫切，提倡使用空气净化器。Better Standards for Home Air Purifiers2一文则详细介绍了技术更高，功能更全，更适宜生活的空气净化器。同时国外研究更倾向于出口，属于国际营销，也由于价格等原因，目标市场更乐意定位于高端。（二）国内研究动态王文利2010年在HY公司新型负离子空气净化器市场营销策略研究一文中指出传统营销策略的局限性显而易见,网络营销能实时、高效、低成本的加大营销渠道建设的扁平化,两者结合是企业未来营销的发展方向,建设网络营销平台势在必行3。吴倩2013年在空气净化器市场潜力巨大，国产品牌要跟进一文中指出空气净化器市场发展之初,本土品牌一直处于领军地位,但好景不长。外资品牌对国内空气净化器市场开始重视并不断发力抢占市场,不断分食的市场份额4。赵秋玥2014年在空气净化器：市场爆发，竞争激烈一文中指出对于已经持续火爆的空气净化器市场来说，市场需求已远超供应能力。然而，在如此火爆的市场背后，空气净化器产业暴露出诸多问题。在市场巨大的机遇面前，这一产业将走向何方5？张立平2013年在空气净化器：这个行业该净化了一文中谈到，随着空气质量的下降，人们开始关注空气，空气净化器市场变得火热。但是由于各种原因导致市场混乱，因此呼吁监管部门、企业和消费者一起来“净化”空气净化器市场6。李睦、卜钟鸣、莫金汉、张寅平2013年在我国空气净化器标准存在的问题及相关思考一文中总结了我国现有空气净化器的相关标准，并与美国、加拿大和日本的空气净化器从目标污染物种类、测试方法、评价指标、副产物方面做了详细比较，分析我国空气净化器标准存在的标准和不足，提出了一些标准修订建议 7。华楠楠2013年在空气净化器呼唤“好产品”一文中提到空气净化器市场的迅速升温,使得越来越多的家电企业进入这一领域,一时间乱象丛生。中国家用电器研究院通过展开空气净化器好产品评测,希望能够推动空气净化器市场的健康发展。从去年年底到今年年初的北京大雾让PM2.5爆表的说法不胫而走,使中国人乃至全球都在关注中国的环境污染问题。在污染越来越被重视的今天，企业应该为消费者提供更好的产品8。高立新、 陆亚俊2004年在室内空气净化器的现状及改进措施一文中谈到现有室内空气净化器产品的净化功能尚不完善,对挥发性有机物缺乏高效实用的处理方法,无法满足改善室内空气品质的需要。在分析室内空气污染物性质及特点的基础上,将活性炭一纳米TiO2光催化氧化技术与传统的空气过滤技术相结合,提出了室内空气净化器的改进措施及新型室内空气净化器的设计方案,以期推动这一产品的升级换代9。杨海2013年在室内空气净化现状及主要问题中指出了空气净化设备的发展，对室内常用空气净化技术的特点进行了比较，通过分析我国室内空气净化器市场现状及存在的问题，提出了适合今后发展的合理建议10。于昊2013年在市场大热，乱象亟待治理，中国家用电器协会空气净化器专委会成立一文中指出随着现任美国驻华大使骆家辉的到来,PM2.5成了整个中国对空气质量关注的焦点。当雾霾天气越来越频繁地在中国各大城市出现,空气净化器,这个在一年前还不为人关注的家电产品成了最火爆的市场热点,众多家电企业纷纷加入空气净化器市场大战11。游艳玲2014年在自由呼吸，畅享生活一文中写到一直以来,空气被认为是人类取之不尽用之不竭的忠实朋友,而忽视了它的健康问题。直到PM2.5的广泛认知,才让人们惊觉,原来人类活动已经让空气很受伤,并开始反向危害人类健康。空气治理并非一朝一夕、一己之力所能完成,那我们该如何让属于自己的私密空间,拥有可以自由呼吸的清新空气12。周靖2014年在远离误区，理性选用空气净化器一文中提到入2014年以来,我国雾霾情况持续加剧,正是因为如此,市场中空气净化器成为了人们关注的焦点。据中国电子信息产业发展研究院发布的一份报告显示,2013年空气净化器全国的销售量接近240万台 13。庄迎2014年在空气净化器乱花几欲迷眼一文中指出2012年以来，霾天气愈演愈烈，气净化器持续走俏，是这些号称防霾的空气净化器真的管用？买的时候又该注意些什么呢？近两年，随着大江南北十面霾伏的天数越来越多，专门的家用室内空气净化器逐渐得到人们的认可，成了不少消费者的新宠儿，销量迅猛增长，淘宝和实体店甚至出现断货的情况。有人甚至预言，气净化器在未来会和彩电一样，为每个家庭的标配14。曾祥素2011在远大空气净化机荣膺行业第一品牌一文中指出在近日召开的首届国际室内环境质量与安全健康高峰论坛上，远大集团被国家室内环境质检中心、中国室内环境监测委员会授予“空气净化机第一品牌”称号，该公司还获得了“中国室内环保行业上海世博会重要贡献奖” 15。苏贝2013年在远大集团:科技洁净我们的呼吸一文中写到2013年伊始,华北大部分地区的严重雾霾,大雾橙色预警的持续拉响,空气污染已经到了影响人们正常呼吸的程度。为了降低遭受空气污染的侵害程度,人们正寄希望于在相对封闭的室内营造一个更洁净的空气循环系统。在大气污染十分严重的情况下,大多数人自觉选择了紧闭门窗,并减少外出的时间,这样,密闭室内的空气污染问题又凸显出来16。（三）文献评价空气净化器营销研究是学术届的新秀。国外学者对空气净化器营销的研究集中在对外出口方面。国内学者针对于空气净化器营销的研究主要集中在技术突破、与国外对比、各类市场调研、以及行业标准行业要求上。然后提出了初步的营销方式，并没有形成系统性及针对性的营销策略。总的来说，国内外学者对空气净化器营销的研究都有各自观点的独立性，且总体上对空气净化器营销的各个方面都进行了一定程度的研究。但是对于远大这一特定企业空气净化器营销具体策略的研究，并没有一种成熟、系统的方法，这也为本文的探索留下了一定空间。同时，选择一个企业作为本科毕业论文研究，本身就是一种挑战。 三、自己的见解对于富有前景的新产品而言，之前的研究很少有提及将现代新型营销模式与传统营销模式相结合，同时，之前的研究往往着重于空气净化器技术的改进，其市场的管理等等，为本文写作留下了空间；对本科毕业论文写作而言，选择一个企业进行研究本来就是一个很大的挑战，本篇论文，敢于冒险，成也远大，败也远大；对于远大集团而言，空气净化器是近年来市场的宠儿，远大集团利用其品牌影响力早已迅速在市场上占领高地。本文将在学者与专家们不断研究所取得的成就基础上，总结远大集团空气净化器的营销成果，结合新型营销模式，调查研究予以可行建议。四、主要内容第一章 绪论 1.1 选题背景和选题意义1.1.1 选题背景1.1.2 选题意义 1.2 国内外研究动态 1.2.1 国外研究动态 1.2.2 国内研究动态 1.2.3 简要的评价1.3 可能的创新点第二章 空气净化器市场需求分析 3.1 市场需求快速增长 3.2 品牌消费意识增强 3.3 产品种类多样发展 3.4 销售渠道逐渐拓宽第三章 远大企业空气净化器及行业概述 2.1 空气净化器概述 2.1.1 发展历程 2.1.2 产品特点 2.1.3 适用范围2.2 空气净化器行业概述 2.2.1 成长历史 2.2.2 现有产品 2.2.3 国内外对比分析第四章 远大空气净化器营销的发展现状与不足 4.1远大空气净化器营销的发展现状 4.1.1原有品牌的强大支撑 4.1.2现在高质量的飞速发展 4.1.3国内外市场的兼顾 4.1.4.大型活动的贡献家4.2远大空气净化器营销中的不足 4.2.1模糊的市场定位 4.2.2单一的营销方式 4.2.3局限于高端市场第五章 远大空气净化器的解决方案及未来展望5.1解决方案 5.1.1明确市场定位 5.1.2丰富营销方式 5.1.3完善目标市场 5.2未来展望 结论五、研究方法本文在写作时运用了文献研究法、比较研究法以及实地调查研究法。文献研究法主要通过在图书馆、网络上查找资料，整理前人的研究成果，为本论文写作提供建议；比较研究法是通过对国内外品牌的对比，指出远大优缺点；而实地调查研究法则是与远大工作人员取得联系，结合公司具体运营情况来得到问题，解决问题。总的来说，文章对当前远大空气净化器营销的现状进行综合分析，通过对远大空气净化器营销的调查分析，发现并指出各方面的问题，着重研究了远大空气净化器营销时所面对的问题与障碍，并提出了针对性的建议和对策。六、预计完成期限和采取的主要措施（一）预计完成期限 1. 2014年9月，确定选题，收集文献资料，撰写开题报告初稿； 2. 2014年10月，完成开题报告修改、定稿，开题答辩，收集实证数据； 3. 2015年2月，完成毕业论文初稿的撰写工作； 4. 2015年3月，完成毕业论文修改、定稿；5. 2015年4月，完成毕业论文答辩，将毕业论文装订成册。（二）采取的主要措施1. 加强对所研究课题的相关专业知识和研究方法的学习；2. 充分利用图书馆、资料室及电子期刊等网络信息平台，广泛收集、认真阅读国内外文献资料，以便借鉴以往研究成果；3. 积极开展社会调查，充分利用统计年鉴、网络数据库收集所需数据。 4. 虚心向指导老师请教，认真撰写、修改论文，努力提高论文质量；七、主要参考文献1GuoYan. Booming Market for Air Purifiers J.Chinas Foreign Trade,2014(01): 40-41.2 Amanda Richardson. Better Standards for Home Air Purifiers J. China Standardization,2014(04): 5.3 王文利.HY公司新型负离子空气净化器市场营销策略研究 D.兰州:兰州大学,2010.4吴倩.空气净化器市场潜力巨大,国产品牌要跟进J.现代家电,2013(03): 52-54+9.5赵秋玥. 空气净化器:市场爆发,竞争激烈J.电器,2014(03): 20-22.6张立平.空气净化器:这个行业该净化了 N.天津日报, 2013-10-26.7 李睦,卜钟鸣,莫金汉,张寅平. 我国空气净化器标准存在的问题及相关思考J.暖通空调,2013(12):59.8华楠楠.空气净化器呼唤好产品J.家用电器,2013(05)：54.9 高立新,陆亚俊.室内空气净化器的现状及改进措施J.哈尔滨工业大学学报,2004(02): 199-201.10杨海.室内空气净化现状及主要问题J.北方环境,2013(03):164.11于昊.市场大乱,乱象亟待治理，中国家用电器协会空气净化器专委会成立J.电器,2013(05):44.12游艳玲.自由呼吸,畅享生活 J.质量与认证,2014(03):73.13周靖.远离误区,理性选用空气净化器J.大众用电,2014(04):37.14庄迎.空气净化器乱花几欲迷人眼J.环境,2014(01)：73-75.15 曾祥素. 远大空气净化机荣膺行业第一品牌N.中国质量报, 2010-11-01.16苏贝. 远大集团:科技洁净我们的呼吸J.中国品牌,2013(03):56.指导老师意见： 签名： 年 月 日开 题 报 告 会 纪 要时间 地点与会人员姓 名职务（职称）姓 名职务（职称）姓 名职务（职称）会议记录摘要：会议主持人签名：记录人签名：年 月 日指导小组意见负责人签名： 年 月 日学 部 意 见负责人签名：年月日