纺织行业营业手册.doc

培训教材 上海凯盛家纺公司产 品 知 识一 产品面料基本知识1 、纤维、纺织纤维纤维是天然或人工合成的细丝状物质；纺织纤维则是用来纺织的纤维。纺织纤维：天然纤维和化学纤维。天然纤维1植物纤维（棉、麻、果实纤维），2动物纤维（羊毛、兔毛、蚕丝），3矿物纤维（石棉）化学纤维：1再生纤维（ 粘胶纤维、聚酯纤维），2合成纤维（锦纶、涤纶、晴纶等），3无机纤维（玻璃纤维、金属纤维）。2、织物组织 定义：纺织品是在织机上由相互垂直的两个系统的纱线，按一定的规律交织而成，也就是经纬线按一定的规律相互沉浮，使织物表面形成一定的纹路和花纹，这种组织称为织物组织。（平纹、斜纹、提花、缎纹、无纺布）平纹：经纱和纬纱每隔一根纱应就交织一次的织物叫平纹织物。特点：交织点多，质地坚牢，表面平整，正反面外观效果相同，耐磨性好，透气性好。斜纹织物：经纱或纬纱至少隔两根纱才交织一次的织物，统称为斜纹组织。特点：有正反之分，浮线较长，产品厚实。缎纹组织：缎纹组织经纱和纬纱至少隔三根才交织一次。特点：有正反之分，一个完全组织循环内交织点最少，浮线 最长，织物表面几乎完全由经或纬的浮线所构成，质地松软富有光泽3、织物种类及主要特征 全棉：天然纤维，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害，吸湿性好，透气，服用性能好，但易皱。 涤棉混纺（涤粘混纺）：不易皱，光洁度较好，撕破强度较好，但易起毛气球，易产生静电。 粘胶纤维（人造棉）：吸湿性极好，透气，悬垂性好，成本低，但缩水率大，湿处理强度差，易皱。涤纶：吸湿性不好，透气性不好，服用性能差，起毛球，静电严重，保形性良好，撕破强力高，耐磨，光泽度好，表面光滑。棉涤识别：目测法棉：绒毛多，表面光洁度差涤棉：绒毛相对少，表面光洁度较好，有一定光泽。燃烧法：棉：近焰即燃、烧纸味、灰烬少、柔软黑灰涤纶：近焰熔缩、滴落、起泡、弱香味、硬淡褐色4、织物经纬密度、纱支 布匹长度方向经向 布匹宽度方向纬向1英寸宽的经纱总根数经密1英寸宽的纬纱总根数纬密织物密度=经密+纬密纱支：反映纱线的粗细纱支越高，纱线越细。高支高密：纱支40支纱以上， 经纱密度+纬纱密度180根5、织物的缩水率定义：是指织物在洗涤或浸水后，织物收缩的百分数。（1）越易吸水的纤维 缩水率越大（例：粘胶棉涤棉涤纶）（2）织物密度越细 缩水率越大（3）织物纱支越粗 缩水率越大（4）织物的织造、印染工艺不同 经向张力大 缩水率大 纬向拉幅越宽 缩水率大6、织物的识别 织物的手感是人们用来鉴别织物品质质量的一项重要内容。手感包括以下几个方面：（1）织物身骨是否挺括和松弛（2）织物表面的光滑与粗糙（3）织物的柔软与坚硬（4）织物的薄与厚（5）织物的冷与暖（6）织物对皮肤有无刺激的感觉 7、 织物的印染：涂料印染活性印染适合织物全棉、涤棉、涤纶全棉、粘胶纤维固着方式粘合剂、物理的方法染料与纤维发生化学反应水洗牢度稍差好手感较硬柔软印透力差，布反面着色浅好，布反面着色深工艺流程简单，颜色直观易控制复杂，颜色不易控制价格便宜较贵丝光 不一定丝光8、 如何选择床上用品1）、面料选择 选择面料的出发点：手感、吸湿性、撕破强度、耐磨性都应较好。2）、填充料选择 填充料：指在床上用品中做内芯的材料。 传 统：棉絮 现 在：一般使用各种聚脂纤维（涤纶），还有羽绒、羊毛、蚕丝等。3）、几种常见填充料对比品名弹性保暖性透气性其他新棉絮一般良好一般易回潮、厚重、较柔软旧棉絮差差差潮湿、结板发霉、厚重不贴身聚脂纤维优优优不易回潮、贴身柔顺羽绒优优优最轻、最暖，价格昂贵羊毛优优优能吸收其30%的湿气，价格昂贵蚕丝优优优不板结、无静电、护肤养颜，价格昂贵 滑棉：此类棉有一孔，经过整理后特别滑爽。软棉、松棉：中空棉经梳理、铺平、喷胶、整理等工序制作而成。珍珠棉：三维立体卷曲涤纶纤维棉，经过特殊工艺制作后面料呈珍珠球状。珍珠棉球涤纶纤维内有孔，弹性好、保暖性好。空气中的水分和氧气很好的保存在纤维中，有益人体新陈代谢。有四孔珍珠纤维和七孔珍珠纤维几种。款式：床上用品款式主要有裥花型和活套型。 裥花型款式一般将面料和起填充料经裥花工艺缝制在一起，立体感强。活套型：一般是被芯经过裥花，再附上被套，清洗时只清洗被套即可。产品清洗与保养寝具的洗涤，除了较特殊的材质以及注明不能水洗者（如真丝），一般而言，可先将中性洗涤剂倒入洗衣机的水中，切勿使用漂白剂或含漂白成份的洗涤剂，水温不要超过30度，待洗涤剂完全溶解后再放入寝具，浸泡的时间不要超过30分分钟。因为水温太高，洗涤剂没有平均溶解，或浸泡太久都可能容易造成不必要的褪色情形。同时，清洗时浅色产品要与深色产品分开洗涤，避免染色。清洗后在室外通风处晾干即可，不要放在烈日下曝晒，若要使用烘干机，请选用低温烘干，温度不要超过35度，可避免过度缩水。总之，清洗前应仔细阅读产品内的说明，有花边、坠子等可取下的装饰物一定要取下。亚麻产品洗涤时不能用力搓、拧（因为纤维较脆，易起毛，影响外观和寿命）。收藏时请先清洗干净，彻底晾干，折叠整齐，并放入一定量樟脑丸（不能与产品直接接触），宜在暗处、湿度低、通风良好的地方存放。长期不使用的被类在重新使用前可先在阳光下晾晒，使其恢复蓬松。棉、麻产品收藏时应注意保持环境清洁干净，防止霉变，白色与深色最好分开存放，防止影色、泛黄。白色真丝产品不能放樟脑丸或放在樟木箱内，否则会泛黄。9、罗莱产品编号的含义 每件产品有其不同的编号，每个编号表达了该产品的面料、颜色、件数等。如F09R-4，F代表面料品种，09为序号，R为颜色，4为该套件数。面料分：LY系列为涤棉面料，纱支为45支或40支，经纬密度为110X76或100X80，门幅有160cm和240cm两种；F系列为全棉平纹布，纱支为30支，经纬密度为75X75，门幅为160cm；EY系列为全棉平纹布，纱支为40支，经纬密度为100X80，门幅为233cm；GY系列为全棉平纹布，纱支为40支精梳，经纬密度为110X90，门幅为245cm左右；AY系列为全棉斜纹布，纱支为40支精梳，经纬密度为133X72，门幅有110、152、160、233cmDY系列为全棉缎纹布，纱支有40支或60支，密度也有不同的几种，门幅一般为240cm左右；TY系列为全棉提花布，纱支有40支或60支，经纬密度一般为173X124，门幅为240cm左右；CM系列为彩棉产品；CL系列为棉麻产品；CY系列为儿童用品。颜色通常分：R为红色，Y为黄色，W为白色，G为绿色，L为蓝色。另外在颜色符号后有A、B、C等，表示为一个花色配套的A版、B版、C版。各系列产品介绍要点套件和单件组合的设计流程及生产流程设计流程：花型设计配 色款式设计制成样品质 检综合评定生 产生产流程：采购原料设计布纹委托加工下 单批量印染质 检剪 裁缝 纫质 检熨 烫质 检包 装出 厂（一）豪华套件组合系列。套件组合是床上用品的一种组合形式，通常将床罩、床护垫、多用被、枕套、靠垫等多件产品组合成一套包装，整套购买，不能拆件。特点是豪华、富贵、装饰性强，适合于结婚、送礼、迁居用。缺点是：使用不方便，床裙易脏难洗，价格较高。该系列产品通常选用全棉平纹、斜纹、缎纹及提花等面料，配以花边、绣花或其他饰品以增强其装饰性，工艺复杂，故价位稍高。套件组合款式有绗缝式及脱卸式之分。绗缝式套件是根据面料花型的需要，增强立体感和面料厚重感，使之更显尊贵；脱卸式套件拆洗方便，护垫及薄被芯能脱开与其他品种组合，提高了使用率。罗莱套件品种在10-15个左右，分春夏和秋冬两季推出。（二）欧式单件组合系列。 欧式单件组合是床上用品的另一种组合形式，将一个花色床单（床笠）、被套、枕套、靠垫分开包装，配套陈列，消费者可自由组合，装饰效果不亚于套件。面料采用全棉平纹、斜纹及提花等多种品种，价位层次较多。该系列优点是：简洁使用、更换清洗,收藏方便，价格较便宜，消费群体广泛。 单件组合花型色彩较为欧化，亮丽、清新、简洁、明快，一般采用A、B版搭配，并配有冷暖色调。同时，再配以相应色彩图案的毛巾、浴巾、方巾，使卧室与盥洗间形成色彩和风格的统一。部分品种配有拖鞋。（三）被子系列。 被子系列品种较多，这是我们产品的一大特色，按季节可分为冬被、春秋被、夏被；按填充料不同可分为丝绒被、四孔被、珍珠棉被、美棉被、羊毛被、蚕丝被、羽绒被等。（1） 丝绒被：采用专用的纯棉面料，具有柔软贴身、不跑毛、耐洗、耐磨的特点，填充料采用优质三维卷曲棉，经严格的开松、梳理、铺网等工艺，采用国际先进的低熔点纤维连接工艺处理，比其他同类产品更具有手感柔滑、蓬松柔软、铺棉均匀、牢度强等特点。四周采用包边工艺使之具有平服饱满、不易断棉的特点。（2） 二合一四孔被：采用四孔三维卷曲棉做填充料，每根纤维中有四个小孔，能持大量的空气，使产品轻柔透气，吸湿、排湿性好，弹性强，特别是款式采用厚薄两条被子组合设计，能适应一年四季变化，为顾客省去了几条被子带来的麻烦和开支。（3） 七孔被：面料选用高密的平纹全棉面料，具有手感柔软、贴身、透气、不跑特点，花型选用素色暗花，高贵大方，填充料选用国际先进的进口七孔三维卷曲纤维，纤维的截面有七个小孔，吸收大量空气，更轻盈透气，回弹力强。（4） 羊毛被：有三个品种，分别是贵族型羊毛被、华丽型羊毛被和风格型羊毛被。1 贵族型羊毛被：填充料采用100%进口澳毛，较国产羊毛细而均匀，毛丛整齐，杂质少，光泽好，强度大、弹性好，是做被褥的最佳原料。面料采用每平方英寸300根纱的高支高密精梳全棉平纹布，布面细腻、光滑。被子加工工艺属世界领先水平，四周包边、立体绗缝式的设计使铺棉均匀不板结，绗缝图案新颖而不断棉。本品通过国际羊毛局权威认证，取得纯羊毛标志。2 华丽型羊毛被：填充料采用100%纯新超长羊毛，经多次梳理定型，针刺，平整性好，保暖性强，面料采用手感柔软舒适的纯棉高支高密织物，经防绒处理，可充分感受到内层羊毛的膨松性，且不粘膜毛。款式上经精细绗缝，四周包边，可避免羊毛起团，保持良好的外观。本品通过国际羊毛局鉴定，取得纯羊毛标志。3 风格型羊毛被：面料选用优质纯棉面料，经防绒处理，柔软贴身，填充物采用50%羊毛与50%中空透气纤维充分混合，因中空纤维弹性较羊毛好，故风格型羊毛被比纯羊毛产品更蓬松、更柔软、弹性更好，且经梳理、铺棉、针刺等工艺，从而使被子牢度更强，不起团，又经精细的绗缝，使产品长久使用不变形。5、蚕丝被：有三个品种，分别是贵族型蚕丝被、华丽型蚕丝被和风格型蚕丝被。（1） 贵族型蚕丝被：填充料采用100天然桑蚕丝，蚕丝纤维可防止皮肤老化。丝质细腻、柔软，具有透气、吸湿、排湿、无静电的优异特性。面料采用60支精梳全棉平纹布，布面平整、光滑、有光泽。被子加工工艺精致，属世界领先水平。立体式的设计、独立的绗缝使被子无可挑剔。此被严谨的选料、设计及制作被我公司评为五星级荣誉产品。（2） 华丽型蚕丝被：面料选用纯棉面料，内胎选用100%的纯天然春蚕丝，内层采用短丝，外层采用长丝，经手工精织而成，具有良好的回弹性、柔软性。蚕丝由97%以上的动物蛋白组成，含有18种氨基酸，有滋养皮肤，防止老化等作用。蚕丝具有很强的吸湿性、透气性，并使用科学加工工艺，使内胎长期使用不板结，免除了普通蚕丝年年翻拆的麻烦。本品属天然制品，且价格适中，易为工薪阶层接受。（3） 风格型蚕丝被：填充料外层为50%天然桑蚕丝，内层为50%中空纤维，因中空纤维弹性好、牢度强，这种设计增强了被子的弹性和牢度，也保持了蚕丝的优点。面料选用40支精梳全棉平纹布，经烧毛、压光处理，精致的手工工艺使被子长期使用不板结，免翻拆。本产品结合了传统与现代的工艺，是高品质与低价格的经典之作。6、羽绒被：有三个品种，分别是贵族型羽绒被、华丽型羽绒被和风格型羽绒被。（1） 贵族型羽绒被：填充料采用95%水洗白鹅绒，蓬松、柔软。面料采用高支高密精梳全棉缎纹布，布面细腻、光滑、有光泽。立体式的设计、独立的绗缝，充绒均匀并经严格的检验，品质极优。此被的加工工艺属世界领先水平，目前国内可生产的企业屈指可数。此无可挑剔的选料和制作被我公司誉为五星级产品。（2） 华丽型羽绒被：面料采用高支高密优质纯棉布，经烧毛、丝光、轧光、防羽处理后，具有手感爽滑，柔软舒适和防止羽毛外透的特点。羽绒具有轻、软、暖的特点，以多种加工技术处理后新生羽绒，改进了天然羽绒的性能，使之保暖性、强性更强。全部选用“冬春羽毛”以最佳的获取方法取得的新鲜绒和羽毛，经水洗，去灰，去污，去味，消毒，杀菌净化，并使之恢复天然的形态，绒朵大而完整，色洁白，弹性强，保暖性更高。（3） 风格型羽绒被：填充料采用50%水洗白鹅绒，蓬松、柔软、保暖性好。所用面料选用高支高密精梳全面平纹布，经特殊防绒处理，厚实、挺括、不跑毛。产品工艺精良，又经精细的方格绗缝，长久使用不变形。本产品结合了传统与现代的工艺，是高品质与低价格的经典之作。7、美棉被：面料选用经磨毛轧光处理的纯棉布，柔软贴身，舒适透气。填充物选用经高温脱脂处理的美国进口棉花，较传统棉被胎有很大的提高。美棉被品质优越，其吸湿性、透气性、保温性、舒适感是其他普通棉花和化纤材料难以比拟的。8、珍珠棉被：面料采用经磨毛轧光处理的全棉面料，柔软贴身，舒适透气。内芯采用进口中空透气纤维以特殊的成球技术加工成球形状棉，棉球内部空心，有较大的透气空间，保暖性与透气性更强。产品经绗缝后，珍珠棉球受到外力作用向外扩张，会自动填满每个空间，即使机洗也不会变形。9、易洗夏被：面料有全棉平纹、涤棉平纹两种，花型、色彩以清新淡雅为主，给夏天增添一份宁静清凉的感觉，内衬无胶中空纤维，电脑绗缝，可以水洗，工艺精致，四周留有布扣，既可单独使用，也可套入被套使用，便于冬季与冬被二合一固定，发挥恰到好处的保暖作用，提高使用率。10、活套夏被：由被套和被芯组成，被套面料采用全棉面料，花型以清新淡雅的专用花型为主，款式采用全脱卸式，更便于清洗，不同季节换不同厚度的被芯，一年四季可使用，被芯内衬轻松、柔软、高弹性的无胶中空纤维，防霉、防潮、并可水洗。11、蚕丝夏凉被：采用全棉面料，填充料分内外两层，外层采用天然长蚕丝，内层采用高弹性中空纤维，这样既保持了蚕丝特性，又增强了弹性和膨松度，柔滑爽洁，极宜夏季使用，不板结，免翻拆。价格适中，适销范围广。12、仿鹅绒夏凉被：面料采用高密度全棉布，手感柔软、滑爽。内芯采用0.3旦进口超细多孔纤维。纤维越细，单位体积重量越轻，也就越膨松、柔软。经低熔点纤维连接定型，牢度强，耐水洗。作夏季盖被，轻松透气不闷热。13、四季被：采用一条夏被和一条春秋被组合款式，春秋季用一条春秋被，夏天用夏被，冬季两条被子组合使用。两条被子之间有四合扣相连，被子与被套之间有扣带相系，不易滑动。此款经济实用，只要花一条被子的钱就能得到三条被子的实惠，一年四季够用。 （四）床垫系列。本系列有床护垫、日式软床垫和多功能床垫等品种，每个品种有多种种规格和花色供选择。1、 床护垫：床护垫铺在席梦思床垫上，起到清洁、防滑、保护床垫的作用，其面料采用白色磨毛全棉布，手感柔软，附着力强，填充料为无胶透气纤维经密实绗缝，耐磨、耐洗不断棉。2、 日式软床垫：采用优质硬质棉、中空纤维及高密面料精制而成，弹性好，同时保证有一定的硬度，保暖透气、舒适保健，可铺在席梦思上代替床褥使用，也可直接放于地板上，即成一张舒适的床铺。折叠后体积小，收藏方便。另配有床垫套，清洗方便，且表面平整美观。3、 多用沙发：采用脱卸式设计，构思精巧，集沙发和床的功能于一体，装饰性、实用性强。面料选用纯棉纱卡，厚实耐磨，牢度强。（五）枕芯系列。罗莱枕芯品种较多，按填充料来分类有：丝绒枕芯、四孔枕芯、七孔枕芯、珍珠棉枕芯、羽绒枕芯、羊毛枕芯、乳胶枕芯。1、 丝绒枕芯：面料采用精纺涤棉，填充料选用三维卷曲中空纤维，经开松、铺网、针刺、压缩等工艺，使产品具有四角饱满、回弹力强等特点，是一款经济实用型的家居用品。2、 四孔枕芯：采用精纺高密涤棉面料，配上小碎暗花图案，四周加以细嵌线点缀，精细美观又增强牢度，填充料采用进口四孔三维卷曲纤维，具有轻柔透气、软硬适中、回弹力强等特点，是新一代健康睡眠用品。同时配有双人枕芯。3、 七孔枕芯：是在四孔枕基础上推出的新一代枕芯，此枕芯面料采用高密平纹全棉面，填充料采用国际先进的七孔三维卷曲纤维棉，因为每根纤维中有七个小孔，可保持大量空气，使其各项性能都比四孔枕芯更强，是枕芯中的精品。4、 珍珠棉枕芯：全棉面料经特殊处理，更柔软透气，枕芯套经特殊绗缝处理，外观平服饱满，立体感强。珍珠棉球为点接触，有更大的透气空间，枕芯具有人体最适宜的回弹性，能提供头、颈、肩全面的支撑，并采用全脱卸式设计，可根据不同的形体，增减棉球，来调节枕芯的高低，得到最舒适的厚度。5、 乳胶枕芯：乳胶是从天然橡胶树中提取的，柔软坚固，具有极好的弱性，如人体皮肤，因其不滋生细菌、无毒性等优点，常用作医用手套、婴儿奶瓶嘴等。乳胶枕与头部门为面接触，可全面承托人体头部。其它枕芯为点接触，枕芯表面密布数千个小孔，使空气流通，保持清新。其较其它枕芯另外的优点是清洗容易，绝不变形。（六）保健用品系列。目前已开发的有彩棉床品单件组合、彩棉毛浴巾、麻棉床品单件组合、菊花枕、麦饭石枕、玉馨枕、护颈枕等。1、 彩棉产品：是由本公司首家推出的家纺产品。有床单、床笠、被套、枕芯、毛巾、容巾等品种，彩棉产品因其自然的色彩，营造出独特的回归自然的居室氛围。彩色棉产业是细胞生物学和分子生物学等高科技的结晶，它所具有的色彩是一种生物特性，是天然色素。在其种植过种中已取消了使用化肥农药。在纺织、成品过程中不需印染工艺过程，在后整理过程中采用物理方法处理不存在重金属过量超标问题，实现了“零污染”，故被誉为“生态家纺”，于1999年获全国唯一棉纺产品绿色认证证书。 彩棉家纺的特点：A、 色彩自然柔和，水洗后色泽比原来稍鲜艳。B、 具有比白棉更好的保健功能，可预防不孕症（因为普通面料的部分化学成份影响人体内分泌）。C、 彩棉产品不需印染不存在掉色和污染水源问题，具有环保意义。D、 手感较普通全棉制品更柔软、舒适。彩棉毛巾：因纤维表面仍保留了较多的自然蜡质，所以刚开始使用时吸水性略差，但会随着使用次数的增多会越来越强，并且色泽也会变得鲜些。普通毛巾为了增加其美观性，在生产过种中均使用了化学染料和固色剂。当您用清水洗脸后皮肤毛孔张开，普通毛巾擦脸的过种中将化学物质渗入毛孔，而彩棉毛巾则始终保持了清爽的擦脸环境，完全杜绝了有害物质的侵入，长期使用彩棉毛巾具有美容保健之功效。2、 棉麻产品：采用优质棉麻面料，通过新颖独特的设计，经精细加工是适合于春、夏、秋季使用的精品，较亚麻凉席具有更好的装饰性，使用的时间长得多，因而更实用、更经济。麻类具有特殊的果胶质斜扁孔结构，即纤维表面有纵向裂纹和小孔相连，利于吸湿排汗，透气导热的性能特别好，同时，经世界权威机构鉴定，对人体来说（特别是皮肤病患者）其它任何纺织品都比不上棉麻织物。因此应该看到，随着麻纤维保健功能的不断揭秘，人们对功能性棉麻纺织品的兴趣会与日俱增。 棉麻的特点：A、 吸湿透气性能好。B、 挺括、凉爽、舒适、自然。C、 保健、抑菌、抗静电。D、 品质雍容飘逸、风格高雅华贵，素有“纤维皇后”的美称。3、 菊花枕：菊花具有疏散风热、清肝明目、清热解毒、抗菌、抑病毒的功效。用阴干的深山野菊花与中孔纤维加上人造乳胶经独创工艺灌装而成，品质纯正、素净馨香。菊花枕为冬夏两用枕，夏季使用菊花面睡眠，可使头部消暑，易于入眠，并保持脑部清凉感觉，治头痛，醒后清爽宜人。冬季使用人造乳胶面睡眠，弹力适宜，全面承托接触部位，使头部舒适放松。4、 麦饭石枕：具有冬暖、夏凉、健康、快眠的特点。麦饭石含有对人体有益的微量元素，具有抗疲劳、抗缺氧、抗衰老的特征，并能增强人体的免疫功能，是一种天然保健岩石。麦饭石表面温度在25摄氏度左右，具有冬暖、夏凉的特征。夏季使用，可使头部消暑，易于入眠，并保持脑部清凉感觉。冬季使用另一面，具有使头部舒适放松、保温的特征。5、 玉馨枕：珍珠棉的柔软与弹性相结合PP圈的韧度和透气性，使颈部和头部得到更好的支撑与保护，同时PP圈具有按摩作用。采用分隔式设计，可使大脑得到更充分的依托，保证您稳定、持久、舒适的睡眠。6、 护颈枕：按生理学原理设计，内芯是球状中空高弹纤维，圆柱型内胆可调节枕芯高度，适应不同厚度的需要，保证脊柱的正常曲线和神经中枢的舒适。（七）厨卫用品。厨房用品有美食七件套、餐桌布、餐椅垫、扶手巾、微波炉罩、微波炉手套、围裙、家居服等品种；卫生间用品有毛巾、浴巾、方巾、浴衣等品种。1、 美食七件套：面料采用全棉平纹，花型以格子为主，款式上采用花边式设计，给家居更添一份温馨，且用A、B版搭配，整体配套性更强，此产品既能保护餐桌的表面，又能起到很好的装饰效果，是一款实用与装饰皆备的产品。2、 餐桌布、餐椅垫、抹手巾、微波炉罩、微波炉手套、围裙、家居服等：面料选用全棉沙卡，耐洗耐磨，花型采用水果、花朵题材，鲜艳、亮丽、明快，营造餐厅活泼、欢快的气氛，增进食欲。本系列采用单件包装，方便选购，自由组合。多种花型和色彩供选择，形成局部配套，并与其他区域协调统一。3、 毛、浴巾、浴衣：采用优质纯棉纱，手感柔软，厚重，吸水性强，在漂洗工艺中选用进口的环保型染化料，无异味，对人体无损害，此产品采用螺旋缎档工艺。螺旋毛巾能促进人体的血液循环，使用起来使皮肤更加爽洁，吸水性更好；缎档更能显示出品位和档次，精致的绣花取材于床上用品的印花图案，在花型和色彩上与床上用品配套，有多种颜色供选择，每一组配套产品至少2个颜色，便于使用区分。（八）饰品系列。本系列有靠垫类、座垫类、书报架等产品。1、 靠垫类：有欧式靠垫、生肖靠垫、丝光靠垫、生肖抱枕。欧式靠垫面料选用全棉斜纹布，色彩鲜艳亮丽，绣花图案点缀其中，显得档次高、品位高，四周本色边之间嵌一道对比较强的线条，来增强视觉上的冲击力。生肖靠垫、丝光靠垫、生肖抱枕面料选用高密涤棉布，颜色以明亮的纯色面料为主，生肖图案设计独特生动活泼，此品种内芯填以适量的中空透气纤维，柔软舒适，是沙发、床上看书报时不可缺少的产品。亮丽的色彩和绣花图案给居室又增加一个亮点。2、 座垫类：有海绵座垫等，面料选用耐脏、耐磨面料。海绵座垫内填高弹海绵，易清洗且价格便宜。3、 书报架：由精致的木质框和颜色鲜艳的全棉或涤棉面料精致而成，且在面布上用绣花图案点缀，可放在阳台、卧室、书房、客厅等地方，具有装饰点缀作用。（九）儿童用品。儿童用品包括：儿童套件类、单件组合类、宝宝枕、卡通抱枕等品种。1、 儿童套件类：采用全棉面料，花型以活泼可爱的卡通图案为主，套件组合有四件套、二件套，有床罩、多用被、单人枕套、抱枕，款式一般以脱卸式为主，方便清洗。多用被可根据不同季节换不同厚度的被芯，适合一年四季使用，小靠垫和抱枕也是一个不可缺少的产品，躺在床上看书报时更加舒适，且更添一份童趣。2、 单件组合类：将床单、被套、枕套、靠垫套单独包装，可以单独或配套出售，方便购买，价格较套件低，随季节与年龄变化不断变换花色，营造生动、活泼的儿童房间。其它优点同欧式单件组合。3、 宝宝枕、卡通抱枕：款式采用花边式与直边式，外形活泼可爱，可用作小靠背，并采用脱卸式设计，更便于清洗。内芯填充料选用透气纤维，并根据宝宝的生长需要设计出最能适合宝宝睡眠要求的枕头，有各种不同规格的宝宝枕供各年龄段的宝宝使用。（十）酒店用品我公司为国家旅游局确定的“旅游产品定点生产企业”，长年为三星级以上酒店提供纺织配套用品，现有产品包括窗帘、床罩、床单、床裙、床垫、被套、枕芯、被芯、毛毯、浴巾、毛巾、台布、口布、台裙等。罗莱的特色是做工精细、款式新颖、品种齐全、用料优良。采用高纱支、高密度、宽幅面料，如门幅有：240cm、270cm、274cm等，纱支为30X30、40X40。密度为76X68、110X90、100X80。而普通的厂家所选面料纱支和密度只能达到纱支20X20、密度60X60。礼仪（五讲四美三热爱）（一）一、服饰美：和谐、大方1、 制服：统一工装、打领结、肉色丝袜、黑皮鞋、配带工卡（佩戴于左胸处）2、 穿戴整洁： 制服保持清洁、平整 皮鞋：保持清洁二、修饰美：美观、大方、端庄头发：保持清洁、没有头皮屑，“刘海”不能挡住前额，长发需束起，不能披头散发，不能染夸张颜色；双手：清洁，不能留长指甲，涂染夸张的指甲油，不能戴有镶嵌的戒指，装饰配戴不超过3件；嘴部：口腔清洁，牙缝无残留物；体味：清除体味，口气清新（用香水、口腔清新剂）；三、举止美：大方、亲切1、 迎宾：抬头、挺胸、收腹、双肩放平、双脚成“丁”步，左手搭在右手的虎口上；2、 主动上前，彬彬有礼亲切问候，目光接触，如：“您好，欢迎光临凯盛家纺”。声音上扬，行鞠躬礼15度（目视脚脚前15M处，双脚成“丁”字步，左手搭在右手的虎口上。3、 凡遇老弱病残者特别要主动搀扶，倍加关心。4、 在顾客同意后，帮助提携物品，轻拿轻放，对贵重的易碎物品妥善保管。5、 接待多位宾客要目视顾客点头示意，不要东张西望。（二）、销售中1、 跟随顾客立于后侧5步左右。2、 介绍产品时立于顾客右侧45度角为佳。（三）、收银1、 清点件数2、 站立服务，面带微笑，双手递接。3、 “唱收唱付”如：收您XX元，找您XX元， 请您收好！4、 做好售后服务，“请您保管好销售单据，可凭此单据享受我们的售后服务”（四）、送客1、 清点件数后，在宾客同意扣后帮其携带，送客出门，如“您拿好，慢走”“欢迎下次光临”2、 帮客人拦出租车，放好行李，不要立即离去，向宾客做交代：“您的物品都放在这里，您还有其它吩咐吗？”如没有，关车门力度要轻，目送顾客车离去，再返回。电话礼仪：电话铃声响三声内接起：“您好！凯盛家纺”，接到打错电话要有礼貌回答，让对方确认电话号号码。微笑：微笑服务贯穿始终，专柜内“三米微笑原则”。“我们卖给的是不仅仅是床品，还有我们的微笑”须消灭的不良举止1、 在营业时间靠在柜台上；2、 是在营业时间内干自己的事情？如打毛衣、看杂志之类与工作无关的事情；3、 大声说笑或吃零食，打瞌睡或对顾客的招呼视而不见；4、 在回答顾客问题时有气无力；5、 在回答顾客问题时挖耳朵、鼻子、剔牙齿等；6、 在顾客离去后，与其他同事对顾客评头论足；送货上门礼仪标准七个一工程:一车配套产品(有备无患)、一套工服（体现品牌）、一声问候（加强亲和力）、一双鞋套、一付手套、一条毛巾（擦试可能留下的污迹）、一个垃圾袋（带走杂物，细致服务）促销运作与管理一、促销定义：一切有利于产品销售的活动均可称为促销，它是指在短期或一定周期内通过一定方式和手段来刺激消费者的购买欲望与消费行为。形式：1、广告2、人员推销3、公共关系4、销售促进5、直销销售促进：在短期内公司以激励消费者购买的手段，如折让、赠品、优惠券、有奖销售等，通常意义上的促销主要是指这一形式。促销目的：以促销产品带动正价销售产品提升企业品牌、产品及专卖店的美誉度，知名度。建立顾客对企业及品牌满意度、忠诚度，稳定老顾客，培养新顾客，并形成良好口碑，促进产品销售。清理库存，盘活资金。二、促销流程明确促销上目的确定促销主题 落实促销方案，责任到人促销品配备及促销宣传品印制促销活动的宣传与告知实施促销活动评估促销活动三、促销时机1、 认为购买商品的新顾客人数不多时；2、 某一地区或某一特定时期，市场竟争特别激烈时；3、 产品滞销或积压；4、 竟争对手积极举办促销活动时；5、 店面装修改造时；6、 新花上市；7、 新店开业；8、 换季促销；9、 为加速资金流传时；促销注意事项促销前要做各项准备工作：人员安排、促销产品及促销礼品的到位、促销宣传媒体的选择并且折页发放时需专人监督（报纸折页、地方性报纸、软硬性电视、海报等）、现场平面表现及活动渲染，促销注意货源控制，避免断货现象和促销礼品过早发完现象。促销前了解市场、掌握促销进时机，并明确促销目的及相应手段。设计制作促销宣传品（折页）通过当地邮政部门或投递公司投递，如有必要，注意和当地工商局广告科的协调,店内陈列改变为促销陈列.促销中注意促销现场广告、陈列、气氛营造根据现场实际情况检查POP、及堆头陈（堆头陈列）、气氛营造促销现场监控及管理：注意保持通道畅通，及时补货，控制人流促销现场的安全工作：注意老弱病残孕，地面防滑，商品稳固；防止小偷和居心不良的顾客。促销后检查过期海报、POP等是否过期并拆下。商品恢复原价陈列复原活动效果评估与总结。兑现主题陈列技巧一、区域划分1、区域划分的优点：使顾客一目了然，方便购买；方便导购员向顾客介绍产品；方便商品管理。2、区域划分的标准：我们按前后关系可将卖场分为店前、店中、店后。（1）店前区的主要作用是可以吸引顾客，因此可放置一些促销品，低价位产品，或是颜色上比较吸引人的产品。例如：促销产品、单件系列、靠垫系列、毛浴巾系列、家居服、季节性产品。橱窗是店前区域不可缺少的部分，它是吸引店外的顾客进店选购商品的一个最直接的通道，一般橱窗分为开放式，半封闭，全封闭这样三类，现在比较多采用的是全封闭式橱窗。全封闭型橱窗可以陈列单件，套件，餐橱，棉被，等比较能出气氛的产品；半封闭式橱窗较多的陈列半床及整床；开放式橱窗可以较多可以陈列整床。促销产品的放置也是店前区域不可缺少的一部分，一般可以用可移动型矮柜陈列方式，或是整齐的放置，或是堆放。促销柜应放置在当顾客走入卖场时可以首先看见的地方。低档单件产品可以放置在卖场较前的位置，因为单件产品颜色较亮，容易引起人的视线关注，其次它的价位低，更可以引发顾客的购物意识。在店前区摆放适当的靠垫，毛浴巾，季节性产品，一是可以增加卖场气氛，二是也可以增加购买群体。（2）店中区的主要作用是引导有购买意识的顾客购买他们所需的不同类型产品，是将各类产品明确化，可放置一些中高档产品。例如：中档套件、棉被、枕芯系列、床垫系列、儿童系列、餐橱系列、盖毯系列、保健系列、窗帘。中档套件是店中区首推的陈列类型。在店中区域可以安排放展床和展床区域的形式来体现中档套件。棉被，枕芯，床垫是一整个系列，在卖场里这三类应该是在一个区域中进行展示。它可以给顾客以直观的展示效果，让顾客很快可以选购自己所需要的产品。（3）店后区的主要作用是对于一些特殊的购买群体，他们有较高的消费能力和消费意识，但由于这个消费群体人数上的限制，因此在店后区为这个消费群体提供超高档产品，例如：豪华套件、欧式套件。高档的豪华套件，欧式套件都是以区域的形式来体现，是整个专卖店中的一个亮点，但由于其价格高，所以放于店后区的位置，整个区域用各种与其套件相配套的道具来烘托出套件的整体气氛，从而达到展示效果。2、各区域的陈列方法：将相关联的产品陈列在一起，既可使区域丰满，又可营造气氛，增加销售。（1）同系列法：同一系列集中陈列，使区域化明显，这是最基本的陈列方法。（2）同色系法：相同、相近色彩的产品陈列在一起整体感更强，适用于货柜、展床区域、橱窗等。（3）同风格法：将相同风格和类似颜色的产品陈列在一起，风格主题更明显突出。如AY250+SH05毛毯+毛皮靠垫+豹纹多用沙发等。适用于展床区域、橱窗等。（4）对比法：a、相邻近的两张展床，或拆包装展示的货柜分别陈列颜色对比较强烈的产品，会使产品各自的颜色特点更鲜明，从而促进销售。如AY275+AY256；TY21R+DY08C；TY28+TY21R等。 b、根据12色环互补色的色彩知识，在一个整体布置里增加一部分互补色，使整体颜色更有层次感，布局更加生动。适用于展床区域、橱窗等。二、陈列前提： 卫生要求标准项目要求户外招牌、灯箱干净明亮，无退色破损，至少半年清洁一次（风沙大的地区每季清洁一次）门头、橱窗玻璃玻璃光洁明亮，无污渍，门框柱头上干净无泥，不随意粘贴纸张、及时帖刻字等，随时保持清洁收银台干净，无灰尘，无杂物，收银用品摆放整齐；收银台下不堆放杂物墙壁无污渍，无钉眼等，不随意粘贴纸张、及时帖刻字等，半年刷新一次地板无脏物，无明显脚印，随时保持清洁地毯干净无泥，无破损户内灯箱、背胶画干净明亮，无退色，无破损展床、货柜彻底干净，无灰尘各类灯具损坏灯具及灯架时更换修理，无安全隐患装饰品无灰尘各类POP牌干净，无破损商品整洁，商品包装完好，出样商品必须无褶皱，无污渍、无线头、无灰尘仓库干净整洁、分类摆放，无安全隐患卫生间/杂物间无异味，干净，卫生用具摆放整齐各类日常清洁用品预备齐全，摆放整齐，用后清理干净（清洁用品摆放在卫生间/杂物间，不能摆放在店内）店前地面、台阶干净无脏物白手套、鞋套、保护布干净无污渍、无破损，保持原色。附表一：专卖店日常清洁工具：工具作用备注*浅色抹布擦试货柜、玻璃等用一定要浅色的，多备几块*水桶*扫帚打扫店外地面店内用扫帚容易划伤木质地板*海棉扫帚打扫店内地板、地台海棉扫帚既不扬灰，又不会划伤木质地板*簸箕*拖把打扫店内地板、地台两把以上，半湿拖一遍后再用干净的拖把擦干*蒸汽熨斗使产品平整但凡出样产品都要经过熨烫平整后方可出样玻璃清洁器玻璃清洁剂软毛刷刷产品上的灰尘、线头等杂物用小簸箕装产品上灰尘、线头等杂物用绘图橡皮可以擦净用软毛刷刷不掉的污渍吸尘器注：以上带*号物品为各店必配日用工具；所有工具使用后必须清理干净以备后用。附表二：各类织物熨烫温度标准织物名称熨烫标准温度注意事项棉180-2001、熨烫时请严格参照产品洗涤标上的熨烫要求。熨斗底板保持清洁。2、全棉面料可直接熨烫，如全棉被套、床单、全棉毛浴巾、浴衣等。3、辅纱面料、蕾丝花边等应严格遵从低温熨烫（不超过100），否则纱会化掉。如AY256的蕾丝花边，工艺绣花被的辅纱等。4、蓬松的化纤面料不能熨烫，如CY68 上绣的小白兔。3、绗棉面料或内有蓬松填充物的产品，不能将烫斗直接压在产品上熨烫，否则会损坏产品的蓬松度。如绗棉床罩、被芯类等。熨烫时应将熨斗的温度调至标准温度的最底点，将产品拎起来，竖立贴烫。麻140-200毛120-160丝120-150涤纶160-180锦纶130-170维纶120-150粘胶120-1602、学习陈列的途径（1）书本参考书店陈列展示类的书籍；参考公司内部的资料；参考产品外包装上的图片（2）公司参加公司组织的培训（3）专卖店学习其他成熟行业品牌专卖店的陈列；学习异地罗莱专卖店的优秀陈列手法（4）同行借鉴同行的先进经验3、色彩知识色彩原理色彩的应用在专卖店里起着至关重要的作用，色彩的搭配协调与否直接影响着产品的销售，所以我们在专卖店里对色彩的搭配要慎重。色彩的三原色、三复色世上任何色彩都是由红、黄、蓝三种原色组成，由这三种颜色可以产生成千上万种颜色。红+黄=橙 黄+蓝=绿 红+蓝=紫 橙绿紫是三复色。产品的色彩基本上是以红、黄、蓝、橙、绿、紫、黑、白、灰这些颜色出现的。12色环：将千姿百态的色彩概括为12种颜色，并按色彩渐变原理排列起来，便形成了一个可以渐变过度的色彩循环。利用12色环我们可以将不同的颜色和谐地组织排列起来。（1）将12色环从中间竖向分开，左边颜色偏冷（使人感到寒冷、冷静、深远），右边颜色偏暖（使人感觉温暖、热情、近距）（2）颜色纯度越高越跳跃越醒目，如色环1；颜色纯度越底越稳重越平和，如色环3。（3）色彩搭配技巧：名称色环上的位置搭配优点搭配缺点图例相近色色环上相邻的两种颜色最和谐、融洽色彩拉不开距离而让人感觉缺乏层次（图1：相近色）图1互补色色环上120度对角的颜色较为和谐，搭配在一起有层次感 必须要有主题颜色，如果两种互补色在整体各占一半，会使整体局面主题颜色不明确（图2：互补色，但没有主题色；图3紫色为主题色）图2图3对比色色环上180度对角的颜色层次感最强颜色过于冲突，有不和谐感（图4：对比色）图4 红色的同类色：粉红、大红、深红 邻近色：金色、黄色、橙色 对比色：绿色黄色的同类色：米黄、浅黄、柠檬黄、桔黄 邻近色：白色、红色 对比色：紫色蓝色的同类色：淡兰色、湖兰、深兰、紫罗兰 对比色：橙色绿色的同类色：淡绿、深绿 对比色：红色橙色的同类色：桔色 对比色：蓝色紫色的同类色：淡紫、深紫 对比色：黄色黑白灰的应用在纯白的床品中可以运用适当的灰色来搭配，黑色的套件可以用白色、灰色来做搭配。凯盛专卖店色彩的应用一般来讲，同类色与同类色搭配能产生协调感，同类色与邻近色搭配既有协调又有对比，同类色与对比色产生不协调感。（但有时为突出、强调对比，可以例外）在床品专卖店里，我们可以抓住这样一条原则：床品花布中任何一种颜色担提取出来的色布都可以与床品作搭配，产生协调感。床品中花型中颜色占量越多协调感越强，反之越弱。但有时为强调某种对比，提高视觉冲击力，可以采用对比色。三、商品陈列1、陈列原则：（1）显眼原则：运用陈列手法营造区域亮点，把新品、畅销产品摆放在最显眼的位置，促进销售。（2）生动原则：陈列活泼生动，高低错落有致，花型体现完整，营造鲜明的气氛。（3）提升原则：表现产品档次，并善于利用高档道具，为产品锦上添花。（4）新异原则：常换常新，抓住顾客好奇新，保持店容店貌的新鲜感。可从以下几点实现： a、陈列产品常换常新： b、陈列方法常换常新： c、店内布局常换常新2、陈列要求标准项目放置产品陈列标准单件柜单件被套床单枕套靠垫套（透明袋包装）1、 横向：按颜色冷-暖、浅-深、明-暗合理过度渐变陈列（参考12色环渐变）纵向：同类色系放在同一组货柜2、 新品优先出样在装饰柜里3、 新品、畅销产品放在第1-3层货柜里（既顾客最易接触到的位置：离地面0.9-1.8米的位置），产品的标价签打贴在包装的右上角空白处，不能遮盖图画、标志、文字等4、 单件产品在每格单件柜里的摆放顺序是：从左至右为被套、床单、枕套。套件柜豪华套件（透明手提袋装式）1、横向：按颜色由冷至暖、由浅至深、由明至暗合理渐变陈列（参考12色环渐变）。纵向：同类色系放在同一组货柜里。2、小套件装饰柜：新品优先陈列。陈列方法：将床罩或被子卷成高约50-55厘米，宽约35厘米左右的圆筒，放在装饰柜的一边，床罩或被子上的绣花尽量尽量卷在正前面。再用单件床中的衬板纸把枕套最精致的一面折出来，放在装饰柜的另一边。装饰柜摆放的方式、方向一致。大套件柜中产品全部拆包装陈列（如果最下一层货柜离地面太近，可以带包装陈列）。3、一组套件柜陈列相近风格、颜色的几款产品。一格套件柜展示一款产品，大套件柜每款产品必须配有图片和有机台牌。棉被柜各类冬被夏被1、 所有棉被拆包装陈列，如果棉被柜最下一各离地面太近，可以在最下一层陈列产品包装。2、 小棉被柜最上一格统一陈列摆尾形高档棉被；大棉被柜最上一格统一陈列一个贵族型棉被的纸箱包装+一个摆尾形高档棉被3、 除最上一层外，所有拆包装陈列的棉被都采用方块尖角形陈列枕芯柜各类枕芯1、 枕芯带包装展示。要求包装、图片完好清洁。手提带朝里摆放。枕芯高柜、矮柜均以商品摆放整齐饱满为准。2、每一个枕芯矮柜根据枕芯的分类分别摆放不同类型的枕芯，并附有相应的枕芯介绍画面。枕芯分类如下：枕芯类型类型特征具体枕芯天然型具有天然填充料菊花枕、荞麦枕等功效型具有保健功效（无天然填充料）护肩枕、护颈枕等舒适型舒适实惠（无天然填充料、无保健功效）七孔枕、柔丝枕等靠垫柜靠垫坐垫1、 拆包装陈列，摆放整齐，拉练不外露2、 按颜色分类摆放，同类色系可摆放在一起挂件柜 床盖、盖毯娟丝毯、夏被1、 产品折叠同宽、同长，折缝朝外2、 产品按品种分类，如床盖类、盖毯类，并按颜色过度摆放礼盒柜高档单件组合礼盒、娟丝毯礼盒、亚麻席草木席礼盒1、摆放整齐饱满，并尽量把礼盒的内、外包装都展示到拆件柜上面陈列高档单件组合；最下一层陈列套件礼箱1、 横向按颜色过度陈列，纵向将同类色系放在一组里2、 被套内装厚度约一条1250克的春秋被的厚度。折叠成两层，毛巾柜各类毛浴巾、浴衣1、 毛巾根据品种与颜色分类陈列2、 毛巾必须陈列的饱满，如果是货柜陈列，必须达到货柜的三分之二以上展床根据区域选择陈列的产品，如在单件柜前的展床陈列单件，套件柜前的展床陈列套件等1、 所有展床必须陈列两套以上的产品，相近色彩与相同风格的产品可以同时展示。2、 床上必须铺坡型海绵床垫、白色床护垫以达到丰满度。3、 被套里必须装厚被，厚度约同于1250克的春秋被。套件床摆放枕头不少于六个；单件床、半床、短床摆放枕头不少于四个；儿童床摆放枕头不少于两个。4、 所有展床一周内必须更换一次以上5、 有醒目的标价牌橱窗根据主题选择产品1、橱窗主题必须明显，必须有时效性、季节性2、橱窗产品必须搭配得当，布置丰富（可参考相近色、互补色原理陈列）2、橱窗灯光运用合理，光线重点照射在产品上3、橱窗必须有醒目的标价牌和简洁的产品介绍灯光1、 灯光明亮。损坏灯具及时更换维修2、 每次更换陈列后要相应调整射灯的角度，使产品的亮点明显突出，富有立体感3、 橱窗、门头灯箱的照明设置定时关闭器，地级市以上的专卖店需24点后才关闭照明。四、督察1、卫生考核表2、店面形象考核表卫生考核表店名： 考核日期： 年 月 日考核项目考核标准考核结果差一般良好优秀招牌、外灯箱干净明亮，无退色，无破损门头、橱窗玻璃洁净，门框柱头干净无泥，不随意粘贴纸张、及时帖刻字等 收银台干净无杂物，收银用品摆放整齐；收银台下不堆放杂物墙壁光洁无污渍，无钉眼等，不随意粘贴纸张、及时帖刻字等地板清洁无脏物，无明显脚印灯箱、背胶画干净明亮，无退色，无破损展床、货柜彻底干净，无灰尘各类灯具无损坏灯具装饰品无灰尘各类POP牌干净，不退色，无破损商品包装包装整洁无破损；图片完好整齐出样商品无褶皱，无污渍、无线头、无灰尘仓库干净整洁、分类摆放，无安全隐患卫生间/杂物间无异味，干净，卫生用具摆放整齐日常清洁用品齐全，摆放整齐，用后清理干净店前地面无脏物综合合计得分备注：1、此表共计100分，“综合”一项为满分为4分，其他项满分为6分2、其他项：差（0分）；及格（2分）；良好（4分）；优秀（6分）； 3、综合项：差（0分）；及格（2分）；良好（3分）；优秀（4分）；店面陈列考核表店名： 考核日期： 年 月 日序号考核项目考核结果是（2分）否（0分）一、综合项1区域划分明显，产品分类摆放，商品位置安排合理2橱窗主题明显，搭配得当，布置丰富3橱窗有醒目的价格牌4橱窗灯光运用合理，光线重点照射在产品上5店内灯光明亮，无损坏灯具6有舒缓的背景音乐，音量适中二、展床陈列7床上铺坡型海绵垫、白色床护垫8被子达到相当于1250克春秋被的厚度9套件床枕头不少于6只；单件床枕头不少于4只；儿童床枕头不少于2只10产品平整，无褶皱，无污渍、无线头、无灰尘11产品摆放合理（枕头高低有致，被子不遮盖床罩上的工艺或绣花）12产品搭配合理（床上产品的搭