巴弟鸡排市场策划案.doc

巴弟鸡排景明佳园门店“元旦”及“周年庆”促销活动策划书一、背景分析：受新年元旦的影响，消费者都有在元旦访亲走友的习惯，加上门店店庆紧随其后。一般零售企业会紧抓机会促进销售因此同行业竞争压力大，所以门店决定组织促销活动以扩大销售，感恩顾客，弱化竞争对我们的影响，以巩固门店地位。就目前而言企业拥有较好的信誉，已经具有相当一部分的消费者群体，但是周边地区的门店也将对我们产生一定范围的影响。二、活动目标：1月1日是元旦，距离店庆仅仅2天，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象，扩大销售的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。通过本次活动宣传门店自身形象、巩固门店在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售；期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长，增强门店在同行业中的竞争力。三、活动口号：喜喜庆庆度元旦，快快乐乐迎店庆。四、活动地点：景明佳园巴弟鸡排门店五、活动时间：2012年12月31日-2013年1月6日六、活动对象：所有消费者群体。七、活动主题：4周年公司庆三重惊喜Hi翻天八、活动时间：2013年12月31日（一）2013年1月5日(日），共计7天九、活动内容：一重惊喜感恩鸣谢，每天1588份奖品等您来拿！1、活动期间，当日亲临巴弟单次消费满15元的每个门店前100顾客，即可获得1张刮刮卡；2、刮开涂层区，如中奖即可获得对应的奖品：一等奖 每天1名 32寸液晶电视1台；二等奖 每天40名 各奖价值88元的消费金；三等奖 每天188名 刮刮卡可抵5元的消费金；鼓励奖 每天1359名 刮刮卡可抵2元的消费金；3、所有中奖卡请在2013年1月15日前兑换，逾期作废；4、抵用消费金清在2013年1月15日前再次消费时可抵用，逾期作废；4、一等奖中奖者请持中奖卡、本人身份证至昆山总部兑奖，二等奖中奖者请持中奖卡、本人身份证在所消费门店兑奖，其余奖项直接持中奖卡在再次消费时抵用相应金额消费金。5、巴弟公司及门店员工不参与本次活动。二重惊喜 注册会员 畅享专属特别优惠！1、活动期间，登陆巴弟鸡排网站Http:/www.buddyjp.com，注册成为巴弟个人会员，即可参加巴弟4周年会员专属优惠活动；2、登陆巴弟个人会员，即可打印巴弟4周年会员电子优惠券，凭券即可享受特别优惠，畅享巴弟美味；产品名称原价优惠金额备注周一巴弟鸡排102周二花枝丸93周三脆皮鸡翅82周四鸡米花102周五海鲜条93该优惠券使用有效期至2013年1月15日，逾期作废；三重惊喜新品上市劲爆抢鲜尝！，新产品上市，1月1日至1月5日期间购买新商品，抢鲜价尽情尝！产品名称原价抢鲜价备注黄金鲜鱼条95天妇罗95仙草茶52十、推广运作：1、广告宣传POP广告 ：对商店的牌匾、店面进行装潢在橱窗和店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，在店内发放广告刊物，进行的广告表演，以及制作电子广告牌广告等。利用pop广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。DM广告:即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。除了用邮寄投递以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。将门店的产品印刷物发放到消费者手中。媒体广告：在南京市新闻频道的字上发布字幕广告，向消费者告知门店活动。扩大消费者的认知面，提高门店的知名度。2、商品展示将门店商品，特别是高档产品和特色产品进行独自摆放。那样就能够更加突出门店的特色，吸引消费者的眼球。给门店带来更多的人流量。3、人员公关所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作，专人与各赞助商进行沟通，保证铺货及时。确保活动准确无误的开展。4、礼品发放安排专人进行礼品的发放工作，顾客凭购物小票到总服务台领取礼品，工作人员在发放过礼品的小票上进行盖章。确保礼品发放的准确，避免二次发放。5、资金准备为确保活动准时有效的开展，资金是至关重要的，因此门店决策层要力保资金的充足到位。为后期工作的开展奠定良好的物质基础。6、媒介选择对于门店活动的宣传，我们需要借助一些主流媒体。但对于选择何种媒体，以及媒体广告何时播放，费用问题。公司需要安排专人处理，做出最合理的选择。7、商品整理每天活动过后都会需要对货物进行重新的整理，为下一天的活动做好准备，同时活动现场的卫生打扫也要同步进行。8、店外广播店外广播滚动式宣传元旦店庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额.9、场外布置1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为元旦节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;3)橱窗玻璃:设计制作元旦节及店庆的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;4)大门口上方悬挂大红灯笼.10,场内布置1)吊旗纸:设计制作以传统佳节元旦节及店庆为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;2)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;3)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;4)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息.十一、注意事项:1、设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。2爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引3、更多的眼球。3DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。4充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。5可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。6配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。7考虑色彩的魅力。8.与各部门的分工配合明确，保证活动有效合理的开展。9.铺货及时，资金到位。商品多样，展台充足。10.奖品准备多样，保证奖品发放到位。11、门店内部装潢设计美观大方，广告牌摆放醒目鲜明。12、电视广告播出时间合理，播放次数适当。能够取得预期的效果。十二、费用预算媒体名称 时间 次数/规格 价格 备注新闻频道-每天六次，15秒广告；2800元 （280/天）电视台 - 根据情况，每天三次，每次30秒 4000 元（400元/天）合计 6800元奖品费用奖项 价格 数量 备注元旦活动5200名=1000元 精美礼品一份店庆活动5500名=2500元 精美礼品一份物料费用合计：5000元人员工资200元/天，10天，共计2000元场地费500元/天，10天，共计5000元奖品液晶电视3500元奖劵10000元费用总计元35800十三、效果预估通过本次元旦店庆促销活动，门店可以宣传自身形象、巩固门店在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售；通过此活动实现销售较前期乐观的增长，增强门店在同行业中的竞争力。销售额预期将上升1至3个百分点，能够给门店带来更大收益。巴弟鸡排市场策划部2012/11/22