虚拟现实市场营销方案.doc

市场营销方案深圳市炫之风科技有限公司是国内专注于虚拟现实技术的专业机构，公司的核心竞争力就是具有一支强大的并具国内资深的动画高级专业人才。承接过多个虚拟现实重点项目制作，在新的一年里打算全面推出新的服务及国内最具有实力的虚拟现实制作平台。市场营销现状与分析： 1. 市场营销现状 VR技术的应用极为广泛，Helsel与Doherty在1993年对全世界范围内已经进行的805项VR研究项目作了统计，结果表明：目前在娱乐、教育及艺术方面的应用占据主流，达21.4，其次是军事与航空达12.7，医学方面达6.13，机器人方面占6.21，商业方面占4.96，另外在可视化计算、制造业等方面也有相当的比重。2. 市场的分析虚拟现实技术在国内应用刚刚起步，其应用前景和独特的优势在各领域中显示出了强大的生命力。对国内外的相关技术和软硬件的整合能力、三维内容的美术制作实力、方案和脚本的策划能力，高效的沟通能力，良好的服务意识。以上的综合能力是虚拟现实项目能否成功的关健。我们崇高的敬业精神服务以客户的需求为导向来打造客户真正需求的虚拟平台。1） 虚假现实技术在未来的市场中包括单道的防真、立体投影，房地产等不同行业的规划和立体几何以及提供专业的虚拟咨询服务与解决方案。2） 虚拟现实技术刚步入中国市场份额略小，但随着高科技的发展未来几年当中在国内将是一个庞大的市场，据目前的发展趋势及虚假现实技术在各行业中的应用表明，目前将是一些研究教育和医疗军事的企事业单位需求较明显，同时在不同行业中所需的客户可能还会因为目前虚拟现实技术在国内的不成熟性以及整个市场的一种营销理念等因素。3） 目有在国内只有北京、上海、广州等大城市有类似的虚拟现实技术公司。例如：在北京就有一家四宇宇宙公司他们是全方位的打造虚拟现实技术的服务以各种产品的服务，采取多元化高含量的软件和以诚为本的服务来打造完美的虚拟现实的美好未来。4） 目前的国内外市场的虚拟现实技术都处于一个发展中阶段，在国内属于一个起步阶段，据当前的市场情况分析，总体趋势前景还是很可观的。威协和机会： 在发展的初期，虚拟现实技术想要在市场真正的成熟还是会受到很多阻碍的，虚拟现实是一项难度很大的综合技术，要达到逼真的多种感觉和实时的自然交互是非常不容易的。例如：逼真的立体视感（沉浸感）需要宽视野和高分辨率的显示设备，而现有的头盔显示器不仅分辨率低、价格贵，而且带在头上更是不方便；又如，要对大型地理数据（如地形图）进行三维浏览和交互处理，往往响应时间很慢；至于触觉反馈或嗅觉设备离实用更有很大距离等。由于虚拟现实具有极其重要的应用前景，因而促使人们不断去创新、克服困难！在某些领域中它又是具备一定的吸引力的例如：军事、航天航空、计算机辅助设计、远程控制等领域中它都是发挥到一定的优势的，所以这样同时又可以弥补当时目前所欠缺的那种全方面的综合效果。目标和问题： 通过前一项的分析，假如我们在今年要实现在房地产业的中市场份额的20%的占有率，可是目前企只占5%，因此据目前的房地产行业以及虚拟现实技术在这个行业中的运用可能会碰到如下问题；1）房地产的总体市场不成熟性。2）虚拟现实技术在当中所以实现的逼真及实时效果未能满足一时的全面地产行业。3）如何来实现我们从现有5%到20%的市场占有率。以上几个问题都是我们在实现目标的同时需要进行分析与思考的。市场营销战略：1 综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。来明确创新科技在这个市场上真正的定位。2 我们产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，因为它是一个相互动作用的过程，是一个创造和反复的过程。3 在强调企业的目标市场以及对市场的反应能力及盈力各方面上都是必需的，因此，我们要综合的从竞争的角度明智的来投入我们要实施的目标市场中，同时为每一个目标市场来制定相应的营销战略。4 在制定相应的营销战略的同时还要制定新的产品服务、销售模式、广告、价格等一系列的营销策略。，来应对我们在目标市场中应碰到的一些威协、机会和重要的问题做出相应的解决方法及反应。行动方案：1 根据我们的目标市场定位我们就明确要做什么，如何去做、怎样做、几时做等问题都是我们必段要事先要准备与策划的。2 在制定明确的事情后要定好由哪个部门来负责以及到位某个人去负责，一定要细分落实到位。3 在具体实施某项计划的执行过程中，对这项所需的人力、经费等都要有个前期的预算与评估。4 对公司推出的特殊活动、新的产品销售的参展以及参展会等都要做好如何开始、行动、检查、结束的每个环节。预算：1 结合公司的整体运营模式及以往的销售状况的分析，做一个计划盈亏表来反应预期的效益利润。2 此计划预算表要经管理部门的审批、或批准及修改。监控：1 对整体的计划目标市场的临控，一般以预算表来监示，同时都是按月、季度来实行，便于管理部门管理各个时期的结果及发现未达成的效果。2 结合上面的监控发现漏洞和未完成的，从中找出原因及修订更好的营销策略。J