关于申请降低销售任务的报告.doc

关于申请降低2006年度销售任务的报告公司领导：06年的第一个季度，销售部是在严谨的工作程序下完成了各项工作指标，但就目前各部门的一些工作进程与公司的工作配合状况来看，完成集团公司对西现代城项目部下达的2006年度销售指标1.5亿元（人民币）是确有困难的。具体原因如下：一、工程进展问题1、 工程工期的延缓，是直接导致销售进度缓慢的原因。西现代城原定于2月份开始施工准备，但目前在4月份才有可能启动。由于工程进度的推迟，直接导致销售证件无法按照原计划时间内取得，而且工程部现在也无法给出确切可达到办理预售证条件的时间，致使原定的销售计划无法正常实施，直接影响销售进程与回款速度。2、 目前多层、小高层的预售证取得都受到工程工期的影响，尤其是小高层，可能将到2006年下半年才能拿到，如果没有预售证将无法正常签约，从而直接导致现金回款速度。而且小高层总销金额占总体的比例较大，这样一来，如果小高层的预售证在9-10月份才能拿到，距年末只剩下2-3个月，在这么短的时间内要想消化体量这么大的销售及完成回款任务，几乎是不太可能的。3、 由于受工程进展迟缓的影响，前期已进行内部认购的三批客户中，或多或少出现反复现象，目前已有部分客户通过各种渠道与方法要求我公司给予退房处理，这在一定程度上会直接影响我们的后期销售。二、销售道具问题1、 西现代城售楼部的建成时间，原定于2006年4月20日装修完毕，但依照目前的进程，售楼部于5月份投入使用也有一定的困难。售楼中心是体现楼盘的整体形象工程，延期建造必定会对销售造成一定量的损失。没有售楼中心，只依靠前期一些宣传，客户无法看到具体规划及户型，如果时间较长，将会损失一部分客源。按照全年销售的黄金周期来看，售楼部的投入使用也错过了销售当中的第一个旺销期，加上夏季天气原因，势必会给销售工作带来很大影响。2、 样板房也是有力的销售道具，在不同的销售周期提供风格各异的样板房会给销售带来很强的促进作用。但目前依然受工期延滞的影响。三、 团购项目问题1、 原定翠竹苑的团购项目由于受部分政策的影响导致未能与多家团购单位达成最终共识，可能造成公司项目的内部冲突。2、 目前已经团购的单位虽已进行前期付款工作，但翠竹苑项目的迟迟未动工，恐会导致预售条件的延迟取得，进一步的回款工作受到严重影响。四、 资金保障问题1、 公司多个项目的同时启动，不能保证本项目部的专款专用。、2、 公司前期项目遗留的工程款项及多种销售拖欠费用均不能得以妥善解决，虽然现在已有所改善，但诸多的遗留问题无法很快的得以解决，耗费人员大量的精力，而且造成很多工作处在极其被动中。3、 每月资金预算均未能按照计划中执行，广告推广费用一降再降，对整个推盘节奏带来很大的阻碍。4、 资金量的保证力度降低，直接影响工程进展速度，从而导致销售量的减少。五、 前期项目遗留问题1、 金色嘉园的大量遗留问题列项已在相关报告中有所体现，在此不再一一列举，但遗留问题所造成的影响及耗费的人员精力，对原本就有限的销售部人员来说是一项很大的工作量，不但要兼顾全年的销售工作，还要进行部分项目的前期调研、规划，以及各个项目的售后服务、问题解决等多项事宜，同期还要抽出部分人员开展招商工作。由此造成的精力损耗也会在一定程度上影响销售进程。2、 前期项目所带来的一系列遗留问题最直接的影响就是对整个客户群体的影响，况且我们的消费群体区域性极强，加之信息时代超强的传播力，那么消除负面影响的工作就显得尤为重要与困难，如果处理不及时和妥当，同样会在一定时间范围内带来销售阻力。鉴于以上原因，项目部认为完成原报的销售任务已是一件极其困难的事情，建议将2006年度项目部销售指标由原1.5亿元调整至 亿元。建议当否，敬请公司领导批示为盼。 西现代城项目部销售部 2006年4月1日