徐州国美电器金地店炒店方案.doc

徐州国美电器金地店炒店方案一、炒店的目的：提升销量，打造大连锁卖场的销售氛围；将人流量转换为客流量。活动加吆喝请进门，体验加宣传增感知，优惠加套餐促销售，辅导加服务成朋友。 二、炒店目标：基础数据提升目标号卡销量512终端销量612三、活动主题：翼马当先，马上六重礼 宣传口号：关注有惊喜 购机有好礼四、活动时间：1月1819日五、地点：徐州国美电器金地店三楼六、主推机型：酷派5950、三星G3509、三星G3819D，三星not3，苹果5C机型套餐：充990元、1390元享受“0”元购，5288合约，3899合约七、前期准备工作：（一）、前期调研工作 1、门店情况：国美电器金地店位于金地商城三楼，周末人流量较大，主要以家电销售为主，终端销量周末时平均在40部左右，以G网终端销量为主，目前三家运营商都已进驻。店内人流：周末以下午2点以后为主到晚9点2、主要消费群体：中高端机为主3、目前存在的问题：金地融合套餐销量一般，解决办法：在家电区派驻促销人员主推融合套餐；在国美购买终端的用户多为G网用户，C网用户成交量较低。解决办法：在体验区增派促销人员引导用户购买双模智能机（二）、物料准备情况1、礼品类：大米（10斤）8箱、移动电源10个、工具包10个、清洁双件套10个、肥皂若干、小水杯若干、手机膜若干及春福字若干还有矿泉水两箱（小瓶装）2、海报若干张：关注微信平台宣传类、主推机型类及交叉补贴类。3、氛围营造类：气球300个、彩带2袋、包装纸2袋。（三）、人员培训在17日下午2点半人员交班时进行培训，18日上午8点50大晨会时进行2次培训。（四）、预算彩带、包装纸、气球、手机贴膜、春联、小水杯：145元矿泉水准备：40元小蜜蜂：55元员工激励：260元合计500元（五）、宣传方式店内有广播，将不定时进行活动的宣传。在电梯前喊麦及散发宣传单页。八、促销方式：（一）、买赠活动1、时间：1月18日-1月19日2、参与人群：购买手机并办理合约的用户3、礼品设置：办理合约即赠六重好礼4、可增加方式：在三星体验区设专人促销，主要针对移动用户策反 5、应急方案：在礼品不够时，可通过其他礼品进行替换。（二）、交叉补贴1、时间：1月181月19日2、参与人群：前来购买家电的用户3、礼品设置：办理电信宽带，全场家电直降800元另送大米（10斤）一箱4、可增加方式：在家电销售区驻扎促销人员5、应急方案：在大米不够时，用其他礼品替换（三）、关注有礼活动1、时间：1月18日-1月19日2、参与人群：所有进店的用户3、方式：关注徐州国美电器营业厅微信公众帐户并分享至朋友圈4、奖品设置：只要关注即可赠送春联一对5、应急方案：春联不足时，通过资金进行购买（四）通过国美的广播定时宣传1、时间：11：00、1：00、3：00、5：00、7：00、9：002、内容：办理电信宽带，全场家电可在成交价的基础上再降800元；关注公众平台有好礼赠品，详情请到电信专席咨询（五）联合促销1、时间：1月18日19日2、参与人群：走进国美电器的所有用户3、方式：用户参加国美电器的美食品尝活动时可体验我们的豆果美食软件应用 九、激励方案：参照原国美电器的销售激励次日发放额外奖励：当天的合约超过5部后，每销售一台合约机另奖励现金20元，当天进行发放，引发员工销售积极性。十、人员分工：前期：史严军：现场物料的布置武婉琪：POP海报的填写王展、张蔓茹：现场气氛的布置 徐州同事顾倩茹进行相关工作的配合进行中：王展：喊麦、发放宣传单页 武婉琪：真机体验 张蔓茹：家电销售区促销 盛丹丹：三星体验区促销顾倩茹：关注有礼同时注意奖励活动的应急情况及现场协调。史严军：现场调控、人员分配、3G辅导工作徐州同事：体验2人，受理1人，随机调动1人 结束后：史严军：每天进行销售情况汇总与上报 顾倩茹：进行每天激励的汇总与奖励的分发