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天逸蓄电池修复公司创业计划书 创业团队：天逸创业团 2014、03、05创业团队简介创业团名称： 天逸创业团项目总负责人： 齐效成 *创业团指导老师：王建强 *创业团主要成员：齐效成、朱建东、孙普卫、潘卫、梅雄兵团队定位：自主创业服务对象：汽车，摩托车，电瓶车等各种载有蓄电池的车辆提供的服务：各种车辆的蓄电池修复，二手蓄电池回收，普通电瓶车辆的维修，更换蓄电池。创业宣言：有人说：90后是垮掉的一代；也有人说：90后是“拼爹”的一代；其实不然，很多90后都有自己的梦想和目标，我们不靠天，不靠地，也不靠“拼爹”，靠的是用自己的能力创造出一片真正属于自己的天空！我们是现代的自由战士，为自己的梦想而战，我们毅然决然的选择了蓄电池修复行业，我们将缔造现代版的创业神话。所有的未来都将是我们亲手创造，我们问心无愧！我们一生无悔！目 录创业团简介 1企业简介 3项目背景 5项目简介 7市场分析 8项目在南昌的发展趋势 14收益分析 16创业设想 17财务分析 18项目面临的风险与挑战 20附表 21 企业简介企业名称：天逸蓄电池修复公司 公司性质为有限责任公司，设立董事会和监事会，董事长由公司关键成员和风险投资方轮流担任，监事会由公司关键成员和投资方共同组成，公司施行董事会领导下的总经理负责制。下设人力资源部，财务部，市场营销部，服务部，研发部，五个部门，设定公司主要成员为5人，各部门分工明确，责任到人，密切合作，在公司发展过程中监理例会制度，定时查找问题，分析问题，并且及时解决问题。企业宗旨：信誉至上，服务一流，绿色科技，节能环保管理理念：以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则服务对象：各种汽车，摩托车，电瓶车等上面的蓄电池主要业务：生产销售维修蓄电池（电瓶），回收二手电瓶以旧翻新， 维修电瓶车。项目总负责人 齐效成企业成员框架：服务部孙普卫市场营销部 梅雄兵人力资源部 齐效成研发部潘 卫财务部朱建东公司各部门职能1、 财务部建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务账目。积极为经营管理服务，厉行节约，合理使用资金，促进公司取得较好的经济效益。2、 研发部 公司发展步入正轨之后，负责开发自己的产品和已有产品的改进，是公司大力发展的强力推进器。3、 服务部 服务部作为公司的重要部门，主要负责各个店铺服务人员和技术人员的日常管理和培训，确保店铺的各种服务不出任何问题。4、 市场营销部 市场营销部作为公司营销中心的一个职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理。5、 人力资源部 作为公司人力资源的管理部门，组建公司运营管理机制；建立、完善各项管理制度；选拔、配置、开发、考核和培养公司所需的各类人才，制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划，充分调动员工积极性，激发员工实际潜能，对公司持续长久发展负责。项目背景 随着科技的发展和生活水平的提高，电瓶被越来越多地应用到生活的各个领域，其中，尤以电动车、汽车为甚。电动车、汽车业的迅速发展，为电池产业提供了更为广阔的发展前景，然而由于人们在使用过程中的不当操作和电池自身的某些缺陷，电池容量的下降，电池使用寿命大幅缩短，而且受“免维护”等商业概念的影响；对蓄电池的维护投入不足；蓄电池厂商的售后服务不到位；以及很多地方没有专业的蓄电池维护技术人员等诸多原因，导致蓄电池的维护和保养没有有效开展起来，造成大量的蓄电池组提前退服。据工信部公布的2010年的数据显示，截至当年底，国内电动自行车保有量为1.5亿辆，而到“十二五”末，这些电动车的废旧电池将高达600万吨。这既是一个沉重的环境隐患，也是一笔宝贵的资源财富，而让其回归科学处理轨道，已刻不容缓！这些设计使用寿命10年的蓄电池，基本使用1-2年就不行了，没有真正达到其使用寿命，增加了很多的使用成本，浪费的蓄电池也增加了环保负担，与现今提倡的绿色概念不符。而电动车在中国这样一个中低收入阶层占大多数的发展中国家，有国家法律、法规的保证，有各地政府的逐步开放与支持，所以蓄电池是不能被淘汰的。于是，蓄电池修复技术便应运而生了。2003年，国家环保总局、发改委、建设部、科技部、商务部联合发布了废旧电池污染防治技术政策，该政策明确阐述了对于报废的铅酸电池应该如何处理并防止污染：“鼓励开展废旧电池资源再利用的科学技术研究，开发经济、高效的废旧电池资源修复工艺，提高废旧电池的资源再生利用率”。在全国第四次环境保护工作会议上，国家还提出“坚持污染防治与生态保护并举”的方针政策。2008年8月29日由中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第四次会议通过的中华人民共和国循环经济促进法将于2009年1月1日起正式施行。中国政府高度重视抑制废旧电池带给国人的“二次污染”。除2003年发布了废旧电池污染防治技术政策外，2008年8月29日又颁布了中华人民共和国循环经济促进法。种种措施可表明，中国政府对环境污染控制的坚定信念和决心。“蓄电池修复技术”不仅符合国家最新政策，具有良好的产业前景，而且也必将得到国家有力的政策保障。而投资“蓄电池修复”既能有效减轻电池的环境污染问题，节约能源，保护环境，又可产生巨大的经济效益和社会效益。项目简介电池修复技术历经了激活、扫描、宽频、高频、谐振、脉冲等修复阶段，现今的最新修复技术日趋完善,物理与化学修复相结合是添加纳米碳溶胶电池活化剂与微电脑正负离子电瓶修复技术协同修复，主要有以下几个特点：可持续升级程序模块、复合离子共振、复合离子比例协调、复合离子吸附、波纹水平式容量提升、模拟充电功能、微控温度平衡、震荡平衡补水、液晶语音提示、远程遥控系统可以自由开关机、修复快捷，效果显著。而现在市场上主流的修复方法主要有：水疗修复法、强电修复法、全充全放电修复法、添加离子修复剂、脉冲修复法、重新配组修复法。 优点1、电瓶在修复过程中，充电、修复几乎自动完成，无需添加任何活性剂,修复成本几乎为零。2、电瓶在充电过程中，不再发热，彻底解决了电瓶过充电和欠充电问题。3、电瓶在修复过程中，自动判断电池容量、老化程度,自动分解硫酸铅分子，脉冲扫频，数字显示。4、电瓶在充电、修复过程中，可根据蓄电池容量大小，自动调节安数、伏数。5、可100块大小不同的蓄电池同时修复，24小时连续工作。6、可延长使用寿命3-5倍，修复效果达80%，电瓶永不硫化、容量不在下降。7、凡因硫化而降低容量的电池，通过除硫后，不但可恢复额定容量，还能增加电池容量20%行业及市场分析一、我国铅酸蓄电池行业现状随着我国经济的持续快速发展，中国汽车、摩托车、电动助力车、通信、信息、电力等基础产业发展十分迅速，这些行业在我国处于一个高速成长期，对铅酸蓄电池的需求日益增长，铅酸蓄电池工业呈持续、快速增长趋势。据不完全统计，我国铅酸蓄电池制造厂家已达到1500家左右，生产量平均以每年约20的速度快速增长，铅酸蓄电池产量约占世界产量的1/3，出口量、出口额分别以每年高达29和34左右的速度递增，在国际市场上具有举足轻重的地位，成为全球铅酸蓄电池的生产和消费大国。 随着中国市场经济进程的加快，铅酸蓄电池企业已呈现优胜劣汰趋势，地域性规模企业逐步形成并壮大，市场份额逐年增长。仅以助动车用铅酸蓄电池企业为例，浙江省长兴县的蓄电池产业是随着近年来我国电动助力车产业的兴起迅速发展壮大，2003年，铅酸蓄电池企业有175家之多，销售额为9.0亿元；2004年开始进行了专项整治，到2013年底，销售额为211.6亿元，年均增长35.9%，约占国内市场份额的75%左右，预计2014年销售额可达300亿元。二、铅酸蓄电池产业发展前景未来几年,我国铅市场还将主导全球铅工业，中国铅市场平衡和精铅出口量将继续影响国际供求平衡。2006年，全国用铅量为280万吨，其中铅酸蓄电池的耗铅量为172万吨，占61.4%，预计到2014年，我国铅酸蓄电池的耗铅量将达到356.5万吨，可以说铅酸蓄电池产业发展的状况直接决定着铅产业的运行情况。从铅酸蓄电池的最终消费领域来看，汽车(包括低速汽车等)耗铅所占比例约为37.33%，电动助力车耗铅占比为29.08%左右，通讯和UPS电源占比为14%，预计随着我国汽车、通讯、电力、交通等行业的高速成长，各类型铅酸蓄电池的市场空间均会有大的拓展，平均保持10%的增长速度，铅酸蓄电池消费市场还有很大空间，铅的需求仍将保持较快增长。未来促进铅酸蓄电池快速增长的几大因素。1、汽车市场根据国务院发展研究中心的“中国汽车市场需求预测”，中国已成为世界第四大汽车生产国。据统计，我国汽车用铅酸蓄电池需求量近5年以年均17%的速度递增。汽车产量到2010年将达到800-1000万辆，2020年将达到1400-1800万辆，家用轿车持有量将达到7200万辆。汽车业的快速发展将继续成为铅蓄电池工业持续快速增长的重要拉动因素。2005-2015年中国汽车保有量和新车产量及预测汽车工业的快速发展为起动铅酸蓄电池市场提供了巨大的市场，根据对约40家铅酸蓄电池骨干企业统计结果，2005年起动铅酸蓄电池产量为2001万KVAH(约2152万只)，较2000年1188万KVAH（约1277万只），增长了68%。未来十年仍将约以15%的发展速度增长，预计2015年，起动蓄电池的市场容量将超过8000万只（4651万KVAH），耗铅量将达到80万吨以上，全年精铅消费量将达到150万吨以上。2、摩托车用市场2013年1-10月，摩托车工业累计生产完成4054.13万辆，累计销售完成4058.13万辆，同比增长16.00%和17.42%，摩托车产销双双突破2000万辆，实现较快增长。预计2014年我国摩托车产量将超过5100万辆左右，社会保有量约2.0亿辆左右。同时，电动摩托车也是较大的潜在市场。摩托车产业的发展也为铅酸蓄电池提供了巨大市场。3、电动助力车市场电动助力车作为欠发达国家的代步工具和发达国家的健身工具，已越来越受欢迎，该产品已成为政策鼓励的“绿色产业”，近5年来产业规模和产销量每年保持50%以上的增长速度。此外，按照以往蓄电池市场变化，电动助动车用铅酸蓄电池是每年的2月-4月销售情况较好，8月-10月为销售旺季，但自去年以来，随着铅价的不断波动，蓄电池生产企业无所适从，该销售规律已不十分明显。2010年中国轻型电动车的产销量将可能达到3000万辆，出口量将可能达500万-600万辆。今后较长时间内仍将保持50%以上的速度持续增长，虽然市场受到镍氢电池和锂电池的挑战，但是由于高比能量铅酸蓄电池的研发，质量不断提高，市场不断成熟，且价格较低，在中国，铅酸蓄电池仍将充当电动助力车的主角，拥有巨大的配套电池和替换电池市场。到2015年中国电动助力车的产值将达到达到1000亿元，其中配套电池160亿元，二级市场的替换电池达480亿元，这是一个巨大的市场。近年来产业规模和产销量每年保持50%以上的增长速度。此外，按照以往蓄电池市场变化，电动助动车用铅酸蓄电池是每年的2月-4月销售情况较好，8月-10月为销售旺季，但自去年以来，随着铅价的不断波动，蓄电池生产企业无所适从，该销售规律已不十分明显。三、我国蓄电池产业面临的问题1、原材料价格波动据有关报导，按现在的开采速度，已探明的中国铅矿仅可供开采15年左右。近几年来，铅价上涨与波动，牵制着铅酸蓄电池的市场发展，若铅价不断上涨将可能使铅酸蓄电池失去其廉价优势，特别是小型便携式电池和工业电池。随着氢镍电池、锂离子、锂聚合物等新型电池技术的逐步成熟和成本的降低，电动车、电动汽车、混合电动车等车用电源、备用电源、移动电源和某些工业用固定电源，铅酸蓄电池有可能被逐步替代的危险。替代产品的竞争力主要取决于低成本材料的开发和应用技术的成熟度。2、环保压力更加突出 铅酸蓄电池生产过程和废弃电池对环境的污染，已经引起世界各国的高度重视。2007年11月24日国家环保总局提出地区减排不达标党政一把手就地免职，“十一五”主要污染物总量减排考核办法、“十一五”主要污染物总量减排统计办法、“十一五”主要污染物减排检测办法三个文件构成了“十一五”期间主要污染物减排考核工作的“三大体系”，将减排不达标跟政绩挂钩；而近几年，因为环保问题或职工血铅超标与当地或职工产生纠纷，并被新闻媒体报导的铅酸蓄电池企业越来越多；还面临着铅酸环境污染和铅职业病的威胁。因此，企业必须严格执行清洁生产促进法、职业病防治法这两部新的法律。为规范铅酸蓄电池生产，防治生产过程的铅污染，国家有关部门不断加强对铅酸蓄电池企业的管理和督促，严格实行生产许可证制度，要求安装各类环保设施，要求对废铅酸蓄电池安全、高效、低成本回收和再生等做了具体要求，铅污染防治要求的提高，将使铅行业和铅酸蓄电池行业的经营成本相应提高，廉价优势削弱。3、出口形式严峻2006年9月，国家取消了铅酸蓄电池13%的出口退税；铅酸蓄电池被列入加工贸易类禁止类目录，列入此目录的商品进口一律征收进口关税和进口环节税；2007年6月，对铅锭加征10%的出口关税；欧盟最近又颁布了电池和蓄电池指令，对电池中的铅提出了更严格的指标要求，并涉及承担昂贵的回收费用，大大提高了电池注册费用和检测费用，大幅度提高了电池生产成本和出口销售成本，使得铅酸蓄电池出口很大程度上受到负面影响。总的来说，铅酸蓄电池产业面临的机遇大于挑战，到2015年前仍将是二次电池中的主导产品之一，预计年均增长率20%以上，继续引领精铅消费强劲增长；铅酸蓄电池的技术进步将加快，向高功率、免维护发展；要保持铅酸蓄电池工业的持续发展，重视铅污染的防治和再生铅的加工已经成为我国铅酸蓄电池业的当务之急；企业和行业之间加强自律，建立起有效的管理网络，共同促进铅和铅酸蓄电池市场的健康有序快速发展。而蓄电池修复行业是一个伴生于蓄电池的行业，所以说蓄电池行业的市场概况就是蓄电池行业的所面临的市场发展形式。蓄电池修复行业不仅是相应国家对电池行业的改革的政策，更是符合国家环保理念倡导的废品资源再利用的战略。蓄电池每年的浪费都是以亿计的，这些浪费的蓄电池其中相当一部分就是我们蓄电池修复行业的市场或者说潜在市场，而这个行业至今可以说还是处于发展初期，所以说市场形势是非常好的，据国家出台的政策表明，每年至少几十亿元的市场份额是属于蓄电池修复等行业的。那么，蓄电池修复行业就将伴随着电能的大力开发和蓄电池行业的迅猛发展而快速良好的发展。蓄电池修复产业在南昌的发展趋势1、据我们团队调查，目前在南昌有8家代理店或专营店，但其主要集中在如图地区，而在昌北，特别是经济开发区却是这个行业的空白区，甚至在整个赣江北部找不到一家企业或店铺。2、 据我们团队调查，在南昌大众对这个行业不是很了解，但是根据我们的介绍对这个都很感兴趣，通过问卷调查有66%的人对这个行业表示欢迎愿意接受这个服务，19%的人表示怀疑态度，但并不排斥。而10%的人表示不了解，不发表意见。只有5%的人表示完全不相信，不支持这个行业。综合考虑，也就是说我们拥有80%的潜在市场，这对我们来说是个机遇，但也是个极大地挑战，怎样把潜在的市场变为真正的市场不得不说是我们最大的困难。3、 蓄电池修复技术在中国有很多，可以说种类繁杂，但其根本都差不多，因为研发目前陷入僵局，所以在今后一段时间内，除了扩大市场，各个同类企业间竞争的主题就是服务，在这段时间内，服务会成为限制发展的主要因素。4、蓄电池修复行业是一个伴生行业，它是伴随着蓄电池行业而来的，所以说只要社会淘汰不了蓄电池行业，那么蓄电修复行业永远也不会落伍，永远也不会退出市场的，根据目前全国乃至全世界的发展战略来看，蓄电池行业在未来若干年内会呈迅猛上升趋势的，毕竟现在提倡可再生能源和环保观念，所以说蓄电池行业的独特优势是不容忽视的。 收益分析 修复一组36V的电池最多消耗1度的电，你投资了多少呢？而你的收费竟然可以是60-90元呀！赚钱不赚钱？电动车用户更换蓄电池时，一般到蓄电池专卖店或电动车销售店。普通48V-12AH电动车蓄电池组，每组要价480500元，旧电池折价100元，电动车用户实际支付380元。由于4只旧电池作废品可卖出4只40元160元，经销商可获得160元100元60元的差价。新电池的利润并不大，一般一组获利20元，所以电动车用户以旧换新一组48V-12AH电池,经营商可获利80元。销售翻新电池，可以照样按480元出售（当然，你必须像新电池一样提供15个月的保修期），也按100元折旧收回用户的蓄电池，即用户用旧电池+380元更换你的一组翻新蓄电池（当然不必讲是翻新蓄电池，只要保证保用期就是了），你的费用是多少？将用户折旧的蓄电池翻新只需4只15元（小配件和工钱）60元既可，这样你就有38060320元的纯利了！如果你每月有50个客户，每个客户只做一般换新业务，你的月收入约为8050元=4000元。扣去房租、工资、费税等3000元计，基本可剩1000元。而如果进行翻新电池更换，则可净收入50320元16000元，扣去3000元费税等，可剩16000300013000元。因此，这个项目收益上相对还是可以的。创业设想综合考虑创业前期的各种困难，各类因素，现将本公司的创业的一些设想陈述如下： 创业前期，由于创业成员均为学生，创业启动资金有限，管理经验欠缺，企业应变能力营销获利能力都不太尽人意，因而在前期我们主要以蓄电池修复店的形式，主打销售和服务来发展，通过加盟其他大型公司，引进设备，技术等，通过周到的服务打出店铺良好的声誉，同时打开各种渠道以获得更好的效益，为后面筹备创立公司储备力量。 创业中期，借助前期的良好信誉和储备力量创立公司，引进生产线，从事集生产、销售、服务、回收于一体的服务，在南昌以及江西设立分店并完成公司框架的雏形，设立财务部，市场营销部，服务部，人力资源部4个部门，合理分工，努力的是公司步入正轨，积蓄力量为公司的扩展做准备。 创业后期，在其基础上设立研发部和法律事务助理部，研发自己的更为先进的蓄电池修复技术，同时引进人才扩大业务范围，增添车辆维修保养美容及销售等业务，使公司全面发展，走向全国，设立分店甚至分公司。财务分析前期投资预算：1、蓄电池修复仪创业初期，如果加盟其他公司先做加盟店，那么各类设备俱全，开一个标准模式的店时，设备投入需要30000-40000元。2、 店铺租金现在南昌店面房一个月最低也要2000-3000元，创业初期，按半年计，需要12000-18000元。3、 其他投资 创业初期，很多事有必要自己亲自处理，节约开支，其他的一些投资按半年计，需要22000-28000元总计：前期投资需要70000-80000元前期收益预算：1、 普通更换蓄电池按半年计300个业务，收益 = 50*300 = 15000 元2、 电池旧翻新出售按半年计100个业务，收益 = 300*100 = 30000元3、 电瓶车普通维修按半年计200个业务，收益 = 30*200 = 6000 元4、 废品出售按半年计100个废品（旧蓄电池等），收益 =40*100 =4000 元5、 电瓶修复按半年计250个业务，收益 = 100*250 =25000 元总计：前期收益有80000元左右。也就是说前期基本可以保持收支平衡，后期也就可以收益了备注：1、 创业团成员不得私自调用集体资金。2、 每笔业务必须有详细的财务清单。3、 创业团成员定期组织核对账目，有问题立即处理。项目面临的风险与挑战1、 创业团成员之前从未有过创业经历，所以创业前期管理上面肯定有不少漏铜，所以创业团成员需要不断完善自身与企业。2、 蓄电池修复项目本身收益还行，但是创业前期市场和业务对我们来说是个很大的挑战，虽说昌北是个市场的空白区，但是由于很多人对于项目不了解或有误解，（比如说：不是所有的电瓶都能修复的，修复之后的电瓶和原来的电瓶也不是完全一样的。等等)所以可能业务发展不是很好。3、 同类的企业店铺有很多，怎样和他们竞争，怎样发展自己顾客不得说是个挑战。这就需要我们在服务上花功夫。4、 修复仪同类产品也有很多，市场上有好的产品，当然也有烂货，一不留神就被广告迷惑陷入骗局，这是个很大的风险，所以我们必须要实地、亲身去考察。5、 创业前期选择加盟店时，也要实地考察，并且要在加盟的企业总部进行培训学习，让自身更加的了解产品和企业。6、 创业前期资金的筹集也是个问题，有可能筹集不到，家里亲人也有可能不同意，等等。备注：200份调查问卷