宁波“手机世界”杭州开业策划方案.doc

宁波“手机世界”杭州开业策划方案一企划目标以趣味的，有悬念的一连串活动为契机，诱动成人消费群体，借此传播和深化企业形象与知名度；力争取得商场营业的“开门红”。二目标市场分析从时下手机大商场而言，其消费人群较为大众化，它和国美，苏宁，永乐没有严格意义上的区分。而消费的层次区分，在于商场类的手机品种的档次定位。但作为一个有规模的手机商场，不可能只经营某一档的手机，而是给消费者提供更宽泛的选择空间。因为从时下的手机消费而言，手机已经成为普遍消费，所以在本次策划上，我们更多的考虑是活动本身对大众的适用性和吸引力，而非吸引单一人群。三SWOT分析“手机世界”优势分析：1“手机世界”作为一个专业手机商场，它体现了在品牌上的专有属性，在传播上，更具有便捷性；2“手机世界”在宁波有成熟的经营思路，对杭州的市场具有很强的借鉴作用；3“手机世界”有部分品牌为买断式经营，这样享有部分手机的价格优势；4专营的手机大商场，因为在杭州还是首次，更能引起社会关注。“手机世界”劣势分析：1一个刚进入新市场的专营手机的商场品牌，无法在短期内与消费者建立情感关联，这会导致消费者随促销而动，一旦商场没有后续的促销活动，商场营业额就会大降。2与国美、苏宁、永乐相比较，这三大商场，已经有了一定的品牌性，如果“手机世界”在价格上没有相当大的总体优势，很难在短期内有强大的竞争力。3刚进入一个新市场，熟悉一个市场的经营环境，就要有一个较长的时间，而在这个时间内，一些不可预知的人为干扰因素，随时都有可能发生。“手机世界”开业的威胁点：1象国美、苏宁、永乐如果掌握了手机世界的开业时间，极有可能联合发动降价促销活动。这必然影响了“手机世界”开业的活动效果。2竞争对手的人为干扰因素也不可忽视。“手机世界”的机会：1运用“手机世界”这一专有品牌的专有属性，可以建立起消费信赖。2通过“手机世界”十二月十五日的试营业策划，一月一日的元旦促销策划，和年关的促销策划，可以使活动有很强的连动性。从而使“手机世界”的经营状况，不会产生太大的起浮。3运用主题概念先行，价格策略引导，优质服务随后的策略来做到手机经营的连续性。4年关为手机销售的旺季，对“手机世界”的活动策划有较大的帮助。四总体策略12月15日12月31日活动预热阶段。1月1日1月5日活动启动阶段。1月6日年关，活动延续阶段。五总体运作活动预热阶段：主要以软性文章为主，类似于新闻运作，新闻点初拟。1手机也开大卖场2宁波“手机世界”进驻杭城手机零售业面临新一轮洗牌3.宁波“手机世界”进驻杭城大家电零售商场说无需惊慌，小手机零售店说难以为继4手机零售业遭遇价格战消费者说有了实惠，大零售商说不怕竞争5价格战燃起战火手机世界坦言：我们最终卖的还是服务预热硬性广告操作：12月28日都市快报通栏广告，主题：一元钱可以做什么？12月29日-都市快报通栏广告，主题：一元钱等于100012月30日-都市快报通栏广告，主题：一元钱等于一台名牌手机12月31日-都市快报整版广告，主题：手机世界开业之喜，每天200台名牌手机一元钱底价拍卖。副主题：其它手机也正在超低空行动。活动启动阶段：主要中心活动：在商场门口搭台，现场策划大型手机1元底价拍卖会，拍卖会现场穿插手机走台秀，现场活动竞猜等活动，让活动更具有可看性和消费者的参入性。其它：如果场地允许，可专设品牌手机促销，向手机厂家收取一定的场地费用。一元底价手机拍卖会，也可以和手机厂商联手操作。现场氛围：主要为商场立面的立式条幅，为各厂家的恭贺条幅，场地允许可设置飘空气球3-4个，人体卡通气模2个左右。活动延续阶段：中间穿插一定的人为的新闻运做，过年的活动主题：（为了让品牌和消费者建立一定的情感关联，过年的活动要策划的较为温馨）真情服务100%，真心回馈100%操作：在过年前4天左右：选择一家报纸打出广告“手机世界和杭州人民一起贺新年”。副主题：真情服务100%，真心回馈100%操作：活动之一：过年时，设置阶段时间，手机世界免费为市民进行手机检修活动之二：每两人身份证生日号码相加等于100，或者100的整倍数，到手机世界买手机或手机配件，都可享受100的抵扣：例：甲的生日号为3月25日，乙的生日号码为7月5日，即325+75=400，400为100的整倍数，就可以享受100元的抵扣。以上活动的优点：充分建立口碑传播，活动也比较温馨，可以和消费者建立较好的情感关联。费用预算（略）