康辉旅行社推广方案.doc

追求卓越 亮出精彩河北康辉国际旅行社宣传拓展方案 石家庄市邮政函件广告局项目建议书一、市场分析2010年1月15日，中国康辉旅行社集团有限责任公司“康辉”注册商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。康辉的发展从此翻开了崭新的一页。河北康辉旅游集团作为由中国康辉、河北省建投及自然人共同出资组建的有限责任公司，经过8年的发展，现已成为集航空火车票务、旅行社、广告策划、景区规划设计与开发、旅游车队为一体的综合性旅游企业，并初步具备了大型旅游集团的雏形。2010年对于河北康辉旅游集团是充满了机遇与挑战的一年。2008年，雪灾、地震、藏独各种因素的影响，旅游业受到了一定的影响；2009年，旅游业脆弱依旧，全球金融危机和甲流，让不少旅游企业受到了更大的冲击；而2010年，国民经济的复苏，史上最大规模世界博览会召开，第16届亚运会的举办都为旅游业带来了前所未有的契机。因此，紧抓机遇，拓展市场， 2010年将是河北康辉旅游集团迎来更大辉煌的黄金时期。2009年9月12日，河北省世博会旅游正式启动，河北康辉国际旅行社作为国家旅游局、上海世博局授权的世博游指定旅行社，负责河北地区世博会团队票的销售和世博旅游组团参展。因此河北康辉应以这一国际化盛会为引子，全力宣传“康辉旅游，卓越追求”的品牌形象，通过多种渠道和特色推广活动，亮出河北康辉的强大实力和卓越服务。邮政愿以自身优质的宣传渠道，与河北康辉达成真诚的合作。二、重点宣传对象 河北康辉旅游集团既有的团体客户和个人用户，河北各地市中高端消费人群，有车一族，理财一族，企事业单位组织机构、法人。三、宣传方式 石家庄邮政函件广告局通过结合自身的优势和和康辉旅行社的宣传推广特点，特别推荐以下五种宣传方式：（一）宣传方式一：会员定向邮寄精品手册 媒体产品简介邮政函件局拥有多名专业平面设计师，配有数台先进的高速激光打印机、信封打印机、信封封装机等设备、庞大的投递网络，可为客户开发会员客户刊物并完成精准投递。 项目优势及特点石家庄邮政根据客户需求可完成策划、设计、制作一系列的会员刊物制作要求，完成投递的同时可利用先进的投递系统对客户名址进行跟踪与投递确认，协助企业管理数据库，提供录入、分析等服务。 项目效益预期 优质的客户刊物主要针对老客户发行，能够让客户及时了解康辉最新推出的活动，增加客户忠诚度，通过刊物内容的设计，还可完成老客户带动新客户开发，增强河北康辉的亲和力、影响力。（二）宣传方式二：个性化名址+商函投递 媒体产品简介石家庄市邮政函件广告局拥有为公用事业、金融、汽车、旅游、房地产、零售、餐饮、教育等15大类客户寄发数据库商函的成功经验，可将数据和业务流程整合，在为客户设计精美个性化商函的同时，依托邮政强大的数据平台，按照客户的要求调用、筛选邮政名址库的数据，为客户提供一整套解决方案。 项目优势及特点数据库商函相比传统的媒体传播成本，这种1对1的营销，大大降低了营销推广成本。同时商函均采用按址投递，投递精准，妥投率高。邮政函件局可根据与客户现有业务设计优惠信息丰富的邮简、含有互动内容的调查函、体验卡，诱导消费者产生消费行为。 项目效益预期通过大规模数据库商函的针对性寄发，可完成新客户对于康辉品牌的认知过程，领先竞争对手赢得潜在客户资源。（三）宣传方式三：专版新闻纸夹报 媒体产品简介新闻纸中邮专送广告是邮政局的特色宣传形式，邮政函件局可根据康辉在旅游旺季之前推出的精品线路和促销活动设计专版新闻纸，通过向在邮政局订阅报刊的客户进行夹报直投，夹报媒体可以是燕赵都市报、燕赵晚报、参考消息、环球时报和河北青年报等大众类报纸，也可是一些高端的报刊订阅用户。 项目优势及特点专版新闻纸夹报直投相对于常规的报纸媒体来说，是在报刊受众的基础之上再次遴选受众，投放更直接，效果更明显，是一种经济实惠的宣传渠道。 项目效益预期专版新闻纸夹报适用于康辉新产品的推介，也适用于旅游旺季的业务推介，能在短时间内让提升品牌形象，大力推广市场活动。（四）宣传方式四：“幸运邮天下” 媒体产品简介“幸运邮天下”是中国邮政集团公司与中央电视台整合双方优势资源，利用邮政网络和央视栏目优势，借助购物街栏目平台，向社会推出“天罗地网”式的新型广告媒体。中国邮政为栏目报名的唯一合作方.是购物街栏目广告的总代理。客户可通过邮政局定制“幸运邮天下”有奖特制邮资明信片。再利用邮政部门提供的地址库，有选择性的将明信片送达目标客户手中，“幸运邮天下”有奖特制邮资明信片是作为参与购物街栏目录制活动的唯一报名方式。该明信片具有广告、报名、抽奖等多项功能。客户也可选择购物街+ 幸运卡的广告投放模式，针对这样的客户我们提供了以下的投放套餐：A套装价格25万元 含10万枚幸运卡商标榜播放4次（含重播16次）B套装价格30万元 含10万枚幸运卡商标榜播放4次（含重播16次）2次15秒电视广告C套装价格35万元 含10万枚幸运卡商标榜播放4次（含重播16次）4次15秒电视广告 项目优势及特点搭载央视品牌，提升康辉品牌形象；购幸运卡、上央视、拿大奖，实现康辉与消费者的营销互动；利用名址数据库实现幸运卡的精准发布、定向传播. 项目效益预期央视投入的广告直接刺激明信片的销售。央视收视率调查为0.94%，按13亿人口计算，每年有2亿人观看,每次播出有400万人观看，河北康辉可借央视的平台，大力宣传品牌形象，为客户拓展带来更大的空间。（五）宣传方式五：旅游主题新年台历 媒体产品简介邮政拥有多名专业平面设计师，大型印刷厂，同时配有数台先进的高速激光打印机、信封打印机、信封封装机等设备、能够承接多种台历的专业制作,并通过邮政网络寄发给高端客户。 项目优势及特点旅游台历通过精心编制、包装，可图文并茂地展示康辉的品牌形象，推荐康辉的主打精品旅游线路，介绍近年来康辉发展的成果和突破。力求用最少的图片和最简洁的文字，将康辉独特的文化内涵、优质的旅游服务以及强大的企业实力表现出来。同时台历可设计每月主题活动抽奖环节，即凭台历的活动参与券可优惠报团旅游，或参与之后凭台历进行抽奖。增加宣传台历的实用功能性。 项目效益预期旅游主题台历是宣传时间长，宣传效果较好的媒介之一，旅游宣传台历可邮寄或发放到省、地市企事业单位，县直各单位、各乡镇和镇内各单位干部、村组干部的手中，对于团体客户宣传效果较好。四、邮政函件广告局简介石家庄市邮政函件广告局隶属于石家庄市邮政局，主要负责DM邮政广告、商业信函、邮资信封、邮政明信片、邮政贺卡、数据库营销、超市邮报、消费对账单、邮政黄页等业务的开发与管理工作，同时也包括邮政代理的社会各类媒体广告。公司拥有多名专业平面设计师，配有数台先进的高速激光打印机、信封打印机、信封封装机等设备、庞大的投递网络融及全球城乡，适用大量直投广告、实物信件集中发送的需求。邮政媒体具有以下特点： 遍布全球的巨大邮政发行网络。 邮政网络遍布全球，广告明信片、广告信函等可通过邮政网络寄至世界上任何一个地方。同时，一般媒体属于被动式传播，而邮政广告却能由于广告主的参与和使用而实现客观主动传播。 目标明确，直指目标消费群。 实施意图明确，群众接受自然，广告到达率高。对于部分特定的行业消费群来说，指向性高的媒体自然首选邮政广告媒体。 以情动人的天然广告载体 邮政广告的运用方法灵活多样，可加入许多感情色彩，让消费者觉察不出是在做广告，而在不知不觉中接受企业所要传达的信息。另外，邮政广告业务中的邮资明信片还是邮品一族中的新成员，迎合市场上的集邮热，大大提高了广告的延时效应。 低成本投入 多次传播效应 邮政广告业务的单位收费低。寄件人和收件人都是广告客观受体，属于多次传播方式，广告实际效益是其他广告的数倍。 希望邮政函件局能够帮助您挖掘更多的潜在客户，获取更大的商机。石家庄市邮政函件广告局 2010年3月15日