创业商业计划书模板V.doc

创业计划书公司名称： 流氓兔时尚家居生活馆公司性质： 个体工商户【主联系人】：王春瑾【职 务】：法人【电话号码】：13616518900/18058138756【电子邮件】：545026608qq.com【地 址】：瑶琳路249-251号【邮政编码】：311500目 录1.0执行摘要11.1 公司概况11.2投资收益评价12.0市场分析22.1市场定位与目标客户22.2 市场预测（市场占有率）22.3 竞争分析22.4 项目SWOT分析33.0 营销策略33.1产品特征33.2 销售渠道33.3宣传推广34.0人员与组织结构44.1组织结构45.0 财务分析报告45.1 月销售与管理费用预测45.2 启动资金需求45.3 启动资金来源56.0 企业的愿景57.0 至政府信61.0执行摘要1.1 公司概况公司名称流氓兔时尚家居生活馆公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_注册地址桐庐镇瑶琳路249-251号主要经营范围经营家居用品:婴儿、儿童、成人床上用品，被子、毛巾、洗浴用品等系列产品。产品概况中国经济发展越来越快，城乡居民生活条件越来越好，在吃和穿日益丰富的基础上，人们开始关注居家环境，所以床上用品越来越受人欢迎，从以前的一条棉被使用7-8年到现在的2-3年换一床，家纺市场越来越火爆。现在国家实行计划生育，每个家庭基本上都只有一个小孩，再加上经济富裕，家长们都是不惜吝啬的给小孩买他们喜欢的东西。我们的流氓兔家纺正是迎合这样一个社会情况而诞生的。从婴儿到成人，到老人覆盖了整个社会人群的一家新时代家居生活馆。市场机会家纺行业现在正在逐渐发展，各种各样的家纺还没形成1个全国销售市场，呈现各区域割据的市场环境，桐庐已成熟的家纺是博洋家纺，但是纵观桐庐所有家纺包括博洋在内他们都没有婴幼儿这一块市场，所以我们的流氓兔是存在很大的一个市场机会的。1.2投资收益评价 总投资额（元）20万元投资收益率（第一年）30 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率40 %年增长率60%60000元80000元120000 元备注投资收益率净利润总投资额100%此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：流氓兔家纺从年龄段来说是侧重于婴幼儿和少女系列。从产品价格上来说流氓兔家纺是侧重于中高档次的产品。2 竞争定位：相对于桐庐所有的家纺店流氓兔家纺有自己独有的婴幼儿市场3消费者定位：流氓兔家纺的顾客群定位在婴幼儿、少女、白领、一般中等收入家庭，高收入家庭。目标客户按年龄分：0-2岁的婴儿，2-10岁的幼儿，10-15的少男少女，成人按收入分：高收入的白领，一般收入家庭，高收入家庭。2.2 市场预测（市场占有率）2011年8月于上海举行的中国国际家纺展无论从规模、展商和观众来看,都为历年之最。未来3-5年,家纺行业仍将保持20%以上的增速发展。国外家纺企业在进入中国市场时由于渠道拓展、品牌知名度等原因普遍寻求国内家纺企业代理销售,因此国内企业直接与国外品牌竞争的压力就小了很多。家纺企业业绩增速喜人、含金量高-家纺企业核心业绩增速快且持续;较纺服其他子行业,家纺行业外延增长空间依然广阔、内生增长中提价和提量均能继续保持,而存货压力则最小。目前家用纺织品的占有率占整个纺织品行业的23%，所以家用纺织品的上升空间是非常巨大的。2.3 竞争分析博洋：优点：在桐庐开店多年，知名度较大，拥有较多客户群。缺点：缺少婴幼儿系列的床上用品。盛宇：在桐庐开店大致半年，知名度相对博洋较弱，相对我们较强。但是盛宇产品比较单薄，对于15-25岁的少女系列的产品相对短缺。综合以上我们流氓兔家纺拥有自己的一个销售年龄段，在桐庐有相当大的一个空白市场。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）流氓兔时尚家居生活馆所覆盖的年龄段较广，在桐庐是比较新颖的一家家纺店，也是唯一一家拥有婴儿和儿童产品的专业家纺店，在这一区块的竞争者几乎是零，所以我们拥有自己独特的销售市场。劣 势（Weaknesses）1.公司：流氓兔家纺是韩国品牌，刚刚进入中国，所以在中国的知名度还不是很大。2.流氓兔家纺进驻桐庐才1个多月，开业宣传由于资金问题也没有做很大的推广，所以目前客户大多集中在邻近小区，资金短缺真是心有余而力不足啊。机 遇(Opportunities)政策：国家计划生育政策下，每户人家基本都是一个小孩，对于儿童的产品家长都是很舍得购买。行业：家纺行业正在日趋成熟，中国家纺用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。中等收入人群的消费增长将成为中国家纺用品产业提升的核心动力。经济：中国发展近10年来获得了飞速的进展，城乡居民生活条件越来越好，在吃穿都有一定档次的时候，人们开始关注寝室的睡眠环境。产品特色：流氓兔家纺是桐庐唯一一家以卡通形象为产品花色的家纺店，在桐庐有自己独特的幼儿群体。威 胁（Threats）桐庐家纺也向全国家纺一样正在日益繁盛，据统计桐庐现已开的家纺将近有20家左右。市场已渐趋饱和，竞争力相当大3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类特色婴儿系列1.质量都是最好的80支的斜纹全棉面料2.花色都是可爱滑稽的流氓兔系列。少女系列1.质量都是60支的斜纹全棉面料2.花色全都是韩国风格的裙边可爱清爽系列。白领系列1.都是高档的天丝，贡缎提花等较高工艺的产品。2.花色繁多，能满足各种喜好的客户群。成人家庭中、高档系列有高档工艺也有普通工艺，能满足各种收入的人群需求。3.2 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因瑶琳路249-251号74.8平方7500元/月流动人流量旺盛，店外刚好是站牌，能迅速被传开，后面是人民医院婴幼儿的产品顾客群较多。2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 选择成本有限，先从小做起，现在是桐庐独家代理，以后向杭州、浙江代理商逐渐发展。该销售方式的原因3.4宣传推广推广方式主要内容广告媒体报纸、宣传单、横幅、直邮、网络等网络推广在网上开了自己的淘宝小店促销活动逢年过节都会做相应的打折促销活动吸引人群，扩大知名度，增加营业额。数据库营销本店通过收集和积累会员（用户货消费者）信息，逢年过节都会短信、邮件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。都会在顾客生日时送上温馨的礼物。4.0人员与组织结构4.1组织结构姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长王春瑾26店长本科（在读）销售和文员方面的本人读的是市场营销专业,学的就是消费心理学和如何营销之类的，再加上以前上班做的就是销售，所以关于销售的理论和实践经验都满足了戴华娟44店员高中销售态度和蔼，很会讲话，关于销售有一定的经验，认识的人也比较多，能帮忙做一下宣传。5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额（元/月）销售费用宣传推广费用 800管理费用场地租金5000员工薪酬1500水、电、费200合计75005.4 启动资金需求 类别/项目金额（元）房租60000元/年转让费13000装修费40000布置用品的购买5000首次货款50000开业三天补货货款30000启动资金总计1980005.5 启动资金来源 筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金法人20000 10%私人拆借亲属、朋友120000 60%银行贷款 银行60000 30%总计-200000100%6.0 企业的愿景流氓兔家纺在桐庐刚刚进驻，知名度还很弱，别说是江北即使是江南都还有很多人不知道。所以我打算用一年的时间提高流氓兔家纺的知名度，在这一年里我要让流氓兔家纺传到江北。那应该怎么做呢？第一：产品品质最重要，在经济日益发展的桐庐，人们开始越来越关注高品质的商品。大家的生活都在悄悄的改变，关于寝室环境已从原来的只要能睡到现在的要睡的舒服。所以品质是最重要的。第二：价格战，在家纺日益繁盛的桐庐，要想占有一席之地，除了质量之外就需要价格了，现在的消费着都会到处比较才会购买。第三：地理位置，店址是非常重要的。我的家纺之所以选在瑶琳路249-251号是因为1.靠近人民医院，流动人口较多，看到我们的店可以传到他们自己住的那一个区块。2.人民医院妇产科婴幼儿较多，比较符合我们主打的婴幼儿市场。3.店外就是站牌，每次搞促销活动上下车或者等车的人都能看到，能聚集人气。名气出来后我就要开始维护老客户和深度挖掘新客户了，争取在下一个一年里能做到抗衡博洋家纺的桐庐另一家家纺店。桐庐做好后我就要像富阳，杭州进发，接着向浙江总代理进发。希望就在前方！7.0至政府的一封信各位领导： 您们好！感谢领导在百忙之中抽空看我这封信。 写这封信就是向领导们阐述一下我当前的情况。我一直都是比较喜欢做生意的，所以大学专业，毕业实习，毕业后工作我都是有自己的目标的：那就是为创业积攒理论知识和实践经验。经过一年多的调查研究，仔细思考，再三斟酌我觉得时机已经成熟。 但就在这时，我爸突然查出患了肺癌晚期。当时全家人听到这个消息后都崩溃了，于是我的创业计划也延后了，我爸就我和姐姐两个女儿，姐姐是医院护士不能离职，妈妈是普通的农民也不识字。所以在医院照顾爸爸的担子就挑在了我的身上。 爸爸在杭州肿瘤医院住了一年，也就是这一年花光了家里所有的积蓄，也花掉了我准备创业的资金，所以我的创业项目从延后变成的搁浅。爸爸的身体大体恢复出院后一直在家吃中药，而我又开始了上班族的生活，但是我创业的想法从来都不曾放弃过。 现在桐庐政府好政策，开办了大学生创业资助项目。这一政策更加坚定了我本就没泼灭的创业心，我之前的顾虑都烟消云散了。于是我又开始了创业项目的调查。我之前调查的就是家纺的创业项目，3年前我本来是加盟富安娜品牌的。但是3年后的今天富安娜已经很成熟了，加盟的要求也变高了，更重要的是桐庐已经有人加盟富安娜了。虽然现在加盟比3年前丢失了很多很多的机会，但是对于中国的家纺行业来说现在加盟还不算太晚，还是有很大成功机会的。经过几个月的招商会，实地工厂的勘察，我最终选着了流氓兔家纺。它独有的卡通形象很吸引我。加上在桐庐还没有比较齐全的婴幼儿的床上用品的加盟店。这在桐庐是个空白市场，就蹦着这个我也立马下了决心。 经过2个月的店面寻找和装修，我的家纺店终于在11.23日开业了。正所谓开店容易守店难。我也正式体会到了这一点。刚开始的时候很多人都不知道这边开了这样一家家纺店，知道的人又不太敢接受新品牌。所以开业前期都是靠朋友捧场。经过一个月的用心经营和周到的服务。加上我先不赚钱先赚信誉的心态，我接到了第一笔团购单。慢慢的我的店开始正式上了轨道。我的创业方舟也正式启航了。 但是由于资金实在短缺，我的很多创新的宣传手法只能扼杀在想象中。加上银行的欠款，亲戚的欠款思想上都有一定的负担。但是我坚信这些都是小问题，只要我用心经营这些很快就能还清的。所有的成败虽然大的环境很重要但是最主要的还是看自己。我有信心我一定会有所发展，也请政府相信一个热爱做生意的女孩的这份热诚，给我一个机会。 谢谢！