公司经营管理方针目标.doc

文秘知识/活动方案 公司经营管理方针目标 年经营管理方针目标公司方针以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。经营目标生产经营目标：全年实现销售收入3.18亿元，利税4800万元。其中：机械制造分公司实现销售收入8000万元，利润XX万元；汽车部件制造分公司实现销售收入2.38亿元，利润1785万元。主要措施一、营销工作年要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行列。2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户，确保年销售目标的完成。4、分析好建机市场，加大销售力度，提高其市场销售量。5、积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。二、产品开发与技术改造针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不全等问题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市常主要做好以下工作：1、产品结构调整淘汰jg21（23）-25、63、80开式气动摩擦压力机和1005、1305老车型的冲压件。做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大，有一个新的突破。2、产品改造完善jg21和jm21系列压力机。形成jg系列吨位从63t至250t，jm系列吨位从110t至250t的系列产品。完善jm25系列压力机。整改200t机型，开发250t机型。完善j31系列压力机。将试制的j31-800c压力机整改为标准型。对jh36-400c压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已有的车身上进行改造，尽可能延长现有资源的寿命。1580车身换型改造。主要是加高顶盖，改进车门。100t-3k前围改造。主要更换前大灯及装饰。产品结构系列化、标准化。