海想爬壁式擦玻璃机器人开发创业计划书.docx

项目编号：创业项目计划书创业项目名称：海想爬壁式擦玻璃机器人开发 有限公司 团队所属专业： 自动化 创业团队成员： 填表时间： 2017-04-20 东北石油大学创业基础课程专用项目名称海想爬壁式擦玻璃机器人开发有限公司所在院（系）电气信息工程学院项目来源自主立题 教师指导选题是否有专业指导教师是 否项目组成员姓名学号专业班级联系电话140601140328自动化14-3班140601140323自动化14-3班140601140324自动化14-3班140601140327自动化14-3班140601140329自动化14-3班140601140326自动化14-3班140601140325自动化14-3班指导教师姓名所属单位职称/职务联系电话Email一、创业项目简介（产品或服务的描述）本公司主要生产擦玻璃机器人，并全新打造海想牌爬壁机器人，将自身产品品牌化，产生品牌效应。随着城市现代化发展，特别是高层建筑的兴起，以玻璃壁而为代表的壁面结构逐渐演绎成华丽的“城市外衣”，山此衍生出繁重的壁面清洗任务，并目许多国家已对建筑壁面的清洗要求做出了明确规定。另一方面，越来越奇特的建筑结构使清洗的难度成倍增加，甚至采用传统的清洗方法已无能为力。然而，在社会文明高度发展的今天，对生命的关爱达到了前所未有的高度，要求停止使用蜘蛛人的呼声不绝于耳，因此人们期待新的具有人性化的清洗方式出现。如此，将爬壁机器人应用于高楼玻璃壁面清洗的问题就成为热点研究课题。壁面清洗机器人也属于移动式服务机器人的一种，可在垂直壁而及屋顶移动进行物体表面的清洗作业。壁面清洗机器人的使用将大大降低高层建筑的清洗成木，改善工人的劳动环境，提高劳动产生产率，具有相当的社会、经济意义和广阔的应用前景。二、市场需求分析（市场规模及预测、目标客户群、市场份额及竞争对手分析等）创新设计的智慧型擦玻璃机器人，结合安全设计可让机器完全吸附于玻璃表面自由行。未来智能擦玻璃机器人将有巨大的销量。至今，有95%城市高楼玻璃外壁采用的是人工清洗完成，它不仅投入大，效率低，费工时时，而且极其危险。根据擦玻璃机器人的特点，擦玻璃机器人可应用大量高楼玻璃的清洗工作，也可以在一层楼上用多个机器，这样可以大大的改善工作效率提高，具有一定的使用价值，可减少人工清洗的危险度，也大大地解放社会生产力，所以有一定的开发前景和经济市场。擦玻璃机器人最主要应对客户是家庭妇女，生活于高楼层的人，以及含有大面积玻璃的商场，建筑物。2012年国产机器人器人销量仅1112台，而独资及合资品牌销量高达台，市场占有率分别为4%和96%；但到了2014年，国产机器人占国内机器人市场份额升至为13%，到了近几年，国产机器人市场份额一直呈上升态势，说明其越来越受国人欢迎，而擦玻璃机器人作为新一代产品一定会成为机器人市场强大的竞争产品，据本团队调查，90%以上的人认为擦玻璃是一项劳累的工作，85%以上的人希望擦玻璃机器人以便宜的方式进入市场，所以这个项目还是很有发展潜力的。我公司推出的爬壁机器人除了会规则路径、侦测窗框、自动清洁窗户，并可透过手动遥控模式，让操控机器更方便。采用永磁式磁铁对吸，断电不掉落，三种自动模式选择：自动清洁全窗三种速度选择，手动操作模式，遥控器操作。自动擦窗模式：电脑轨迹规划，自动擦完整片玻璃，自动侦测门窗边缘，两个清洁轮上的抹布采用超细纤维不掉毛屑，抹布可轻易更换，遥控器操作有自动模式和手动控制模式，可擦玻璃厚度3到10mm红外线自动侦测门窗边框，防脱离控制演算法，语音安全提示。目前，生产擦玻璃机器人比较强的公司为科沃斯机器人科技有限公司，科沃斯集团成立于1998年3月，为香港独资企业，主要致力于家庭服务机器人的研发、制造和销售。目前科沃斯集团旗下有模具开发与制造、注塑成型、电机开发与制造、塑胶改性、小家电开发与制造、工业清洁设备开发与制造，以及自主品牌销售等七家子公司，员工总数3000余人。其擦玻璃机器人的销售价格为1600-3000元，价格还是比较高的，对于这种既有实力又有名望的大型集团，我们只有采取低价销售的方式才会在市场中占有一席之地，在保证产品质量的情况下，以低利润低成本获取主动权，达到物美价廉的效果。公司未来3-5年市场份额预测表年 份第1年第2年第3年第4年第5年市场份额（%）5%10%12%20%25%三、资金计划及盈利预测（创业项目固定资产、流动资金、投资回收期及盈利情况等）资金计划1、 金融资本兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。本团队初期计划融资150000元，生产一台海想牌爬壁机器人成本为850元，创业初期计划生产100台，需要85000元，通过发传单等宣传方式宣传产品大约需要2000元，其他大约需要30000元，共约需117000元。之后伺机制定生产计划，计划2年内成本回收并开始盈利。项目资金预算与来源说明拟支出预算金额资金来源电机150合伙融资风机300合伙融资前后轮50合伙融资减速器50合伙融资电子控制机150合伙融资单片机50合伙融资机械臂50合伙融资其他50合伙融资合计：850合伙融资四、营销方式及管理团队（产品或服务的营销及定价方式，管理团队职位设定及说明）针对爬壁式机器人市场的行业趋势，市场竞争，依托信息媒介优势，开拓多元化的市场营销策略：1.广告营销通过电视，网络等营销产品，借助国内比较大的网络平台，如百度、阿里巴巴以及其他的擦玻璃机器人门户网站提升产品知名度；同时在国内外各种擦玻璃机器人展会上推广，树立企业形象。2.产品销售推崇多元化的销售模式，建立擦玻璃机器人整机、配件销售、网购平台等经营模式，积极拓展市场份额。3.工程销售打造专业化的工程销售团队，构建包括设计、安装以及售后服务等系统化的销售模式，从签订合同、设计生产、安装，售后服务等方面极大的满足客户的需求，提供高质量的专业擦玻璃机器人服务，由于创业初期，可让前二十名购买者免费体验1个月可享受优惠每台销售1000元，之后每台销售1350元，总之，低于市场价10%左右。4公司职位安排：公司管理实行董事长领导下的总经理负责制，下设：自动化事业部、研发部、质检部、企划部、生产部、市场部、采购部、行政部、财务部共8个职能部门。其激励机制为岗位工资加奖金。公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证。目前公司的管理模式及公司内部机构设置情况：董事长总经理生产副总技术副总营销副总行政部财务部自动化事业部质检部生产部市场部采购部企划部4.1 各职位具体职能总经理：统筹管理公司。副总经理：对各个部门进行技术引导以及人员的裁撤。自动化事业部：致力于公司新产品的研发。质检部：对公司生产的产品进行检验和再检验，确保产品质量过关；同时对公司原材料进行检查，确保产品原料质量过关。企划部：对公司产品做生产计划，做最大利益化。、生产部：生产产品。市场部：寻找销售对象并对产品市场进行调查，后期公司要扩展业务，市场部要寻找适合市场的产品以便产品的研发与生产。采购部：对公司所需原材料进行采购。行政部：时刻关注国家政策形式以便公司生产，并制定公司规定，对公司违反规定的人员采取相应处罚。财务部：统筹管理公司财务。4.2 公司对管理层及关键人员将采取的激励机制有：公司实行岗位工资加奖金的激励机制，奖金分为月奖、项目奖和年终奖，每月考核一次，每年进行一次综合考核。月奖和年终奖的多少与个人工作业绩以及公司经营效益挂钩，即：完成工作任务，月岗位薪金+奖金，超额完成基本任务，按业绩增加提成；能独立承担项目时，奖金远远高于固定月薪。项目奖按项目的大小和所能产生的经济效益设定一次性奖金额，待项目完成并通过验收合格后由项目组成员按各自承担项目所占比重分配奖金。五、创业项目风险分析（对拟实施的创业项目可能遇到的风险进行分析）经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本公司经营活动中可能出现的风险大致可总结为：技术开发风险，经营管理风险，财务风险以及国家政策风险和生产风险。1.技术开发风险： 本公司产品属于自有技术，随着用户对产品的技术要求的不断提高和扩展，可能使本公司面临产品技术开发决策失误带来的风险。本公司长期坚持“市场导向、需求反馈”的技术路线，及时推动新技术、新成果的运用；同时，不断加强在现有专利技术基础上的前瞻性技术研究与储备，逐年加大研发投入，有效避免技术更新或扩展的风险，同时，公司按照规范的决策程序，保证公司在产品技术开发决策上的正确性。2.经营管理风险： 随着公司的持续快速发展，经营规模的不断扩大，公司的组织结构和管理体系趋于复杂化。建立相应规模的企业管理体系，形成完善的约束机制，需要一个磨合探索的过程，本公司存在现代企业组织结构和管理模式是否能够有效运行的风险，以及由此影响企业经营效率的风险。本公司已经与有关管理咨询专家管理专家建立长期的合作关系，不断研究改进和完善公司组织结构和管理制度；本公司管理层将努力提高管理水平，积极发挥在公司经营决策方面的核心作用，不断完善法人治理结构，同时公司还将继续引进高水平的管理人才，运用现代化管理手段，不断提高管理效率与管理效益。3.财务风险：本公司未来几年将处于高成长期，现金流和销售收入数额较大，增长迅速，资金需求也逐年增大，如果基础管理不能加强，决策机制存在问题，在资金使用上出现决策失误或存在管理漏洞，将给公司带来财务风险。公司将在前期就夯实基础管理的基础，建立科学的决策和管理、运营机制，并在发展的一定阶段，放缓发展步伐，加强基础管理，提高资金使用的科学性、合理性和有效性。4.国家政策风险：国家目前对爬壁式擦玻璃机器人行业没有限制政策，随着科技的进步以及现代化进程的加快，本公司顺应时代的潮流，享受财政扶持的优惠政策，对公司的发展起到了一定的促进作用。在国际国内政治经济形式发生变化时，一旦国家调整这些优惠政策，将给本公司的盈利带来一定影响。本公司充分利用目前的优惠政策，不断加快自身的发展速度，争取把本公司做大做强，同时不断提升技术水平,时刻收集和关注国内外政治经济形式及市场的变化信息，及时调整经营战略，以降低相关政策变动带来的影响。5.生产风险：由于本产品在制造过程中涉及到多个环节和多项自有技术，可能由于某些环节导致产品的质量缺陷。同时因为擦玻璃机器人市场的特殊性，随着市场不断的开拓，本产品的销售将迅速增长，本公司的产能一旦无法跟上销售，会对本公司带来不利影响。本公司通过ISO9001：2008质量管理体系认证，设备、产品的采购均严格按照质量管理标准中的采购程序，分别对代理厂商、外购产品的供应方从商业信誉、产品质量、供货能力等方面进行评价、复评，确定一批合格的供应商，采用多渠道采购策略，避免对个别供应商的依赖，以稳定供货来源和价格。同时，根据市场的开拓情况，及时扩大生产线，提高产能，以适应公司的发展。六、进度安排：（对拟实施的项目推进的进度安排进行简要论述）目前，该项目产品正处在设计试制阶段。已完成控制系统软件、硬件和擦玻璃机器人机械部分的设计。项目进度安排：项目计划进度及阶段目标开始时间截止时间完成的主要指标2018-02-12018-06-1完成控制系统软件和硬件设计完成擦玻璃机器人机械部分的设计2018-06-22018-12-1完成擦玻璃机器人与控制系统的试制，并实现联机调试2018-12-22019-05-1完成中试实验2019-05-22020-12-30整理资料、鉴定验收、批量生产2020年以后公司预测将进入飞速发展阶段。有关于擦玻璃机器人市场调查问卷大家好，我们是东北石油大学电气信息工程学院的学生，目前针对擦玻璃机器人做一个市场调查，感谢您的参与，请务必认真填写以下内容，您的意见是我们宝贵的财富！1.请问您的性别（ ）A男 B 女 C 其他2.请问您的年龄大约范围（ ）A 0-10 B 10-20 C 20-30 D 30-其他3.您对于擦玻璃是否感觉到是一项很苦的工作（ ）A 是 B 否 C 其他4.您是否希望擦玻璃机器人以便宜的方式进入市场（ ）A 是 B 否 C 其他5.您觉得擦玻璃机器人价格在1000-1500范围内是否可以接受（ ）A 欣然接受 B 接受 C 勉强接受 D 不接受6.如果市场上新出现便宜而又简易的擦玻璃机器人您是否会购买（ ）A 是 B 否 C在思考中 D 其他