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从“国共” 实力分析 看团队组织发展,1,2009年，我们即将迎来建国60周年，共和国走过了60年的光辉历程。 让我们再次让时光回到1946年，重温那段硝烟弥漫、英雄辈出的日子解放战争！,2,解放战争初期形势,1946年，抗战刚胜利不久，内战爆发，国民党军队在初期有着巨大的军事优势：,国民党败退,三年下来，形势发生了巨大逆转：,国民党军队从430万下滑到220万，直到最终败退台湾岛； 人民解放军从130万上升到440万，直到解放大陆，建立新中国。,究竟是什么原因，让解放军从弱到强，战胜对手，夺取了最后的胜利。,共产党：,“同志们，跟我冲！”,“弟兄们，给我上。”,国民党：,5,看看我们两种不同类型的团队？,6,A主管（“共军”代表）,B主管（“国军”代表）,组织发展,业绩,个人收入,2007,2008,2007,2008,跟我冲！,团队情况对比,给我上！,7,“跟我冲”的团队,“给我上”的团队,主管直接增员 主管做钻石,主管不增员 主管不连钻,团队特征,8,目 录：,“国共”实力分析 做大做强组织 我们都做“共军”,9,团队类型对比（2008年）,126人,53人,10,89万,人力规模与小组业绩,“国军”,“共军”,6人,14人,组均人力,2008年,“共军”团队规模是“国军”的,2.3,倍,“国军”,“共军”,54万,小组年标,89万,2008年,1.7,倍,“共军”团队业绩是“国军”的,活动率与主管收入,“国军”,12万,年收入,22.8万,2008年,“国军”,“共军”,64%,72%,有效活动率,2008年,12.5%,1.9,倍,“共军”,“共军”有效活动率 比“国军”高,“共军”收入是“国军”的,12,我们方向很明确，那就是：,跟我冲！,13,目 录：,“国共”实力分析 做大做强组织 我们都做“共军”,14,看看08年队伍收入情况,15,全体业务人员与主管收入情况,主管收入,所有收入,10%的主管获得了40%的收入！,1.43亿元,3.68亿元,主管收入,全体收入,08年全体业务人员与主管收入对比,16,业务主任,高级主任,资深主任,4.3万,8.8万,11.8万,部经理,40.4万,平均8.4万,08年营销主管组织收入达到,6450万,08年营销激励支出约为2200万元！,各级主管08年年均组织收入,组织收入是主管最大的激励费!,17,各级主管组织收入情况,直接增员，做大直辖,08年主管各项组织收入在组织总收入中的占比,健康育成，稳健发展,实现价值最大化，各级主管要做到：,18,19%,25%,7人以下,8-10人,38%,11-14人,46%,15人以上,团队人力与组织收入,12.1万,13.9万,18.1万,28.8万,08年主管收入、组织收入占比与小组人力的关系,组织收入在主管收入中的占比,08年主管年收入,团队中增加1人，你的组织收入约提高3%，年收入约增加1万元。,19,我们目标很明确，那就是：,做大做强 提高收入,20,目 录：,“国共”实力分析 做大做强组织 我们都做“共军”,21,做大直辖,周单元,准主任培养,公司带着主管走,把握机遇发展组织,优化模式科学管理,加强辅导稳健晋升,主管坚持“跟着走”，充分获取资源，实现团队及个人利益最大化; 搭建营业组经营平台，实现团队可持续发展。,组经营 平台,22,主管带着组员冲,直接增员 持续入钻 增员选择 重视学习,主管是团队最好的榜样，主管要带头做好：,23,管理是一种实践，其本质不在于“知”，而在于“行”！,执 行,24,谢 谢,25,
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