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目标管理,1,直销管理的核心 就是目标管理,2,什么是目标？ 目标是我们想要，一定要获得的结果，它有实现的时间，比梦想更清晰。 成功目标,3,设定目标的重要性：,目标是行动的导航灯， 有了目标才有了努力的方向。,一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一样，不知前进的方向。 坚定的目标是成功的首要基础！,4,调查机构花了十几年的时间发现，世界上只有3%的人很成功，10%的人相对成功，而剩下的87%的人都属于不成功的人。,没有目标的人，终生都会给有目标的人打工！,5,为什么有这么多的人没有目标呢？ A、不了解目标的重要性 B、不知道如何设定目标 C、害怕向目标努力的过程中遭到拒绝 D、担心实现不了目标的恐惧感,设定目标通常有几种人： （1）不敢设定目标 （2）设定目标给别人看的 （3）设定后目标后总是改动,6,7,科学合理设定自己的目标: 具体化 视觉化 可量化 公开化 时限性 可行性 具挑战性,8,具体化：目标要具体。例如业绩的具体数字、旅游的 具体地点越具体越好。,视觉化：将你所要达成的目标用文字和图片展示出来， 放在你经常看得到的地方。,可量化：目标尽可能要量化，不要笼统、模糊。比如 达到什么职级，一定要具体数字。,公开化：大胆说出目标，将其公诸于众，接受督促和 激励。,9,每个人都有无穷的潜力，他之所以没有成功，是因为没有为自己的成功找一个迫不及待的理由。,10,时限性：做任何事情都必须考虑时限性，否则会造成 拖拉、推诿、敷衍了事等。,可行性：设定一个比较实际的、付出努力与时间后可 达成的目标。,具挑战性：目标不能高不可攀，也不能轻而易举达 到。设定的目标必须是能够激发潜能、 激励自我的，是经过努力才能达到的。,11,12,第1个月 2000 第2个月 4000 经销商 第3个月 6000 第4个月 10000 每月20%增长 第5个月 1.2万 第6个月 1.44万 见习主任10 第7个月 1.728万 第8个月 2.07万 第9个月 2.49万 第10个月 2.98万 第11个月 3.58万 第12 个月 4.3万 业务主任20 （收入2000元以上）,第一年,13,第1个月 5.16万 每月20%增长 第2个月 6.19万 第3个月 7.43万 第4个月 8.92万 第5个月 10.70万 第6个月 12.84万 第7个月 15.4万 高级业务主任30（收入5千8千） 第8个月 18.49万 （收入1万以上） 第9个月 22.18万 第10个月 26.62万 第11个月 31.95万 第12 个月 38.34万,第二年,14,没有真正懒惰的人 只有没有目标的人,15,所有挑战和障碍 都来自于目标不明确,16,能力并不能决定一切，意愿才是最重要的！强烈的意愿，强烈的企图心，才是迈向成功最重要的第一步！,17,我渴望的程度 是我能力唯一的限制 -博恩 崔西,18,一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路,19,“我”的现状剖析见习主任。 每月先画出完整的市场结构图，根据现状制定目标。,20,目标 结合现状，锁定目标 （业务主任？高级业务主任？）,21,解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）,（1）分析你的现状 如：业绩、收入、专业知识的掌握、实战技术 的掌握、市场的布局、组织状况,（2）明确目标，设定期限 如：何时成为业务主任？,（3）达成目标的好处与达不成目标的后果 包括影响个人成就感、生活质量、威信、自信心、个人收入等。,22,解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）,（4）达成目标的途径 清障:找出障碍，寻求方法，清除障碍。 付出:付出时间、精力、资金等,（5）借力 a、借业务指导的力 b、借家人的力 c、借友好团队的力 d、借会议的力,23,循序渐进，落实行动 一切的成功都不是一蹴而就的，我们要学会把一个大目标分割成若干个可以达成的小目标，分阶段、分步骤去实现。 确立目标马上行动，一百个计划不如一个行动。只有行动才能使目标变成现实。 按期考评:可以按月、年进行考评。,24,分市场讨论,25,根据目标制定切实可行的计划并付诸行动； 成功是一个坚持的过程，只要你想，一切皆有可能！,26,祝愿大家梦想成真,27,
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